230，南国春早（三十）
廖辉继续的阐述说，“我们收集的第3类信息就是典型的民宿案例。典型的案例，我们分两类进行搜集。第1方面就是成功的案例。各个地区发展的民宿都很不平衡，有的地区比较早，有的地区比较晚，但是现在普遍的都在起步阶段，许多民宿发展的都很有特色，也很成功，他们突出的表现在于对客人的吸引力比较好，营销手段，特别是利用网络上的宣传，做的都很到位，所以这一类的民宿不但有自己的特色，而且把自己的特色说的很清楚，讲得很明白，也让大家所熟知，成了很多的网红打卡地。
但是现在成功不代表以后就继续成功，因为随着发展他们所依赖的各自都很薄弱，有的是因为一道菜，也可能有的就是因为一项活动，或者有的就完完全全是因为环境特别的好，经不起竞争，也更禁不起推敲。很多地方虽然是一个很红火的地方，看网上的宣传很热闹，但是到了那个地方以后，多多少少会有点失望。
虽然这些地方目前的效益都不错，就是因为这些特色还能够被称为特色，但是这些特色都感觉到很薄弱，所以在接下来对他们的改造提升过程中，需要做的工作很多，需要做的事情也很多，要想让他们认识到自己的缺点和短处更不容易，他们现在小富即安的心理很严重，所以我们要想把他们提高，把他们规范起来，让他们成为持续性效益都比较好的民宿，还是需要做大量的工作的，但是要想把他们现有的特色挖掘的更好，把他们的特色丰富起来，把一个特色两个特色变成更加厚重的特色，那还是需要认真的策划，仔细的设计，科学的经营才可以达到的。
我们总结这类成功的因素有这样几个特点。首先是聚集器，这类民宿一般都不是单打独斗，而是成为一种小型的规模，在一个特色上大家努力的去打造，形成了这一个片区民宿集体的特点，不是到一家体会了到另一家就变味了，而是他们有标准性的操作，对于聚集性的优势可以分散客户，所以在招待上都是服务比较出色的地方。
第2个明显的特点就是，他们一般都在著名的风景区或者景点的周围。这些民宿他们不用去发愁客源，因为这些景区或者景点早已经是为人所知了，在这些景点或者景区游览以后，时间还有充裕，再加上现在乡村很美丽，环境很吸引人，就吸引了一大批游玩了景点景区以后，进行自由行的人。所以这些民宿除了有客源的优势以外，他们的特色就稍微的弱了一些，和景点景区的景色有些雷同，各是需要他们进一步改进的地方。这一类民宿将来的改造可能稍微的容易一些，因为他们的客源不断，他们需要持续性的发展，所以他们有发展的迫切愿望，对于我们进行规范这一类民宿的发展有举足轻重的作用，我们将来不点可以从这些民宿开始。我们的各项工作可能更容易一些。
第3个明显的特点就是当地的政府都特别的重视，把乡村旅游民宿的发展作为一项利好的政策，一项产业来扶持，不仅在美丽乡村建设过程中，在扶贫攻坚的工作过程中，再落实到增加农民收入，解决三农问题的政策集成中都把民宿的发展作为一个主要的方向，作为产业发展，产业扶贫，产业就业的一个重点工作来抓，政府的工作很到位，政府的政策也很到位，所以这地方的发展就很蓬勃，民宿的发展也很有气势，但是缺乏特色正是他们要命的弱点，红火地儿一过以后怎么办？有了政策利好可以发展，将来优惠的政策过期了怎么办？这都需要进一步研究进一步探讨，不做发展是没有前进动力也不可持续的。
第二方面的信息就是民诉失败的教训。发展民宿是近些年来许多人都看好的一个项目，但是发展的不平衡性也造成了很多的损失，许多民宿做得很好却无人问津，他们一个最大的特点就是单打独斗周围没有更好的依托，除了自己比较偏远以外，更主要的是在宣传上也跟不上，尤其是在网络营销上这一点基本上做的都是很失败的，除了在宣传技巧上以外，在宣传的所有的工作上都差了一大截。他们最大的失败就是招不来客人，招来了客人，因为客源很少，客人很少，也发生了一些不愉快的载客现象，这些情况都是普遍的情况，最关键的原因还是没有固定的客源，也没有对客人专门进行宣传的工作，没有客人又留不住客人，你说不失败又等着什么呢？
案例因为收集的很多，大体的情况是各有各的原因，但是最主要的原因还是在营销上出现的问题，用传统的营销方法去营销民宿项目，看起来是行不通的，利用好互联网是热心所有民宿成功的一个最成功的经验。
