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第十周 绝境(2 / 2)

肖芸怔了一下,随即问道:“你既然想到了,就有应对办法吧?”

方威抱着咖啡,苦思冥想,找不到解决方案:“骆伽在时间上做了巧妙安排,我们先商务谈判,该谈的都谈完了,想降价也错过了时机。惠康明天商务谈判,我估计,现在就有人将我们的一切情况送到骆伽手上了,她有一个晚上的时间进行分析并做出判断,该降价她一定会降,主动权完全在她的手中,没有其他的办法。我们唯一的希望就寄托在崔行长身上了,我看得出来,他内心里还是支持我们的。”

林佳玲在众人中接触崔国瑞次数最多,她回想起在上海与崔国瑞的交流,两人在外滩散步,还有在北京的几次会议,能感受到他的默默支持:“崔行长会支持我们的。”

方威大口喝掉咖啡,胸口有些暖气:“就看崔行长能不能顶住了,这是我们的一线生机。”

70周三,晚上八点二十五分

方威回到酒店,启动电脑,就去卫生间冲澡,这是他恢复精力和体力的习惯,水流冲在身上击打着皮肤,他感到彻底的放松。来北京之后,方威被缚住手脚,除了前期在涂峰和崔国瑞那里取得突破,他就有力使不上,现在项目正在一点点地向失败滑去。

更加让方威心痛的是赵颖,他从何玲那里得到消息,赵颖的婚期定在出国以前,只有半个多月的时间。方威束手无策,他就像被宣布了死刑的囚犯,充满不甘。看着最后日期来临,该试的方法都试了,该想的方法都想了,方威不愿意,也不甘心接受失败。

方威脑中只有经信银行订单和赵颖这两件事,二者却有不同含义。方威曾经横扫上海滩,恨不得有个旗鼓相当的对手较量一下,现在出现了骆伽这样的高手,方威满心欢喜,他不看中结果,只是沉醉于较量的过程。赵颖却是未来幸福生活的唯一通道,这辈子必须拥有赵颖,必须赢不能输。

他披着毛巾从卫生间出来,坐在床上呆呆地看着电脑,等待着泡泡龙。不知过了多长时间,MSN跳出对话窗口,这一定是泡泡龙,他冷静下来不急于回答,而是仔细看着屏幕上显示的泡泡龙的对话。

“晚上好。”

“不理我?”

“你怎么对刘国峰和赵颖知道得那么清楚?”

“喂,喂,喂。”

方威不慌不忙地在键盘上敲着:对不起,刚冲完澡回来。窗口中很快弹出一行字:没关系,你们的项目怎么样?

方威坦白承认:机会越来越小。

泡泡龙:为什么?

方威:刘丰支持他们。

泡泡龙:为什么?

方威不知该如何回答,惠康为什么与刘丰关系这么好?他在电脑上反问:为什么?

泡泡龙显然也在思考这个问题,屏幕上显示出:我也不知道,只有搞清楚刘丰支持惠康的原因,你们才有希望。方威正在琢磨着,屏幕上又跳出一行字:他们为什么去加拿大?

71周三,晚上九点十五分

金主任离开经信银行,走出大门,拐进一家宾馆停车场,找到别克君威轿车。他开这辆车已经几年了,没人知道这辆车的来历。几年前的夏天,他在驾校通过一系列考试,骆伽开着崭新的别克君威,将自己送到驾校去取驾驶执照。他高高兴兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候,车钥匙出现在眼前。他一路小心翼翼地把车开回家。直到现在,他都清清楚楚地记得自己当时紧张又兴奋的心情,以及骆伽帮他张望行人,提醒他的情景。

金主任回家吃过晚饭,在地下车库开了君威出来,四周张望无人,君威穿越小路驶上长安街。十二月的北风寒冷刺骨,路上的行人在路灯下匆匆行走。金主任过了建国门立交桥,前方国贸的斜对面就是惠康公司的总部大楼。金主任向右猛打方向盘,车子盘桥上了东二环后立即驶进路边的小巷,在一个茶馆前停下。他下车,径直进入包厢,骆伽坐在里面。

骆伽前几年还留着长发,精致的眼睛和眉毛常常被掩盖在发梢下,也遮住了丽质。两年前,骆伽把长发剪去烫起来,染上几缕红色掺杂其间,现出惊人美丽的容颜。骆伽就应该属于短发,黑亮的眼球,细长而轻微上挑的眉毛,笔直的鼻子,配上精心搭配的服饰,既不失女人的柔意,也不乏职业女性的气质。

骆伽礼貌地站起来,直到金主任坐下才开口说话:“金主任,辛苦了,这次多亏您帮忙。”

金主任在骆伽面前,绝不敢以客户自居,而是定位于这家世界级公司的一个小合作伙伴。这样,他总能从惠康拿到源源不断的资源,包括昂贵的开发平台,顶级的金融顾问,出国培训的机会……一些在其他公司根本想象不到的东西。软件中心名义上属于经信银行,实际上被金主任承包,实惠等于落入他的腰包。他用讨好的语气问候骆伽:“都是我应该做的,你也忙吗?”

