“钱老板，你这个价格有点不地道呀，你不能看我年轻，就欺负我什么都不懂。”王诚面带微笑的回绝了钱志刚的报价。
“哪能呢，我老钱可不是这样的人，这谈生意跟谁谈都一样。
租金基本上跟前任租户差不多，我就根据周边店铺的情况适当涨了一点，毕竟之前跟他们签合同都已经是好几年之前的事了。
你可以去附近对比一下，我这个价格绝对是公道合理，这个你完全放心。
另外你也看到了，我这个商铺的地理位置。。。。”
当客户跟你纠结商品价格之时，最好的方式就是把话题转移到商品的价值上。
价格是个清晰的数字，价值却是个很虚拟的概念。
精明的钱志刚，很明显知道这个销售的小技巧。
就在钱志刚打算对自己商铺的各种优势，再来一次全方位的吹捧之时，王诚摆了摆手，打断了钱志刚之后的话。
“商铺的大致情况，前面你已经跟我介绍过了。而且这些天我其实也做了考察。
这方面钱老板你不用在强调了。目前咱们的分歧点是你的报价实在太高了。
如果你是诚心出租的，我希望你能够给个更诚恳的报价。”
王诚没有跟着钱志刚的节奏走，而是把商谈的重心重新拉回来。
“我当然是诚心出租了，要不然我贴招租广告做什么。这样吧，看老弟你也是个爽快人，如果你真心要租，我给你降一点，元每平方你看怎么样？”
报价被王诚回绝，谈话也被王诚打断，钱志刚也没有表现得很尴尬，脸上依旧堆着笑容。
已经进行到了协商价格的环节，钱志刚也基本相信王诚是正经租客。
如果对方真的是来消遣自己的，钱志刚只能佩服对方的演技。
不过话里那句试探性的询问王诚是否真心要租，也算是打消他最后的疑虑。
“只要钱老板给的价格合适，我们今天就可以交钱签合同。但是钱老板你的诚意显然不够，这个价格高于我的预期，我接受不了。附近的一些待租商铺我也去看过，对比你给的价格都要低上不少。”
价格虽然看起来只降了一毛，但是总价折算下来，一年的租金就少了一万多，这也算是钱志刚一个不小的让步。
但这价格比王诚预想中的还要高上一些。
“那这样，老弟你自己报个价，你认为多少能接受。”
谈判过程中，如果能摸清对方的底牌，在之后的谈判中，往往就可以占据主动权。
“两块五，如果钱老板能给到这个租金，我们现在就可以把这事定下来。”
王诚明白对方的心思，不过也没有在意，随口给钱志刚报了个价。
“不行，这个价格肯定是不行的。”听到王诚的报价钱志刚随即摇头说道。
摇头间脸上的横肉也随着头部摆动的频率抖动着。
钱志刚的反应在王诚的意料之中。
.元的报价是要低于市场的行情价，王诚只是用这个价格刺激一下对方，并不指望对方能接受这个报价。
“那钱老板，还是你给个诚心的最低价。如果和我预期的差不多，我们可以再来商量。”
皮球又一次被踢到了钱志刚的脚下。
而这一次，钱志刚的神色开始变得凝重。
之前闲聊之际，出于好奇的心理，钱志刚询问过王诚的年龄。