这一次许言的回答，十二先生并没有摇头，但也没有点头，在得到许言的答案后，他便自顾自的讲了下去：“上官给我讲话，其实是在给那个下属一个信号，告诉他说要少讲话，免得最后搞得大家气氛都不好。同时，凡是以后只要你讲话，上官开始做动作的，那就是在暗示你再不要讲了，这一点一定要清楚。”
“真正会说话的人，开会是不说话的。你看我们，刚开始开会的时候都是很冷场的，而说到最后时间却是不够用的，没有谁愿意第一个开口发言，既然都不愿意,那现在我要考虑是怎么做？”
这一次十二先生并没有给许言回答的时间，反而是直接讲了下去，“当然是做第一个发言的人，你要争取第一个发言，当上官说完话以后，你就用眼睛开始看其他人，一遍遍的看，谁与你对视，你就请他发言，他一定说我不要。”
“因为任何人，当你一开始就邀请他发言的时候，他都会说不要不要，这是一种推辞也是一种谦让，很多人并不想做一个出头鸟，当那些与你对视的人都被你邀请完，却没有人愿意发言之后，你就应该站起来，自己发言。”
“到了这个时候，你不必担心别人会敌视你，因为礼尚往来使我们优秀的品质，你的一次次邀请，给了他们面子，等到你讲话的时候，他们自然也会给你面子。”
十二先生对着许言伸出了三根手指：“沟通有三种不同的层次，我们最常见的，叫做沟而不通，沟而不通就是讲了半天，彼此都不相通，你讲的他不听，他讲的你恼火，到最后没有结论，也没有结果。”
“第二个叫做沟而能通，去沟了半天就能通了。”
“第三个叫做不沟而通，很简单，就是你根本不要多讲，他就通了。不要多讲话，他就通了，那真的是不要讲话吗？并不是这样的。”
十二先生语气舒缓，“我今天讲这话，请王上好好去想想，一个人的前途在什么地方？”
“我个人认为，一个人的前途是完全决定在朝堂之上，完全决定在廷议之中。但是我们常常忽略这点，请仔细想想看，日常中你的上官怎么会注意到你？”
“他不可能注意到你！尤其是年轻人，又怎么会引起人家的注意？这时候，只有在廷议的时候，那些上官他没事干，他只好看你，这个时候他才会注意到你，而随着廷议的延续，那些上官的思想都会飘向别的地方，想让他们注意到你便会变得更加艰难，这就是为什么我说要第一个发言的原因。”
“平常他们不会注意到你，但在此时当他看你的表现不错，他就问旁边的人说：这个人是谁？这样他就对你有了印象，当然你表现不好，他也会问：那个人是谁？他就注意到你，就会留下不好的印象。其实是掌握在廷议上的，所以你在朝堂之上，廷议是很重要的沟通，你要去廷议，必须要事先充分准备。”
说到这里，十二先生却又把话锋一转，说道：“不过话又说回来，你充分准备也许你就会越惨，被你的顶头上官不断打压，因为你表现越好，他打压的就会越厉害，你看你开会准备的十分充分，在廷议上发言以后，大家简直佩服的不得了，这个时候你就惨了，你表现的越好，你将来就会越惨，因为你的顶头上司就会跟他们讲，不要去相信你，你就是个嘴巴而已。”