“来到一个陌生的地方，你就需要去问路，因为你不知道你要去的地方在哪里，问路也是一种沟通，很多时候问路会常常被骗，让自己气的要死。”
“你询问要去一个地方往哪里走？明明那地方是在东边，他非给你指西边，结果让你越跑越气，半天找不到地方。”
“给你指路的人，并不会觉得他有错，他只会觉得你活该，因为他可能是卖包子的，他会想：你问我往哪里走，这和我有什么关系，我是卖包子的，你问路不买包子，耽误我做生意不说，我必须要回答你嘛。因此便随便指了一个方向，让你多问几次。”
“因此，首先应该要搞清楚的，便是我问的这个人，他在想什么，问路的事情先不要着急，你看他是卖包子的，那你就你先买几个包子再去问路，你看他是卖烧饼的，你就先去买几个烧饼再去问路。”
“这样，他一定会讲的很清楚：往哪里走？怎么走？”
“因此这种思路如果能够掌握的很清楚，办起事来就会无往不利。”
十二先生语气笃定，“我也去问路，问完路就知道他在骗我，所以他指东边我就往西边走，一个人如果连这种基本判断力都没有，那边很糟糕了，你要去注意的是，他回答你的时候，那种神色、语气、样子，你应该马上就可以感觉出来，他是讲真的还是讲假的？”
“人心总是不断在变动，情绪总是不断在起伏，所以为什么要互相拉来扯去，为什么要自己调整自己，为什么要从正面反面来看待问题，就是根据当时的状况，要做一个最合适的判断。”
“别人要破坏你很简单，要成全你却很难，所以不要小看任何人，请一定记住人人是贵人，那么你就永远有贵人，贵人身上不会写着贵人两个字，都是事后才说那个人是贵人。”
“要随时去看反应，随时做调整，这是很灵活的地方，所以有人跟你讲话就会看你的表情，你表情越认同，他就讲的越多，你开始不想讲了，他就开始转移话题。”
“话讲的差不多就不能再讲了，有没有发现在下属跟上官讲话的时候，上官刚开始都听得很认真，可是随着时间，越听脸色就越不好，最后就开始骂人了，这就是因为讲太多了。”
“那你讲那么多干什么？当你开始描绘的很细腻的时候，你就在告诉对方：你完全是外行。对方会想：要不然你讲那么细干什么？”
十二先生的表情有些严肃，这一句话说的十分用力，“祸从口出就是这样来的，你讲那些是废话，记住不该讲的话，一句话都不要讲。”
“现在都是含含糊糊的清清楚楚，而不是清清楚楚的清清楚楚。我们做任何事情，千万记住，我们该讲的话，不一定要抢先讲出来，要等到对方想要听的时候再去讲出来。”
十二先生清了清嗓子，“我举个例子，我常常会坐在上官的旁边，那上官主持廷议说：各位大人今天有什么事情需要表奏吗？大家有什么意见，尽管提。”
“这时候有一个下属就开始发言了，当那个下属一开始讲话，上官就偏过头找我说话，王上认为这个上官正在主持廷议，叫下属发言，结果下属发言却不去听，反而是和我讲话，这是什么意思？”
许言顿了顿，“可能是他不喜欢这个廷议？或者是他不喜欢这个下属？”