开业这天定在了端午节，正好人多。叶晓敲开了张彩娥房间的门。「娘，我能进去吗？」
「进来吧！」
叶晓打开门进去，在她身旁坐下。「娘。」
张彩娥绣着帕子，看了她一眼，「什么事？晓晓。」
叶晓说道，「娘，明日便是端午节了。我想让大哥帮忙去镇上送些酸菜，你看……」
张彩娥笑着应允了，「去吧。让你大哥陪着娘也能放心了。」
叶晓点头，「娘，你想要什么，我给你买！」
张彩娥笑着逗她，「看看你，总是给我买东西，我什么都不缺，家里什么都有，看你想要什么。给自己添点衣服，你长的好看，多买点。」
叶晓抿着嘴唇，只是笑了笑，「我也不缺什么。」
张彩娥补充道：「行，你看着买吧。」
叶晓笑着跑出房间，恰好遇上王红艳，王红艳看着她的脸，问道：「怎么了？娘对你说了什么好话？看给你高兴的？」
叶晓摇摇头。「也没什么，明日端午节正好开业！」
她一脸欣喜，看着的王红艳很是心痒。
叶晓这才后知后觉的想到，王红艳有身孕，出门走动不方便，现在肚子已经大起来了，出门怕是更不容易了。
她转而问道：「二嫂，你有什么想要的东西，我给你带回来？」
王红艳听到这里眼睛一亮，「真的带给我？」
叶晓点头，「自然是真的，我怎么会骗你呢？」
王红艳笑着拉着她的手，「二嫂没有其他请求，就是肚子里有小家伙，总想吃个酸的，虽然你做的酸菜也很好，不过总吃酸菜也不好，最近想吃橘子，你帮忙带点？」
叶晓同意了，看她没有停出提给钱的事，也没有在意，反正她现在这点钱倒是不放在心里。
不给就不给，就当是她给孩子的心意了。
她把这个月结的酸菜钱拿些出来一部分，剩下的都放在一个床脚的一个木板下。
第二天，天不亮她便起床了。
张彩娥让赵大虎帮她搬坛子，送完货，赵大虎要去镇上的院子帮她照看酸菜，叶晓给了他钱让他等会买些橘子和其他的带回去给王红艳，她则去了焕颜阁。
来到焕颜阁门前，还没有几个人，有人在观望，有人在议论。
「这个焕颜阁到底是没什么的？」
叶晓冲门口的小丫头使了一个眼色，两个小丫头认识叶晓知道她就是幕后老板，硬着头皮开始上前推销。
「夫人，焕颜阁卖的有香皂、香水、护肤品、这个叫香水。它只需要在我们身上滴上一两滴，就能让花香精油持久，效果比香囊好太多了。」
「还有香皂洗脸洗脸特别好用，又香又美容，还有这个是护肤霜，抹在脸上又光滑又护肤，开业大酬宾，今天买只要八折！」
「那一定很贵！」一个大娘说。
「当然，不过为了让你放心，今天所有来我们店的夫人、小姐都可以免费试用一次，达到预期后再来光顾。买不买不重要！请进来瞧一瞧，试一试吧！」
两个小丫头开始演示起来了，叶晓一马当先，走上前去当托，「真的假的，我来试试。」
一听她们这么说，再加上看到已经有人进去了，原本雀雀欲试的人都按耐不住跟了进去。
一进店顿时被里面华丽的装修和新颖的风格吸引了，好漂亮！
过了一会儿，当店铺的服务员把密封的琉璃瓶里的香水滴到她们的手腕上时，女人们立刻沸腾了。
「哇！真的好香！」
「你们店的香水不错，不
知道能坚持多久？」
「效果这么好？不知道这一小瓶值多少钱？」
「只有这款香水吗？」
气氛差不多了，掌柜是一位三四十岁的中年女人，气质很好。来到店中央示意大家安静。
「夫人们，小姐们，我相信你们已经意识到了这种香水的作用了。」
「这款香水名叫「凝香邂逅」，是我们店推出的第一款香水，一瓶售价十两！」
说到这里，掌柜停顿了一下，看看大家的反应。
「十两？我的天啊！」
「这个价格这么高，就这个小琉璃瓶要十两？如果用来买香包，都够用一年了！」
掌柜看到是时候继续了。
「这款香水虽然贵，但绝对物有所值。这么小的一瓶足够一个人用半年，会让你成为全城最香最引人注目的...」
「除此之外还有多款香水味道任君挑选。最重要的是，我们为开业提供了丰厚的优惠。从现在起，如果你在三天内购买我们的香水，你就可以成为我们尊贵的常客。我店将这类客人命名为会员，同时发放会员卡。当然，我们也会记录您的会员信息。虽然你这次花了十两的钱购买香水，但是我们会增加你会员信息名下的会员消费积分，供你下次购买我们的新品！」
「不仅如此，当你成为会员后，你将来来购买我们的任何物品都可以享受八折优惠。我们不只有香水！还有香皂、护肤品、化妆品。以后的新产品一定会让你大开眼界，让你耳目一新！」
「最后，我想说的是，为了稳定市场，这次只有前一百名申请人才能享受会员资格，难得有第一次机会。如果你想申请，请到我这里登记，好吗！」
掌柜刚介绍完，大家瞬间又炸了。
古代的百姓是从哪里接受到这种营销方式的？瞬间就被掌柜的套路吸引住了。
「小怜，你去帮我申请个会员吧！」
「是的，夫人！」
焕颜阁的店不小，屋里站着20多个人，看到有人出手了，瞬间就有几个人冲上来申请入会。
柜台里的掌柜立刻忙碌起来。之前她以为是哪家小姐瞎捣乱，没想到她做的东西这么受欢迎？
更何况她们搞的什么会员制度，让这些「冤大头」掉进了这个大洞。
这怎能不让她喜出望外？
当然也有人不相信这款香水的效果能有说的那么好，一两滴可以持续一天。她们在等待，在犹豫，也有人离开，准备先观望明天去体验。
焕颜阁的位置在繁华的东大街，因为焕颜阁里的商品可以卖给普通人。它有两层，一层卖普通的商品，二层卖昂贵的香皂和精油护肤品、化妆品之类。
开业当天，焕颜阁附近飘来一股沁人心脾的清香。
街上所有的人都迷惑地看着香味的方向，想知道：「那家店卖什么的？这么香？」