骆伽将话题引入招投标:“不是一直忙着这事吗?今天的会议还好吗?”

金主任要凸现自己的价值,反问:“现在形势怎么样?”

周锐突然从上海返回北京,林佳玲成功取得崔国瑞的支持,方威不断突破客户关系,让她措手不及,骆伽坦率承认:“我们第一轮有些被动,但是我不相信会输。”

金主任知道惠康的背景,点头同意:“你们第一轮没有出手,不过捷科的实力确实很强,我重点询问他们方案与现有系统兼容的问题,他们基本上都回答上来了。”林佳玲的样子很像几年前的骆伽,只是略高几厘米,可是骆伽也不矮,那么林佳玲至少有一米七以上了吧。

骆伽发现他的声音停了下来,问道:“然后呢?”

金主任被提醒,自己怎么会把骆伽和林佳玲进行比较?回答:“还是有办法的,我问了很多细节,她要记录下来,回去研究之后再给我答案。在这些问题上,我们可以说他们没有充足的准备,这就是捷科的缺陷。”

骆伽过滤着话中的每个字,逐字逐句地倾听和分析,这个“她”字让骆伽心里一动,捷科应该有很多人,为什么金主任偏偏只提“她”?骆伽饶有兴致:“她是谁?”

金主任还在回味着上午的交锋,他已经为林佳玲折服:“她叫林佳玲,捷科的市场总监。”

难怪这次捷科这么厉害,不只周锐一人,还有林佳玲。骆伽停顿一下问:“我们明天应该如何谈?”

“技术方面不用担心,你照这些内容准备,这都是我的问题,但是明天会议就要对不起了,我不能和你客气。”金主任把几页打印出来的文件交给骆伽,上面列出了几十个问题和答案。

这是演戏,骆伽明白,台面上必须公正、公平、公开:“您尽管问吧,就当我们不认识。”

她轻轻贴近金主任的耳边,压低声音问出最重要的问题,这也是今天见面的关键:“捷科最终的报价是多少?”

这是招投标绝对机密,但金主任却不敢不答,在她耳边轻轻说出那个数字。

72周五,上午十点十分

刘丰等候着项目小组的汇报,项目进行到现在,他遇到了很大的阻力,崔国瑞和信息中心明显支持捷科,常仪态度暧昧表现中立,肯定也站在捷科那边。金融行业的监管越来越严格,稍有不慎就会掉进无尽的深渊,他不想冒任何风险,必须小心翼翼地按照招标流程,不能留下任何把柄。刘丰并不怎么担心,通过这么多年的官场历练,只要抓住两个原则就不会落马。首先不能得罪领导,便没人从内部抓自己的把柄;其次是宁可无所事事,也不要把事情搞砸,这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则,便可高枕无忧。

刘丰正沉浸在自己的思路中,涂峰却正在长篇大论,汇报谈判细节,他不耐烦起来:“过程我知道了,结论是什么?”

“还没有结果。”涂峰回答。

这次会议一定要有结果,刘丰不愿意纠缠,让肖晓阳放炮:“你的意见?晓阳。”

肖晓阳拿出记事本,一本正经地汇报:“我们重点谈了捷科的兼容性和惠康的实施能力,我个人认为结论是清楚的,惠康提出了完整详尽的实施计划,证明我们以前的判断是多余的。捷科对兼容性也做了详细的解释,毕竟以前的系统并非来自捷科,能否连上还要看惠康是否配合。这样比起来,惠康明显优于捷科。”

刘丰满意地点头,目光转向金主任:“你的意见呢?”

金主任信心满满地表态:“现有系统就是我们开发的,我应该有发言权,我对两套方案都进行了深入研究,也与两个厂家进行了充分的沟通。捷科是做了充分准备的,但仍然拿不出详尽的方案,我十分担心。”

刘丰看一眼崔国瑞:“关于捷科的兼容性以及惠康实施能力的问题,应该都明确了,还有不同意见吗?”

