所谓兵马未动粮草先行,药物获批后无论在国内还是海外,都需要KOL公众人物的大力支持。
在国内,药企会邀请医生主持或参加上市会,为未来的产品打下基础。
同样在鹰国,药物获批前后,对药物的整体市场推广是企业必要的工作内容。
除了能教育市场让更多医生及患者知道产品的获批信息,社交媒体广泛的信息曝光也为后期寻找经销商合作伙伴打下铺垫,增加谈判的筹码。
在推广侧重点上,创新药则强调药物的优势及价值,仿制药则重点强调药物的性价比,价格战对于华夏这个后起之秀有着天然的优势。
另一方面则是寻找合作伙伴,包括经销商,药店以及医院。
国内药企除了已经获批的头部企业,大多数药企在这方面的基础较为薄弱,还需要不断的积累。
企业可以自己寻找伙伴,也可以选择与专业服务机构进行合作优势互补,争取时间尽快与当地经销商建立合作并让产品尽快实现销售业绩。
海外国家的医药销售市场与国内大不一样,国内的药物大部分都掌控在医院手中,药店只作为一部分非处方药的补充。
而像鹰国的医药市场,医院的用药主要集中于于住院端,经销商和零售药店组成的零售端才是药物销售的大头。
18年,鹰国的医疗开支达到了全国GDP的18.9%,3.7万亿美元,其中处方药开支占12%。整个处方药市场约4400亿美元,人均每年开出12个处方,人均消费1150美元。
鹰国的病人找医生看病,医生只能开处方,不能在医院或者自己的诊所卖药,而病人拿到处方可以去任何一家药店购买所需要的药物,费用则是由病人和保险(政府医保+商业保险)按比例支付。
过程很简单,但是背后的药品销售体系非常复杂,体现了复杂的利益链。
在整个药物销售链上,药企赚取了大约70%的收益。有分析认为,鹰国专利药的利润甚至超过了烟草业。
垄断经营,自由定价和保险支付成就了鹰国第一药物消费大国,以及第一大药物市场的国际地位。全球的制药商,无不向往到鹰国一试身手。
不久之后,三清在官网再次发布了一条通告,宣布三清海外子公司正式成立。
“三清制药海外子公司近日正式成立,正在广纳贤才,欢迎有能力有魄力,积极进取的医药业人才前来应聘,共襄盛举。”
“国内药企的国际化进程如大江东去,滔滔不绝,而我们正在这股洪流中顺势前行,在不远的将来,三清药业海外销售市场必将不断突破,再创新高,进而造就真正的世界级药企。”
这次三清出海,除了临床申报工作,拓展海外经销商和零售药店,搭建本地销售队伍是重中之重。
同时也开展了一波国际人才的招聘,由于阿尔茨海默症特效新药盛名在外,不少行业人才闻风而动,纷纷来投。
与此同时,各国也第一时间公布了引进三清AD特效药的消息。
在审批程序方面,都是以最快速度通过,争取尽快开展临床实验,加速上市过程。
而西方各国的患者和家属们,得知新药终于要开始临床三期实验,也都放下心来。
纷纷前去相关医院和临床研究机构报名申请。
毕竟,他们闹腾了这么久,不就是为了尽快参加临床试验吗?
如今,患者们已经迫不及待了,一个个正等着这款新药救命呢。<!--over-->