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第五周 突破3(2 / 2)

“我就做三个月。”温馨的气氛被周锐很二地破坏,骆伽已经习惯,伸出三根手指。

“昨晚跟大枪聊得怎么样?”周锐不想让她做销售,却冷不丁冒出这么一句,自己都觉得矛盾。

“李局长最近要考察厂家。”骆伽皱起鼻子,稍稍坐远一些,在空中刷刷点点画出交管局的组织结构图,上面是李玉玺,真正拍板的人,下面并列两个方框,分别是张大强和方恩山,具体办事的人,感性的骆伽难得分析这么细:“李局长绝对绕不开,必须在招标前搞定。”

如果捷科不在李玉玺的考察范围,招投标便完全没有指望,周锐立即意识到严重性:“我们赶紧发邀请函吧。”

“这样太二了。”骆伽拒绝了这种做法,王锴能兑现承诺,帮助骆伽约出李玉玺吗?不能把希望寄托在别人手中,这是她一贯原则:“我们周一去堵李局长。”

“伽伽,李玉玺办公桌里有一个闹钟,我们必须在三分钟内搞定他。”半年前的情景闪现,三分钟时间,能谈些什么?

“不入虎穴,焉得虎子?”骆伽不信邪,李玉玺有什么好怕的?难道他还会吃人?

知己知彼,百战不殆。周锐转了思路,和骆伽一起做功课:“好,我陪你,我们先做足功课,他的兴趣点是什么?”

“钓鱼,他是北京市钓鱼协会名誉会长。”骆伽通过内线,收集了资料,问周锐,“他的痛点是什么?”

周锐跳下沙发,取来电脑,他为这个项目尽心尽力,每一个细节都做到了极致:“交通拥堵,百姓抱怨,媒体追踪。伽伽,你看,这是《新京报》的报道,北京交通处在阵痛期,车和路之间的矛盾日益加剧,机动车保有量为二百三十万辆,远超过国内其他城市,预计今年将增长五十五万辆,矛盾进一步突出。市区三环以内主干道一百零九条,在建道路施工项目十七个,施工点二十九处,涉及百分之三十的主干道,对交通组织与疏导造成诸多困难。交警严重不足,制约交通管理,广大交警暴露在夏季暴热和冬季酷寒之中,呼吸极度污染的空气,严重影响了他们的身体健康。”

“他还是常务副局长,这是一个痛点吗?”骆伽双手托着下巴,李玉玺从通州县长调到北京交管局担任常务副局长,这肯定困扰着李玉玺,她隐隐约约感到什么,却十分模糊,难以描述。

“算是。”周锐得出肯定的答复,但是这与二期工程有没有关联?

“先吃饭吧。”骆伽把筷子递给周锐,桌子上的饭菜很快一扫而空。骆伽的头痛消失,窗外冬日的阳光十分温暖,她拉开窗帘,看见远处的山脉:“去爬香山吧。”

60周日,中午十一点三十分

山东交管局选了周日招投标,方宏伟十拿九稳,即便不能赢下来,总能分些骨头啃,实在不行总有汤喝吧?他自己以往都能分下来一些,何况挖来了罗小希?招投标小组一溜排开,坐在主席台上,一位主任大声宣布:“谢谢各位厂家参与招投标项目,有朋自远方来,不亦乐乎?不管招投标结果怎么样,我们都期待你们再次到来。”

招投标流程进展快速,一开两瞪眼,方宏伟挺直脖子,竖起耳朵,听到工作人员的声音传来:“捷科中国公司,商务二十分,技术六十二分,共计八十二分。”

方宏伟鼓起掌来,啪啪啪三声之后才突然发现,这并不是最终的招投标结果。工作人员继续念道:“中国惠康,商务二十一分,技术六十二分,共计八十三分。我宣布,山东交管局选择中国惠康公司为智能交通系统的合作伙伴,再次谢谢各位参与,再见。”

惠康和客户的掌声响起来,其他厂家起立离场,方宏伟难以置信,以往都能喝到一口汤,这回千辛万苦挖来罗小希,怎么一点儿汤都没喝着?他怒视身边的罗小希。

这是罗小希预料到的结果,情人节将至,这算是送给韦奇峰的礼物吧,祝你分手快乐,从此我们便是对手,不再留情。她本来可以切分一块,却不愿意喝这口残汤。交通系统投资越来越大,今年将启动更多的项目,如果现在就喝了那口汤,便掏空了客户的情感账户,她还须投资才能换得更大的收获。招投标大局已定,正是重新情感投资的好机会。罗小希可以喝几顿酒,发泄压在心底的苦闷,放声痛哭,别的又能怎样?罗小希眼角模糊,北京没有了那个值得留恋的人,她不会那么快离开济南,她要咬紧牙关,忍住失去他的痛苦,给他一个教训。