崔国瑞心里不停地翻滚,招标过程中出现了不少奇怪的现象,他觉得非常不踏实,然而,如同金主任和肖晓阳所说,他没有反对的道理:“没有了。”

“好,既然没有不同意见,答案就很清楚了。显然,惠康在招标过程中显示出了过人的实力,这也证明我们以前选择惠康的判断是对的。”刘丰看着会议室里的众人,肖晓阳和金主任抬头,等待他最后的决定。崔国瑞、涂主任以及常仪都低头不语,显然并不服气。刘丰不想就此搞僵关系,安慰说:“当然,捷科的表现也非常不错,从始至终都表现出了高超的水平和风范,我们也应该加以考虑,从小项目开始逐渐建立合作的关系。晓阳,你查查,看看最近有什么项目,在条件相似的情况下优先考虑捷科,或者在这个项目中,有没有些可以分割出来的产品交给捷科,他们对于完善方案是有功劳的。”

大局已定,肖晓阳顺着刘丰的思路说下去:“项目中有不少终端产品,捷科在这方面有优势,价格公道,我建议交给他们来做。”

崔国瑞最关心项目的核心部分,不为刘丰的承诺打动:“我有不同看法。”

刘丰心里有股火向上冲,我已经给足了他面子,他还得寸进尺:“什么看法?”

崔国瑞终于把忍了很久的话讲出来:“招标过程中出现很多意外:首先惠康的第二次方案与捷科过于接近,其次宏贯的价格高得不可思议,有人为操作的可能,这次招标极不正常。”

他竟敢在会议中试图推翻招标,刘丰没有料到:“呃?你有这样的感觉,有证据吗?”

“没有。”崔国瑞不得不承认。

刘丰给了崔国瑞台阶,他既然不接受,也没有示软的道理:“没有证据就不能随便说,你尽可以去调查,一旦查出真凭实据,我们立即取消惠康的招标资格,查处相关人员。如果没有,我们必须实事求是地按照招标流程,宣布招标结果。”

“如果选择惠康,我不能保证这个项目成功。”崔国瑞下定决心,要把事情搞个水落石出。

崔国瑞是主管行长,他坚决反对,刘丰不得不有所顾虑,他一时之间不知道该如何处理。会议室中静悄悄的,众人都在思考立场,涂峰屏住呼吸仔细听着,这是关键的时刻,如果站错队,那将坠入深渊。他咬咬牙大声说道:“我们信息中心支持崔行长的意见,不能这样就决定了。”

涂主任突然打破沉默,一向明哲保身的他怎么会如此反常?常仪被他震动,脑海中浮过林佳玲认真回答问题的样子,不再徘徊不定,镇定地说出心里话:“惠康确实有抄袭的嫌疑,崔行长既然提出来了招标中的问题,我们还是慎重为好。”

刘丰心中剧烈震动,崔国瑞、常仪和涂主任竟然联手与自己抗衡。但他毕竟经历过大风大浪,冷静下来想起骆伽提出的应对方案,对她暗自佩服,缓慢说道:“有不同的意见很正常嘛,这说明大家认真负责,我们就要这种态度。这个项目十分重要,因此,我建议提交党委会讨论。”

崔国瑞愣在座位上说不出话来,这个建议他根本无法反对,反对这个提议就是反党,性质就严重了。刘丰拿出党委会的金字招牌压住众人,看看无人异议,舒坦地宣布:“今天的会议就到这里,下周一的党委会继续讨论。”

73周五,上午十一点五分

骆伽放下电话,看着会议室中满心焦急的众人,发现林振威也正目光灼灼地看着自己,她不得不佩服这个料事如神的总经理。她对大家点头,轻声说道:“崔国瑞坚决支持捷科,会议没有结论。”

看见会议室每个人都失望起来,骆伽露出笑容:“如我们所料,提交党委会讨论。”

林振威笑了起来,站起身轻轻说道:“大局已定,准备庆祝。”

这是实话,在七位党委成员中,骆伽得到了四个人的明确支持,加上一把手刘丰,确实大局已定。经信银行是她经营多年的地盘,本来就有错综复杂的关系。骆伽在几天前建议刘丰提交党委会讨论,他还觉得没有这个必要,现在看来这一招已经成为输赢的关键。

几乎同时,消息传到捷科公司,周锐本已准备接受最坏的结果,没想到关键时刻崔行长的坚定支持让自己有了苟延残喘的机会。

“我们必须抓紧时机去做党委成员的工作。”周锐知道刘丰将决定权转移至党委绝对不是好事,常仪和涂主任并非党委成员,刘丰彻底摆脱了他们,崔国瑞将陷入孤军作战。肖芸掌握了会议的过程,提议说:“我们的表现很受认可,刘行长说可以考虑以后合作,肖晓阳建议把终端设备给我们,也能占到五分之一,拿下这部分,我们就能大幅完成任务了。而且,只要能够拱进去,我们就能慢慢地提高份额。”

方威反对切分,要是按照他的想法,必然分出一个你死我活不可,想想周锐的处境也就忍了,还是先帮他渡过难关吧。周锐不反对切分,却不敢乐观:“我们永远不能把自己的希望寄托在别人手中,我们的当务之急,是尽快做党委成员的工作。方威,你迅速列出其他党委成员名单,我们分头上门拜访。”

74周五,下午一点十分

陈明楷绝望地看着销售报表,提拔杨露打击周锐的做法显然激怒了华东和北京的团队,他们立即压下订单对抗,强劲的势头被硬生生地压下来,距离季度结束只有三周的时间了,差距越来越大。

陈明楷希望经信银行的订单拯救自己,问对面一言不发的魏岩:“经信银行的订单怎么样?”

