曹营使者带着荀彧代笔的书信，直接来到了荆州，去找蔡瑁，被蔡瑁给接见了。
使者说明了来意，
蔡瑁不由大怒，“曹操废三公，自称为丞相，实为汉贼，我恨不得杀之”
使者笑道“恐怕将军还没杀曹丞相，自己就被杀了”
蔡瑁好奇，“你何出此言？”
“蔡将军，你想想，你还有其他的去处吗？如果刘备得了荆州，你以为他会放过你，你那时候追杀他，如果刘琦得了荆州，他会原谅你，也不可能吧”使者摇了摇头，“即使就是孙权攻破了荆州，你觉得他会重用你吗？”
蔡瑁沉吟不语。
“不管谁得了荆州，你都没有去处，再想想，如果刘琮得了荆州，面对强敌，你觉得，他守得住吗？蔡将军唯一的出路就是弃暗投明，跟随丞相”
蔡瑁还是不说话，现在刘表病危，即使自己取了荆州，但怎么能守得住呢。
“抬进来”使者拍了拍手。
大箱子被抬了进来。
蔡瑁疑惑地看着使者，“你这是？”
“这些都是丞相送给将军肚见面礼”
箱子被打开了，只见里面满满的都是黄金白银。
蔡瑁看了后脸上开始放光，瞳孔开始缩小。
“你说什么？这些都是给我的”
使者重复道，“是的，都是给将军肚，而且只是见面礼”使者顺水推舟，“曹丞相让我传达他的话，在荆州众多大将中，曹丞相最敬仰的就是蔡将军您了，曹丞相知道，荆州水战天下第一，仰仗的都是将军您。”
“哪里，哪里，曹丞相过奖了”蔡瑁脸上带着微笑，有点飘飘然，早已经给曹操改了称呼，从汉贼改到了曹丞相。
“蔡将军，试想一下，袁绍四世三公，尚且都不是曹丞相的对手，放眼天下，还有谁能做曹丞相的对手呢？良禽择木而栖，良臣择主而忠，将军何不顺天道呢？何况曹丞相这么重视您，曹丞相说了，只要你归顺曹丞相，促成荆州归降，丞相会再给您两倍的黄金白银”
蔡瑁两眼发光，“丞相真这么说？”
“那还能有假，丞相还说，蔡将军依然掌管荆州水军”使者继续说，“除了执掌荆州的水军，还有丞相的水军，你应该听说了吧，曹丞相修建了玄武池，大练水军，只要蔡将军归顺，蔡将军那可不只是荆州的大将军路，那可，是我大汉是朝廷上的水军大将军。
“这样你执掌的兵马，就远远不止荆州的万，万，而是朝廷上几十万上百万水军，无尽的龙华富贵均在将军的一念之间”使者及时地递上了书信。