83,小廖(三)(2 / 2)

小敏对方小妹说,“那你就说说看,我们三个人商量一下,如果方法可行,等廖老板来了以后,我们就和他商量,如果老板长时间的不来,你是工厂的管理人,也需要想办法安抚大家了,总之现在想办法不玩,打工妹还都没有散去,只是停工,如果人走了以后,你再把大家召集起来可困难了。”

方小妹接着说,“是呀,我也是这么考虑的。我们这批童装,是最新的款式,国内没有同样的产品,如果对外销售出了问题,我们就在国内市场把这批服装卖掉,现在就需要我们做一些具体的事儿,应该找一批人,去到国内各个商场,拿着我们的样品去推销,重点是那些批发商因为这批货的量太大了,一件一件的卖来不及,这是针对城市要做的。”

大春接过话茬说,“那你就把这批服装的样品拿一部分,定一个价钱,当然一定要有利润,然后我就带着一批人扎下去,不在一线城市做,主要是在二三线城市,我想这批童装还是很紧俏的,只要我们算好了成本,保证利润,我想用三个月的时间,基本上也销售差不多了,找一些长的漂亮的姐妹,组成几个分销小组,去到城市的批发市场,挨个摊位去推销,总会有成效的,这个方面我没有问题。”

方小妹对大春说,“出口欧美的这些服装走城市没有问题,但是出口东欧和非洲的这些服装,在款式上和用料上都相对的差一点,虽然便宜,估计在城市里也没有什么市场,这就需要我们去广大的农村去推销了,主要是针对集贸市场,我们几百个打工妹,大部分人都是来自于农村,让他们回到家里去赶大集,这些服装也不会有什么问题,主要是样式新颖而且特别的便宜,定出一个基本价钱多了的就留给他们自己。”

小敏对方小妹说,“这个办法好,咱们的姐妹大多数都集中在几个省份,我们要想铺开市场就应该纷纷走,有些省市还是需要派一些人过去,这些人可以把价钱给他们定低一些,让他们有利可图,这样我们就可以覆盖全国各地了,内蒙,新疆和东北,这些地方一定要派人过去,因为那里的地域太广阔了,我们的打工妹却很少是从那些地方来的,所以要选派一些人去没有打工妹的省市。我回去把所有的人统计一下,把人全面的安排下去,先联系一些地方,有目标了再把人杀出去,农村的市场你就交给我吧,我去组织大部分的姐妹针对农村。

小妹,我还有一个建议,虽然香港总公司出口遇到了问题,国内的外贸系统并不一定出现问题,你可以找找国内出口服装的公司,把价钱即使压的低一些,也可以走一部分吧,因为这么大的货量,要靠一点一点的推销,实在是困难极了,更主要的是我们下一步生产什么?如果从国内的公司接到订单,我们工厂活下去就没有问题了,既要有短打算也要有长安排呀,俗话说,人无远虑,必有近忧,我们好好的计划一下,哪些服装针对国内公司的出口。

当然这件事儿必须由你亲自出面,你和各个公司打交道已经很熟悉了,挑一些精明能干的管理人员,组成一支营销队伍,除了把现有的产品卖出去以外,重点是接未来的订单,你说我这个主意怎么样啊?”

方小妹点点头说,“还是小敏有主意,我们净想着怎么度过现在这个难关了,未来发展的事情考虑的不多,这样我们既解决当前的问题,也解决未来的问题,工厂才能够得到恢复,我们才能够创造奇迹,等老板来了以后,我就和他商量,我们把工厂承包一年,自己来经营,发动我们工厂里所有的姐妹,大家一起闯市场,你们说我们会不会杀出一条血路来呢?”

大春一听高兴的说,“人家说危机危机,除了危险就是机遇,这也可能是我们姐妹发展的一个重大机遇,我们只要把市场跑通了,还怕我们的工厂不能够重新开工吗?只要我们占领了市场,有人需求我们的产品,我们怎么可能不创造一个奇迹呢?”

三个姐妹越议论越兴奋,按照三个人商量的话题,三个人分头去组织行动了,没想到三个人工作的结果,真的让三个人很兴奋,这些产品拿到市场以后反应很快,特别是大春,已经签订了几个合作意向书,就等着廖老板出现,把这些产品承包下来开始运作了。

几百名打工妹也被这个建议给打动了,大家为了自己的生存,为了拿到打工的工钱,有的偷亲好友,有的找熟悉的人,几百个人一齐动员起来,真的是力量无穷,经过大家的努力,订单像雪片一样飞到了工厂里。