韦奇峰屏退同事,远远望着罗小希,她让了,自己一点都没要。为了我,她离开惠康,为了我,她放弃订单,她总是默默牺牲,我何曾为她做过什么?韦奇峰是不容易动感情的人,此刻却鼻头发酸,习惯性地拍拍西服上的灰尘,走到罗小希身边,她的眼眶盈满泪水。

韦奇峰旁若无人,不理会众人目光,弯腰伸出双臂,将无动于衷默默看着主席台的罗小希揽在怀中,贴近她的脸颊:“谢谢你。”

“也谢谢你,谢谢你三年的爱。”一滴泪水滑下,罗小希掏出纸巾轻轻擦拭,用极小的声音回答。韦奇峰心里绞痛,忽然听到她的声音:“从此我们就是对手,再也不会留情。”

韦奇峰失去一个恋人,却多了一个对手。

方宏伟隔着几个座位,眼中喷出怒火看着这一幕,下颚咬出两道肌肉,罗小希竟与韦奇峰有这么深厚的关系。原来如此!我想挖惠康的墙角,却搬起石头砸了自己的脚,罗小希,你拿着捷科的工资,却为惠康办事,世上哪有这种好事!

61周日,下午四点三十五分

爬香山的最好季节是深秋,冬天几乎没有游客。骆伽和周锐爬到山顶,天色将晚,北京城渐渐焕发亮彩,景色壮绝,周锐指着颐和园的万寿山山麓:“看,那镜子一样的是昆明湖。”

“好冷,好冷。”骆伽双手交叉在一起,她这句话意有所指。

周锐感慨,如果不懂销售技巧,谈恋爱都有障碍,他已经学会用心倾听,哪能听不出来言外之意,将她揽在怀中:“暖和了吧?”

“嗯,算你学得快。”骆伽依偎在他怀中点着他的鼻子。

“周锐,你为什么去夜总会那种地方?”骆伽转身板起脸,噘起嘴巴哼了一声,脱离周锐的怀抱,向下一跳,到了幽深的土路上,扶着稠密的小树走捷径下山,暮色深沉,土路渐渐被杂草掩盖,向下已经没了道路。

周锐被问得莫名其妙,追上去,紧紧跟在后面:“伽伽,回去吧,这里不是路了。”

骆伽再哼一声:“你有胆子陪张大强去夜总会,没胆子爬山吗?”

周锐这才明白,半年前的往事惹了骆伽:“那是大师兄安排的。”

“嗯,大师兄安排的,你就来者不拒了吧?”

周锐无语半晌,辩解道,“没有,就田蜜陪着我玩色子了。”

“就玩色子了吗?”

“还喝酒了。伽伽,人在江湖,身不由己,很多客户都喜欢去。”周锐承认。

“还有吗?”骆伽从张大强那里打听一期工程,正好听到半年前的往事,趁着他醉酒话多,挖出不少信息。

周锐紧张起来,摸着脑袋,自己还念那条短信了,还有,没什么了呀?骆伽探视着周锐的眼睛,判断着他的反应:“听说你还拿了八百块,找田蜜陪你过夜?”

“我,我,我没有。”

“你没有,难道张大强骗我?”骆伽甩脱周锐向山下走去,夜色全黑,山坡陡峭,她用胳膊肘挡开周锐。地面不平,她哎哟一声,不慎摔倒。周锐不顾那么多,右臂紧紧抱住她的腰肢,向下摔倒,好在周锐左臂攀着树干,没有滚下山坡。

“摔伤了吗?”

“伤了。”骆伽坐在原地,短发凌乱地盖住面孔,她指指心口:“这里,爸爸说你品学兼优,你却去那种地方鬼混,居然还干出那种事情。”

周锐详细解释全部的经过,最后承诺:“伽伽,我再也不去那种地方了。”

骆伽突然笑了,她相信周锐,严肃说道:“你要对我负责,不能让我摔倒。”

周锐正要承诺,突然改了主意,巧妙地暗示:“伽伽,我当然不想你受伤,可是你蹦来蹦去,我怎么负责?”

周锐和骆伽都是极聪明的人,立即明白他的言外之意,点点他的额头,你呀,终于开窍了,伸出右手,一语双关:“拉着我,不要让我受伤。”

夜色渐浓,星星闪烁,两人手牵手,穿行在树木之间,杂草起舞,微风轻拂。

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