李峰和杜明这次带来的烟一共有三千支。李峰受以前的习惯影响，每支用一个干燥的竹筒装着，共装了筒。另外，牙粉也带了筒。
时隔一个月，萧言家的牙粉也快用完了，当下便买了筒牙粉和筒烟。
“怎么之前我买筒牙粉要两，现在买了筒牙粉和筒烟也是两？你们可不要以为我是将军就特殊对待啊！大家明买明卖，不亏不欠。”
结账的时候，筒牙粉加筒烟沈富也只收了两。萧言以为他们故意巴结，有些不悦道。
“嗨，瞧您说的，我们开门做生意肯定是为了赚钱啊。以前卖得贵是因为就我们李老板一个人在做，一个月也做不了多少。因为做这个能赚钱，李老板就带着乡亲们一起做。这做的人多了，产量就上来了，那价格自然也就下来了。您要是不信，就在这里看着，看我卖给别人是不是这个价。”
这套说辞是刚才沈富才和李峰商量出来的。照沈富的意思，要打开普通百姓的市场，就应该把价格逐步降低，让寻常百姓也消费得起。
而李峰还是那句话：你是掌柜你做主。
李峰的想法很简单，牙刷、牙粉、烟，乃至后面将上市的肥皂、香皂都属于快速消耗品，讲的就是一个薄利多销。关于经商这一块他还是有自知之明的，知道自己远远比不上沈富。所以生意上的事交由沈富全权处理，只要还有钱赚，沈富想怎么做都行。
而萧言的军职虽然不小，但每月的俸禄也不是太高，两对他来说也是一笔不小的开支。现在听沈富说东西降价了，他也自然乐意。当下付了钱，表示会安排军中主簿与沈富商谈合作事宜后便提着东西走了。
“李兄，这个牙刷要想打开寻常百姓的市场，就要先改变他们的生活习惯。我想在开业的时候拿出一部分牙刷免费赠送给看热闹的百姓，你看如何？”
在萧言走后，沈富看着李峰这次带来的牙刷询问道。
“你是掌柜的，你想怎么弄都行，我只管提供货物给你。”
沈富所说的就是后世很寻常的体验营销，李峰对此没有任何意见。
在之前的交谈中，沈富已经了解到李峰虽然确如他所说不擅经商，但悟性很高，很多东西一点就透，而且对市场划分还有自己独到的见解。
就比如沈富提出的要拿一部分牙刷来送人其实灵感就是来自于李峰提出的“代言费”概念。
沈富可是很清楚一万支烟对于几万人的军营来说估计连一天都不够。那剩下的时间那些将士想要抽烟就只有花钱买，找谁买自然就不用说了。
李峰之所以不干涉沈富，除了自认为商业头脑比不上沈富外，还有一个原因就是以后山寨的事只会越来越多，他是实在没时间分心来管销售了。
“那行。你也看到我摆得这些个瓶瓶罐罐了吧？我觉得以后你就别用竹筒来装牙粉了，改用这些瓷瓶装。质量好的瓷瓶卖贵一点，质量差点的就卖便宜一点。这样比较有利于市场细分。”
沈富又开始和李峰商量商品包装问题。
“嗯，我看行。这样省下来的竹筒可以用来装烟。那我以后送牙粉来的时候就直接用袋子装吧，不同的袋子对应不同的罐子。另外，你看这样行不行？我们再实行个包装回收，循环利用。比如有客人回来买烟或者牙粉的时候可以用瓶子或竹筒抵扣一部分费用。”
不是提倡可持续发展嘛！瓦岗寨的竹子虽多，但也有用完的一天。而且以后竹筒上都会刻上萧言的画像，如果可以回收的话，将会节约不少人工成本。
“这个可以有！这些瓶瓶罐罐对那些有钱人来说可能不算什么，但普通人可是能节省一点就是一点。而且如果我们能够有效的回收的话，我们也能节省不少成本。”
对于李峰的提议沈富也是深表赞同。
“请问这里可是卖牙刷牙粉的铺子？”
二人正商量着包装回收利用的具体事宜，突然门口传来一声询问。
二人向门外望去，只见门口站着几人，个个衣着不凡，非富即贵。