第4类信息就是政策的收集，从中央到地方许多政策都有利于民宿的发展，个别的地方政府还有民宿的发展，专门制定了优惠的政策，有一些政策法规对民宿的发展是鼓励的，保护的优惠的，所以把这些政策收集起来，对于发展民宿借助政策推进项目是很有益处的。我们收集的各地方的政策很多，但是各有各的方向，各有各的特色，各有各的优惠时期。
为此我们按照不同的地域，把这些政策汇总成册，有了几十个大本的政策汇编，对于我们将来在某一个地区去发展民宿项目有政策的指导意义，更有政策的支持的方向，还有一些具体的优惠措施，这都是我们的利好的消息。
这些政策虽然是五花八门，但是对民宿的发展确实有促进的作用，所以我们也下了很大的力量对这些政策的条文这些法规进行了梳理，并且把它们汇编成册作为我们下一步发展的依据和借助的力量，更主要是保护我们自己权益的法律规定。
第5类信息就是对民宿发展的研究，我们除了对国内的民宿收集比较好的案例进行分析以外，还对国外民宿的发展进行了搜集，对一些成型成功的案例进行了收集整理和分类，把他们成功的经验倒出来，把他们的特色总结出来，把他们主要的客源也分析的清楚一些，这对我们发展民宿以及对民宿未来发展的方向有很的借鉴作用。
国外的城市化进行的比较早，他们对于民宿的发展也比较更早一些，所以我们在对这些案例分析的时候，根据他们不发展的不同的年代进行了分类，找一些的民宿，可能对我们借鉴上有作用，但是作用不太大，但是他们成功的经验还是值得我们认真的研究的，在近期发展的民宿里面有很多和我们相类似的地方，特别是和我们发展比较类似的国家，他们民宿的发展对我们也是很有借鉴作用的。
民宿发展的实在是类型太多了，信息量也很大。在收集方面下了很大的力气，就是按照这5类的信息分类进行梳理和整理，然后，进行分析的，虽然搜集的很多，大多数都是在网上收集的，但是失败的方面收集的就比较少，因为他们在网上做的工作比较少，所以这方面的案例大多数都是通过一些其他的渠道获得的。
就是我们收集的信息，大概的总体情况和一些我们自己分析得出的结论，不知道你对我们收集信息这一块的工作还有什么要求，这些信息能够不能够满足于给你做参考作用，对于你们投资者的决策是不是有帮助？”
廖辉一边叙述，清风的大脑迅速的运转，把这些海量的信息在自己的头脑中一一过滤，经过自己的思考，用分析廖辉他们分析的问题，到底有没有抓住重点，所以在廖辉讲解的过程中，清风并没有提一个问题，而是专心致志的听讲，仔细的进行分析，然后把它变成自己大脑的储存。现在廖辉问他有什么意见和想法，他一时半会儿还想不起来。
如行如隔山，虽然作为学经济的清风，对各方面都有所涉猎，但是就某一个方面来说，比起像廖辉这样的专家差别还是很大的。廖辉对民诉这方面的研究应该说已经持续几年了，除了这一阶段他自己的团队进行收集信息的工作以外，平常对信息的积累也给他们这次的收集工作奠定了相当大的基础。
作为一个设计者对民宿的研究，除了对具体的设计要素进行研究以外，在宏观的设计趋势上，也必须有深入细致的研究，才能够把民宿的设计，符合潮流，符合时代的发展。所以廖辉对民诉的信息收集实际上是早已经就开始了，只不过这一次是分门别类，并且在此基础上进行了认真的分析归纳，提高以后才得出的结论，短短一个星期的时间是不可能完成这么繁重的工作和这么深入的分析的。
在案例的收集上，以前的信息收集工作可能做的更多一些，因为要想做好一个设计，必须进行大量的学习和揣摩，对现有的民宿成功的设计成功的运营不进行研究，就不能够找到正确的设计方法与设计理念，也不可能创造出情景设计这样一个更加有利的民宿方面设计的理念。
廖辉虽然只做了三个民宿项目，但是每个个体都是在认真的研究大量的信息以后对所有的案例进行剖析，然后才能够找出最好的方案，最佳的设计理念，最实用的设计线条，最后成型的民宿设计才是一个成功的个体。
听到廖辉阐述的情况，清风第1个意向就是这个项目，找廖辉合作是正确的，廖辉不愧为在民诉方面是一个实干家，也是一个深入的研究的理论工作者。这种理论与实践相结合的慈善家在现今的这些实际工作的当中，却是凤毛麟角的，如果胸中没有一个更大的目标，没有远大的抱负，做到这一点是不可能的。
廖辉的叙述充分的说明一个事实，廖辉本人在这个方面是一个理论和实践都具备的实干家。如果要做好一个项目，只有专家的研究绝对是不够的，只有实干家的实干也是不能够成功的，只有像廖辉这样既有理论又有实践的人，才能把这种项目做得更加出色，才能够把这种项目做出规模，做出效益来。