韩彬举的这个例子源于十几年后的一款高丽化妆品,叫什么‘后’。
它们就是利用夸张且古典的包装、以及完美的故事,打开了华夏的市场,日进斗金。
“按照你的这个说法,如果我们把化妆品包装成古代皇室的御用品,到时候再加以宣传,会不会就此打开市场?”
方晓曦很是聪慧,她受韩彬的启发,立刻规划出了一条简单却重要的思路。
韩彬赞许地点点头:
“晓曦说到点子上了,我正是这个意思。”
得到了韩彬的认可,方晓曦的灵感犹如泉涌,她继续道:
“我们的产品包装要贵气,一看就是贵妇专用的那种。”
“至于产品故事嘛,就说是某位皇帝的宠妃为了争宠而特意找神医调配出来的。”
赵旭飞疑惑地问道:“为什么不能是皇后?”
方晓曦像看白痴似的看向赵旭飞,没好气道:
“你见过哪个皇后浓妆艳抹去争宠了?”
好吧,你赢了!
“宠妃用过的御用品,价格应该不会太低吧?”赵旭飞问道。
方晓曦考虑了一会儿,道:
“价格就比普通的化妆品稍微高一丢丢,走物美价廉的路线准没错!”
韩彬听后直摇头:
“不行,这样一来,品牌价值就会变得廉价,到那时,想要再翻身会难于上青天!”
“师父,你的意思是?”
“走中高端路线,届时,让咱们的化妆品走出国门,走向世界!”
……
在韩彬的一番说服下,赵旭飞和方晓曦彻底被他说服。
之后,三人又去了广城,拜访了很多家EM工厂。
最终确定了一家化妆品代加工厂。
忙忙碌碌小半个月,医妃化妆品有限公司顺利成立,并且还创立了“医妃”这个彩妆品牌。
韩彬并未按照一般的流程来操作,而是反其道而行。
在还没有产品的情况下,他让赵旭飞在魔都电台以讲故事的模式把医妃的故事讲给大家听。
一位被打入冷宫的妃子为了重获圣宠,她想办法联系上了自己的父亲,让其寻找可以助她恢复荣宠的法子。
妃子的父亲不负众望,终于给她寻到了一位神医。
神医帮妃子调配了可以养肤的彩妆,在一次宫宴上,妃子依靠彩妆惊艳四座,最终重获圣宠。
每每故事的结尾,韩彬都会安排一些托打电话给电台主持人。
询问一些类似“妃子使用的是什么化妆品”之类的问题,以此来挑起听众们的好奇心。
为什么一定要选择在电台做饥饿营销呢?
问就是电台的广告费用要比报纸、电视台便宜的多得多。
并且那个时候听电台的人数不比看报纸和电视的人数少。
而选择在魔都打开医妃化妆品的第一站则是因为魔都时尚达人多、市场大、客户的接受程度高。
就这样在电台狂轰乱炸了近一个月后,也就是五月下旬,医妃化妆品专柜在魔都人民广场的第一百货正式入驻。
入驻当天,韩彬请来了很多媒体记者,开了一个所谓的产品发布会。
事后又是请客吃饭,又是发红包,搞得有模有样。
方晓曦看着账单,嘟囔着嘴抱怨道:
“韩大哥,我真搞不懂,为什么要请那帮媒体记者吃饭?还每人一个大红包。”