陆庭峰这才放下心来:“没错,当然我也不是说要卖高价,只是我们定价得按市场价来,您看我们这设备,比人家100多万的彩超都好使,那价格自然也不能差太多吧。”
“目前市面上的彩超仪价格不等,从几万到上百万的都有,进口的相对贵一点,高端彩超要一百多万,国产的便宜些,几万到几十万不等。”
“几万的都是比较低端的产品,大概只能做到三维成像,台式和便携式都有,一般用在乡镇医院,卫生所,社区医院这些基层单位比较多。”
“我们的设备虽然是便携式的,但是功能堪比高端彩超,其实按道理我是觉得,卖个一百来万不过分的。”
陆庭峰沉吟道:“但是咱们都说好了,要把医疗器械市场的水分挤一挤嘛,所以我觉得50万到100万之间,卖个88万怎么样?”
“嗯?”卫康皱起眉头道:“你这价格还是很贵。现在医院用的台式彩超大多数也就几十万,除非特别高端的才卖上百万,你一个便携彩超卖这么贵,能卖出去几台啊。”
“这个思路不对,我们既然要挤水分,当然要挤得尽可能干一点。”
“依我看,卖个二三十万比较合适。”
陆庭峰瞬间瞪大了眼睛:“可是迈瑞的便携笔记本彩超,8公斤重,就因为有4D成像,他们都敢卖100万呢。我们的东西可比他们强,而且还这么便携。”
卫康眉头一挑:“所以呢?别人卖得贵,我也得卖得贵?他们也配跟我比?”
陆庭峰说不出话来了,半响,才一脸悲痛道:“卫总,您可不要意气用事啊,这个价格卖出去,这市场就乱了啊。”
“高端彩超这个价格,实在是太便宜了!”
“咱们可不能把高科技卖成白菜价啊!”
此时此刻,他的内心是崩溃的,之前的便携监控仪卖个几千块的低价,他也认了,因为监控仪本来价格就不高,少挣点就少挣点吧,亏得有限。
可高端彩超仪不一样,国产的中高端彩超,都要卖80万一台。
三清的便携彩超,甚至功能还要更强,更别说还这么小巧便携了。
可以说是一台全场景通用的彩超仪,能用的场合可比台式彩超高多了,功能却丝毫不逊色。
如此超越世代的产物,不能卖高价也就罢了,偏偏还要自降身价,卖一个离谱的低价。
这怎么不让他心如刀绞,痛不欲生。
看到公司不挣钱,简直比让他亏钱还难受啊。
想到这里,陆庭峰不禁捂住了胸口,感觉心梗快要发作了。
但是卫康显然不是一个从谏如流的老板,他笑了笑,反而开始劝说(xi nao)起下属来。
“这玩意的成本你应该比我清楚吧,其实公司卖20多万一台,利润还是相当可观的,又不是亏本卖,无非是少赚点,让利于病人而已。”
“你在医疗器械这一行也干了很多年,难道还不知道这些售价里面水分有多大吗?”
“器械公司的设备卖这么贵,大头都在营销费用上,真正的成本没那么高,我们不过是把营销费用省下来罢了。”
“只要产品力足够出众,就不需要太多的营销费用,真正的好产品,会自己把自己卖出去。”
“而且现在彩超的市场也很饱和了,高端都被GPS(GE,Philips,Simens)三家占领,中低端也是国产为主,我们要跟他们抢夺市场,可谓是四面皆敌,你有信心打赢这场仗吗?”
陆庭峰情不自禁地摇摇头:“有点困难,卖器械跟卖药不一样,器械都得看医院的关系深不深,很难快速打开局面,可能需要数年时间,才能重新建起关系网,把设备卖出去。”
“呵呵,”卫康冷笑一声道:“你知道就好,国内的医院都是公立的,这里面水很深,哪怕关系通天,也很难打开全国医院的大门。”
“所以,我们要另辟蹊径。”他脸色一沉,眼睛里光芒四射,仿佛一头蓄势待发的雄狮:“开拓另一片被忽视的蓝海市场。”
“便携彩超的市场其实很广阔,目前我们只有一个竞争对手,就是国产的迈瑞,国外的话,竞争对手也不强,以我们的实力,绝对是乱杀一通。”
“而且便携彩超和台式彩超的使用场景并不重合,构不成竞争关系,这块市场我们可以尽快拿下。”
“等医生们用惯了我们的便携彩超,发现大多数场景下,只需要一款便携彩超,就能完成他们的大部分需求,这个时候,他们还会需要台式彩超吗?”
“不会的,”卫康自己做出了回答:“任何人这玩意用顺手了,就不会再想回去面对笨重的台式彩超,就像你我用惯了智能手机,就再也用不回诺基亚了。”
“所以,以后台式彩超的使用率会越来越低,购买量也会越来越少,长此以往,医院迟早会把台式彩超都替换成我们的便携彩超。”
“这就叫培养市场和教育客户。只不过我们的客户比较专业,也比较守旧,需要走的路线要曲折一点罢了。”
“如果是这样的话,你还觉得我们少挣点钱是坏事吗?”
卫康看着对面的得力下属,微微一笑,有种一切尽在掌握中的自信。
这个下属各方面都好,就是战略眼光方面还是欠缺了点,跟不上自己的步伐,每次都得揉碎了跟他说清楚。
陆庭峰听得呆住了,整个人愣了好一会,才反应过来。
他恍然大悟道:“对啊,我怎么没想到这一点,如果是低价抢占市场,培养用户的习惯,从而以点带面,彻底改变整个行业的使用习惯,那就是绝妙的商业战略啊。”
他一脸崇拜地看着卫康,脸上一副回味无穷的样子。
“卫总,你可太厉害了,是我见过的最高明的战略家,真是妙啊,妙啊,妙不可言!”
卫康淡淡一笑:“那就订个28万的价格吧。”
“对了,上回我还跟医生聊起过,现在基层医院其实很缺医疗设备,买不起动辄上百万,大几十万的彩超仪,像我们的便携彩超,就很适合。”
“一般基层医院采购医疗设备都会集中招标,这样的话,量就比较大,价格也不是不能谈。”
“三清的彩超仪以后将走薄利多销的路线,尽快把彩超仪普及到全国各基层医院,惠及更多的乡镇病人,这才是我研发医疗器械的初心。”
陆庭峰听得连连点头:“是,是,我知道了。”
他现在已经对老板彻底服气了,虽然自己做项目厉害,但商业方面,无论从制定公司战略,还是对市场的敏锐度来看,都远远不如,只有乖乖照做的份。
突然,他口袋里手机响了,打开一看,顿时兴高采烈道。
“卫总,销售跟我说,有几家医院试用以后对便携彩超很感兴趣,想要采购,都在纷纷询价呢。”
“那我就把这个价格回过去了,肯定把他们都吓死,呵呵。”
医学生刚毕业进入医院,都要从住院医师做起,然后再做一年住院总,才能晋升为主治医师,然后再进阶为副主任医师,主任医师,通常大部分医生这里就到顶了。
所以住院部的住院医基本上都是一群资历浅的小萌新,在便携彩超上,抢不过李学民这种资深主治医师。而超声科属于辅助科室,地位在医院鄙视链底端,跟住院医差不多属于菜鸡互啄了。
在国外,不少临床科室早已蚕食超声部门,都有自己的超声业务,如血管检查隶属于血管外科,妇产科、外科甲状腺等都有自主超声。
综合来看,便携彩超应该能促进这一进展,利好全科医生在基层的广泛应用。
(本章完)