就是在前期工作这么具体的基础之上,方小妹才敢和廖老板签订承包合同,出人意料的是反馈的信息,比预想的还要好的多,这些姐妹们也发挥了自己的能力,这些积压的童装卖的价钱比出口还要高得多,稍微一估算就有两三千万的收入,这笔巨款让方小妹激动不已,承包合同签订以后,大批的定金汇到了厂里,陆续的开始发货了。

但是工厂里积压的成本实在是太多了,每天多多少少都能发出一些货,资金也陆陆续续的回笼了,刨去工厂给的成本以外,利润竟然有几百万元之多,把成本还给廖老板以后,每个姐妹都会有丰厚的回报,这让方小妹更加坚定了信心。

自从送走了廖老板,方小妹就亲自带着管理人员,跑了国内几个有出口权的服装企业,把这些样品送上去以后,这些企业也在国外找客户,因为几个月的贸易壁垒,童装生意已经快断货了,所以国外的客户看到自己熟悉的货品,纷纷打钱订货,国内几大出口服装的企业也是欣喜万分,抢着和方小妹签订长期的供货合同。

经过三个多月的奋战,新的订单已经来了,处理完成品库的那些童装以后,按照新的订单开始安排生产了,可是问题又出现了,设计图纸没有几个人能够拆分成生产线,特别是按照图纸,打出来的样,企业都不满意,方小妹紧急向廖老板求助,廖老板也第一时间把原来打样的师傅请到了工厂里,几个设计人员也盯在了工厂,工厂顺利的恢复开工了。

本来承包的是一年,方小妹和廖老板约定的是,一年以后接收工厂,清算资金,三个月以后,方小妹就请廖老板回来了,把库房积压的童装,回笼的资金,连本带利都还给了廖老板,本来已经火上房的廖老板,拿到这笔救命钱以后,还清了自己所有的债务,还给了所有的股东,清理了他们的投资,工厂完全属于廖老板一个人的了。

廖老板又恢复了原来的状态,情绪也变得更加开朗了,看到了方小妹能干的身影,心里开始活动了。

前三年的过程中,廖老板为了工厂的发展储备人才,尽心尽力的培养了方小妹,把这个从农村出来,朴实的姑娘,培养成了对工厂完全熟悉的管理人员,现在经过这次磨难,已经变成了一个成功的管理者了,身上散发出青春的魅力。

在公司没有出事情以前,廖老板一直是靠着自己资金服丰厚的老婆,出资在工厂里挣钱,与其说工厂是廖老板的,不如说廖老板的老婆才是真正的老板,但是这次贸易壁垒所遇到困难以后,这个香港富婆为了摆脱债务,及时的抽走了资金,并且一脚把廖老板也踹开了,把一堆的债务留给了他,而自己却去快活了。

廖老板看在自己孩子的面上并没有计较,也是为了把这些债务自己扛起来,不给自己的后代留麻烦,现在工厂已经完全属于自己,但是自己却恢复了单身,好端端的一个家就这样支离破碎了,面对着焕发着青春活力的方小妹,廖老板从心里喜欢这个小姑娘,展开了追求爱情的强大攻势。

方小妹从一个农村姑娘变成了现在的一个开拓者,廖老板在他的人生中占有一个很重要的位置,不仅在工作上关心照顾自己,在人生的道路上也极尽呵护,从最开始的感激,到现在看到廖老板孑然一身,心里那块最软的东西也开始融化了,在廖老板的追求中,把那份感激很快的就转化成了感情。

廖老板经过简单的追求,方小妹想起了自己的成长过程,很快的就被廖老板拉进了爱河,两个人你情我愿,虽然年纪上差了十几岁,因为在一起工作有很多的共同语言,刚刚情窦初开的方小妹就遇见了无微不至关怀他的廖老板,曾经有过感情经历的廖老板,更是很娴熟,不仅懂得女孩子的需要,更知道感情从哪里下手,本来自己有家庭,对这个小姑娘就没有什么非分之想,相互之间的尊重成了他们两个人默契的桥梁,现在自己变成了单身,就大胆的去表白了。

感情这个东西实际上是很奇怪的,年龄并不是什么问题,存在男女之间最大的问题是能不能够得到应有的尊重,这么多年以来,廖老板并没有像其他的香港老板一样,对方小妹从来都没有起过坏心思,这让方小妹觉得自己受到了尊重,当廖老板诚心诚意的表白的时候,方小妹抵挡不住自己内心的斗争,很快的就答应了。

一起工作的4年也是他们感情成长的4年,虽然前4年很纯洁,现在转化成了爱情,一下子就变成了很热烈,廖老板也是趁热打铁,和方小妹谈了一段很短暂的恋爱以后,两个人就步入了婚姻的殿堂,顺理成章的,不久方小妹发现自己怀了孕,廖辉也就是在这个时候来到了人世。

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