折知轩微笑的朝众人摆摆手，然后继续说道：
“本少爷深知，对于商路、商人而言，沿途的风沙并不可怕，苍茫的大漠也不可怕，最让你们担忧的是沿途的强盗和政权不稳定，这才是商队的最大风险，一旦局势不稳，可能人货皆失，大家说是不是。”
“是，少爷说的太对了，这也是我们最大的顾虑和担心。”众人齐刷刷的回答道。
“好，既然商队最大的风险在于地区局势的动荡和盗匪，那要是本少爷保证你们沿途安全、畅通呢，大家以为如何呢？”
折知轩非常自信的向众人问询道。
此言一出，下面的商人就开始议论纷纷，交头接耳，当然其中大部分表示不信或则表示绝对没有这个可能性，然后便是纷纷摇头，叹气。虽然少爷的理想很丰满，但是现实确是很残酷。
折知轩看着众人的反应，也知道他们心里会想，自己吹牛皮，然后便悠悠的说道：
“诸位可知道大夏国的重骑兵-铁鹞子？”众人纷纷点头。
“四千满员全身武装到牙齿的重骑兵，在本少爷手下就走了一个回合，然后便全军覆没了，这个大家都听说了吧。”
这话一出，众人死灰的心顿时被燃起了火焰，继续小鸡吃米式的点头不止。
“这大夏铁鹞子曾经让大宋朝廷瑟瑟发抖、也让大金顾虑重重，这也是大夏国存在至今的根本保障，诸位本少爷说的没有错吧。”
这点大家都是承认的，大夏号称打不死的小强，最核心的依靠就是这个重骑兵。
“既然本少爷能轻松歼灭大夏的重骑兵，就更不会惧怕大金的“铁浮屠”重骑兵，既然连重骑兵都不怕，那轻骑兵就更不在话下，所以你们商队只要打着我西北小霸王的旗号，在各地都能够畅通无阻。当然前提是你们做正常的商贸生意。”
商人们的思路渐渐被折知轩拉了回来，也慢慢明白了折知轩的意思，那就是打着西北小霸王的旗号去做生意，西北小霸王提供强有力的支持。
“当然，虽然整体有了保障，而在商队的贸易过程中，必然有很多突发情况，所以本少爷对商队推出了保险服务，也就是你整个商队的价值的%作为保险金，途中要是出现的变故或则损失，本少爷将按整个商队的货物价值全款赔付你们。”
“当然本少爷收取了这%的保险金，并非啥也不干，翘着二郎腿等你们过来赔偿，这样亏本的买卖咱也不做，我会给各位商队派遣护卫队员，一路保护商队的行进，但是你们商队要管吃喝拉撒。”
“但是本少爷得声明一点，就是商队货物的终点站必须是在我的西凉府，而不是其他的地方，要是商队的目的地是其他城池，则没有这项服务，诸位听清楚了吗？”
折知轩一口气介绍完了自己的保险服务，这样既可以解决商队的安全问题，还顺便给自己的几万护卫队找到了一份工作，这是两全其美，合作双赢的办法。
而对于将近三分之一的收费，对于商人们来说，简直可以忽视不计，因为一趟远途货物从中原地区到西域都有几倍的利润，而且万一有个损失，则至少能保本。这对于他们来说，简直是天上掉馅饼的好事，最坏的结果也是一斗换十升，不赔不赚。
“我等听清楚了，少爷，真的有这样的好事吗？”
“对啊，少爷，你刚才说的保险服务可是真的吗？”
“少爷，你确定吗？要是真有这保险服务，我们就没有任何顾虑了，可以放开手脚干了。”
...“废话，我们少爷号称西北小霸王，一口唾沫一颗钉，说话当然算数了。”
猴子此时再也憋不住了，因为他一路行来感触最深，只要插上西北小霸王的旗帜，简直就是杀虫剂，令沿途的各类强盗、悍匪、路霸的害虫统统不敢造次。
而折可求、王二楞、王管家虽然具体不懂折知轩为何要这么做，但是他们还是一如既往的选择的坚定地站在折知轩这边。