还可以了，毕竟以前看那些业务打的时候，一两百个都未必能挑出来几个有意向的。打开招聘网，继续去找这类的公司名单和电话，摘录了将近三十个后，停了下来。得再想想怎么开这个头，刚好看的这个页面是有学生给投递简历的，是个有网站的，切换到那几个没有网站的，一看简历投递数明显少了点。当然，这个和我招聘网流量有关系，但也不否认这个和企业资料更加全面有关系，这个可以作为一个不错的措辞来试着谈下看看，
想到这里，把黄晓薇叫了过来，让她旁听下，兴匆匆的拿起电话赶紧尝试，这家企业是自己注册的不是我后台采集的：“你好，是***公司吗？”
“是的，你是？”
“我这边是本市人才招聘网的，我看咱企业在我们网站上的招聘岗位有人投递简历，所以给咱通知下，让咱们这边人赶紧查看下，尽快和这些求职者联系。”
“哦，好的，谢谢啊，我们这边会有人来联系的，谢谢你的通知，也感谢你们网站的服务。”对方还顺便给了我一个感谢。
“是这样的，我看咱公司没有做网站啊？那些有网站的公司人家简历投递量比咱们企业多得多啊，平均一个同类型的岗位要多至少二十几份简历呢。咱们为什么也不做一个网站呢，也让更多求职者更方便的了解咱们企业，多些投递简历的人才不是更好吗？”
“差距有这么大吗？”对方很诧异的问。
“后台数据的差距就是这么大。”
“那倒是可以做一个，毕竟招人更方便些。”对方喃喃地道。
“是嘛，咱企业也可以抓紧联系人做一个，对咱这边招聘有帮助的多。”顿了下，接着说，“也可以由我们这边的技术给咱们做一个，这样也比咱公司从外面找方便、靠谱，毕竟我们网站就是我们自己做的。”
“哦，你们自己就能做啊？”对方诧异了下，也反应了过来，“呵呵，那你们做一个多少钱？”
“根据您的功能来说，有一份报价在，毕竟咱公司是我们招聘网的使用企业，肯定要比外面的优惠，这个您放心。”
“呵呵，那你们加我们这边人的企鹅号，先发一份报价过来看看吧。”
我用招聘网的业务企鹅加了对方的号，把报价方案，给对方发了过去，标准版的基本大部分功能通用型的，两千元，模板很普通，需要调整样式的，那就必须要加钱，根据调整的类型，三千起步；高档版定制开发类型的，功能更为强大和全面，五千起步，页面重新设计和功能调整另外加钱；贵宾版，千起步，全是那些模板看起来就高大上，功能最全面的类型的。附带上公司名字和联系电话，企鹅上给对方发过去。接着转头问黄晓薇，有没有记住这些个沟通细节和网站这个报价的细节。
“记住了。”黄晓薇点了点头。
过了没多久，对方电话回复了过来：“你这份报价我看了下，就是那个报价问题，普通版的看起来就太普通了，高档版的和贵宾版的那两个很满意，可就是报价太贵了啊，能商量不？可以我就考虑做一个。”
“您是这样，具体价格方面，您和我们这边的负责业务的黄经理去沟通，稍后我让她给您打过去，我这边是负责技术的。”
“行，那你稍后让你们黄经理给我打过来，打手机吧，我企鹅上给你发过去。”对方挂了电话，企鹅上发过来一个手机号码。
“普通版不讲价，高档版不低于三千五，贵宾版不低于六千，你先谈，过程里需要我帮忙的，随时支援。”
“好的。”黄晓薇兴匆匆的开始联系，刚才的过程她都看在眼里，在我旁边就开始联系了起来，我安静地听着她沟通的情况。一番沟通和激烈的讨价还价环节过后，最终报价敲定在了四千，对方说给领导汇报下，就结束了沟通。
“这家后续你继续跟进，你那边找的那些公司名单按这个套路，继续去联系下一家，那些不是我们招聘网的，那就以提升公司和产品的知名度为主，去作为切入口谈，完了再看效果。”让她把她那边找的名单也按照这个套路去尝试，看下效果如何，完了我俩再碰下结果，好就继续，不好再重新调整。
黄晓薇回次卧后，我这边开始了继续的尝试，策略调整后，这回的结果明显喜人，三十多个里，有六家都彼此加了企鹅号，沟通了报价的情况，其中一家老总姓王的，更是约了我下周一过去他们公司面谈，我满口答应下来。看看时间才四点半，做了会儿页面，黄晓薇那边等到下班前我们沟通下成果就可以了。
下班前十分钟，黄晓薇兴高采烈的跑过来跟我沟通今天下午的结果，她今天下午打了六七十通电话，有七个感兴趣的，再加上之前联系的那些有兴趣的，今天把这个方案给发过去后也有六七个被刺激的有兴趣的，想要进一步沟通的，现在她已经约了四五家要去面谈的。
“终于有进展了，可喜可贺。”我长长的出了一口气，“那下周看你需要我帮忙不？还是你准备自己去谈下？”
“我打算自己先去谈下看看，这些我感觉还是挺顺畅的，完了看下哪儿有问题我随时在请教您。”
“可以，那你准备好就行。”
“好，那丁总我就回去了。”黄晓薇高兴的和我道别，收拾完出门前又给我说了一句，“丁总，我周六要看孩子，这周六就不加班了。”
“本来就是双休，加班与否是看你自己，没有要求。”
“好的，那，丁总再见。”说完就轻轻关上房门回去了。
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