朱标看着门可罗雀的店铺，一度认为自己走错路了。
在朝阳街这片地方，这种门面，别说卖煤炭，你就算卖棺材，也不该如此冷清。
等到看到门口挂着的价格，朱标觉得自己找到了原因。
进到店铺内，见到李长庚后，朱标就出言道：
“李大人，外面挂的价格是不是不太对？”
“这么贵的价格，怎么会有人买呢？”
李长庚还未说话，掌柜的沈十三就说道：
“太子殿下，有所不知。刚才咱们挂的价格是十文钱一斤，结果根本无人问津。”
朱标听到这些更是疑惑，为什么这么便宜又实惠的煤炭，没人愿意买？
李畅根却是说道：
“咱们的市场定位错了。”
朱标更是懵逼：
“什么叫市场定位？”
李长庚继续道：
“市场定位，就是咱们要售卖的对象。”
“太子殿下，您觉得咱们的市场定位是什么？”
朱标道：
“那自然是平民百姓。”
李长庚却道：
“错了，大错特错。烧煤有毒，全天下的人都知道，老百姓也知道。”
“即使咱们解释再多，就算咱们在门口点燃煤炭进行燃烧，也打破不了这些人心中的常识。”
“所以咱们的起步阶段的市场定位应该是大明的精英阶层。”
朱标又回道：
“什么叫精英阶层。”
李长庚道：“就是大明的官老爷，权贵，商人。”
“这些人脑子聪明，接触新鲜事物能力强，且带有强烈的广告作用。”
“什么叫广告作用？”
李长庚很不满，你是十万个为什么吗？
“楚王好细腰的故事听过吗？”
“只要这些精英阶层开始使用咱们的煤炭，普通老百姓也会开始接受。”
“国人的从众心理是刻在骨子里的。”
朱标又问：
“那跟你提高价格有什么关系？”
李长庚翻了个白眼：
“对于官老爷来说，咱用的东西怎么能跟泥腿子一个价格？”
“这不是降低咱们的逼格吗？”
“没有对比就没有优越感，我已经让人去栖霞山拉一些劣质煤炭了。”
“到时候优质煤炭就是卖给权贵的，劣质煤炭就是卖给门口那些人的。”
朱标却是不忍心道：
“这对百姓公平吗？”
李长庚却是认真的看着朱标，一字一句道：
“这个世界本来就不公平！”
朱标不再说话。
正在这时，门外的伙计却是惊喜的跑进来：
“掌柜的，来生意了！来生意了！”
沈十三赶忙的跑出去迎客。
来人是傅友德家里的管家，傅友德刚到家就吩咐管家前来买炭。
那管家人胖胖的，等看到挂起来的煤炭价格后，满意的点了点头。
根本没有讲价，张口就要五百斤，还说以后还会来买。
毕竟今年天气冷，家里有这么一大家子人，还要多储备一些。
旁边伙计一听，瞬间激动地浑身颤抖，赶紧去后院抬货。