魏岩打听到这个项目的最新进展:“听说这个项目要提交经信党委讨论了,全赢的可能性不大,很有可能分到一部分。”

只要从这个超级大单中分出一点点,陈明楷就可以完成任务渡过难关了。魏岩又想起周锐的问题:“如果切分了,周锐怎么办?我们部门会议已经冲突起来了,关系这么紧张,以后怎么在一起共事?”

陈明楷早有筹划,并不担心,叹了一口气:“周锐坚持拉帮结派,无法与同事共处,但是能力还是有的,我能包容,但是他压下订单,性质就严重了。”

75周五,晚上七点二十分

方威从来没有这么绝望,骆伽精心布局,自己一头冲了进来,像左冲右突的困兽,不慌不忙的猎人正在慢慢将包围圈收小,他可以看见悬在眼前的屠刀。唯一的希望就是找出骆伽的破绽,它一定存在,但是在哪里?刘丰为了儿子去加拿大,骆伽为什么要去?里面一定有原因,方威小心翼翼地寻找着答案。他坐在鹿港小镇靠窗的座位上等候何玲,她是赵颖的同事兼好友。方威是在赵颖的宿舍见到这个可爱又毫无心机的女孩的,现在方威已经把她发展为安插在赵颖身边的内线,源源不断的消息都是从这里传出来的。

何玲透露给方威KTV聚会的消息,并没有受到善良的赵颖的指责,方威和国峰在门口撞见太过巧合,并非何玲的责任。何玲很同情方威,听到他上次在KTV门口大声说“我不管你有没有男朋友,有没有结婚,甚至有没有孩子,我都永不放弃”,何玲十分感动,如果自己遇到一个这么痴情、有本事又这么英俊的男孩,她一定毫不犹豫地爱上他。方威只是没有国峰有钱,其他方面一点都不差。

晚餐过后,时机成熟,方威开始打听:“赵颖什么时候回北京?”

何玲并不生气,反而喜欢他的痴情:“应该这几天吧,她必须回来了,婚礼定在两周以后,婚礼后就要动身去加拿大了。”

方威不动声色:“她到那边怎么生活?温哥华也是冰天雪地吧?”

何玲毫无心机,一口气说出来:“他们的公寓早买好了,我看过照片,在市中心,景色特别好,对面就是海湾和雪山,交通也很便捷,走路五分钟就能到温哥华最繁华的商业街。”

“住的地方有了,怎么上学?”方威继续索取更多的信息。

“国峰买了最新款的宝马跑车,我也见过照片,真棒。”何玲就像看见了那辆车,语气里带着兴奋。

“这得需要几百万吧?他们怎么这么有钱?”方威试探着何玲。

何玲沉浸在公寓和跑车的幻想之中,感叹着:“人家国峰家里有钱啊。”

何玲并不知道更多的消息,但已经足够,方威可以肯定,骆伽去加拿大肯定跟国峰出国留学有关。晚饭后,方威送何玲回宿舍,然后用最快的速度返回酒店,连接上网,等待泡泡龙。他在床上几乎睡着的时候,叮咚一声,泡泡龙上线了。

方威:我知道骆伽去加拿大的原因了。

泡泡龙:是什么?

方威狠狠地在键盘上敲出:帮助刘丰的儿子办理出国手续,买房买车,这是刘丰支持惠康的原因。

泡泡龙:你有证据吗?

方威:没有。

泡泡龙:去拿到证据。

76周五,晚上八点十分

黄静在家的时候,周锐总能得到彻底的放松和休息。现在,那些纷争压榨着周锐的精神,为了能够将它们排除出去,周锐甚至开始学习洗衣服,却将水弄得满地都是,衣服还是皱巴巴地堆在盆里。

黄静一直没有回电话,周锐赌气,本想坚持冷战,但是经历了洗衣服的挫折,他回到沙发边,拿起电话,又是黄静妈妈接了电话。丈母娘很关心周锐,问候之后,周锐开始诉苦:“洗衣机那么多按钮,都不知道按哪个。而且,我怎么也找不到冬天的衣服……是啊,一年前收的,我怎么可能记得住……”

丈母娘帮周锐出主意:“你既然找不到,就去买几件衣服吧。”

周锐苦笑,向丈母娘诉苦:“我没有现金了,卡里有钱,可是我忘记密码了。是啊,静静说过,可是我忘了啊,要不然,让她打电话给我?”

丈母娘从不抱怨女儿,同情地说道:“静静说现在是香港的圣诞购物季,她约朋友去香港了,昨天的航班。”

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