金融行业，底层从业人员，一般都没有太高的文凭，相对素质也是比较低下，
能坚持下去的一般都是勤劳的，灵活会来事的，以及混着的
第一种勤劳的业务员，一心只想搞钱，会比较努力的出去找客户，比如电话销售，
比如大家开车的都知道，车停了比较长时间的，再去开车，主驾驶门的玻璃上一般都有插着的小卡片，上面的内容一般都是贷款啊，会所啊。
这种方式是最合适，也是最辛苦的，当然单个客户收益也是非常高，一般都能拿到客户贷款额的%以上，
什么概念呢，就是一个一手开发的客户，经过他成功撮合贷款，不管是自己公司做还是给到其他公司放款，都是可以收取一定比例的手续费，辛苦费。等等不同名词费用，收入比较客观。
第二种会来事的业务员，平时基本不会从事插卡片这种体力劳动，他会混在单多的同行之间，没事请大家喝点饮料，吃个饭啥的，把关系搞好了，大家手里有自己公司做不了的客户就可以转介绍出去
相比第一手客户，单个客户收益很少，大多数只能拿到提成，但是业绩好，效率高。
陈十三从最开始第一种业务员开始做了个月，慢慢有一定积累，也有同行基础了就开始过渡到第二种业务员模式。
第二种业务模式更接近于居间业务，业务员自身要比较专业。熟知自己公司的业务特点，也要清楚市场其他公司的产品差异。
如果某同行给你一个客户，你接过来，搞不定的话，第二次，他一般不会继续跟你合作，
如果自己公司搞不定，可以帮忙处理推荐到其他合适的公司继续贷款。
这样一个良性循环，同行，你，接单公司的业务员，加上客户，大家都开心，
一个是同行拿到了高额佣金，还不用烦心。
二个是你在同行面前维持了专业的一面
三个是接单的同行有了业绩，
四个是客户成功拿到了贷款
属于四方共赢，大家都得到了想要的东西。
第三种混着的业务，一般都是老油条，有一定的客户基础，也有一定的专业知识，
自己的客户能支持他的开销，时不时也能给公司做点业绩，公司不至于开掉他，成功混着底薪。
第三种业务就最喜欢去咖啡馆，面包厅，奶茶店混着，因为随便点点东西就可以坐一下午，相对同行们也喜欢去这些场合。
所以能在咖啡馆遇到同行，并吹着牛，是每天都在发生的事情。
渐渐到点了，陈十三跟铁子说道“我们过去吧，先点菜，然后带几瓶白酒，人多就不喝啤酒了，受不了”
铁子笑笑，那就“海之蓝吧，不贵，喝着也不错，不上头”
陈十三“行，过去的路上有一家专卖店，顺路了”
铁子点点头起身准备走
陈十三起身跟在吹牛的几个同行说道“不陪各位了，有点事先走”说完双手合十拱了拱手表示歉意
同行们也还是知趣，没有要说一起走。就都打招呼说道再见之类的
陈十三笑笑跟着铁子一起往咖啡馆门口走去。
洋河专卖店
陈十三付了钱，跟铁子分着提了酒往饭店走去。
进了饭店包间门，两个部门的人都已经到了一些，零零散散三五个人聚在一起聊天，
大家看到陈十三和铁子开门进来，也都是随意的打了打招呼
铁子部门有个老羊，是个4多岁的东北大汉，平时业务能力挺强，就是嘴巴挺碎。
在陈十三没有独立升任部门经理的时候，老羊跟陈十三两个人是铁子部门的业务骨干，
两个人的业绩能达到整个部门的一半多。
老羊看到陈十三，铁子进来了，在主位招了招手喊道
“来，来，来，这里座”
陈十三和小铁也是习惯了老羊这种做派，不以为意，笑笑就往座位上走去，
陈十三做到了老羊的右边，
刚落座老羊就追着陈十三问道“怎么样，公司要倒闭了是吧”
陈十三笑笑不接话，拿起桌上的餐前水果吃了起来
老羊见陈十三不理他也不生气，毕竟共事快两年了，相互还是比较了解的
然后拍着铁子的肩膀说道“今晚吃啥呀，随便点不”
铁子笑笑接话道“你买单，随便点”
老羊“那当然你买单了，”然后对门口的小胖喊道“死胖子，让服务员进来点菜”
小胖也是不在意，起身就开门出去了
不多时，小胖推门带着一个黑衣服男领班进来了，
男领班进门对着小雷和陈十三说道
“铁总，陈总，今天吃点什么，菜单看了吗”
铁子接话道，“十几个人，你看着推荐一些菜品”