这是隔壁市的一个牛奶公司，要搞多元化经营，引进了一条矿泉水生产线。
后来发现，矿泉水这东西，没有任何技术含量，唯一的门槛就是品牌。
整个市场上的矿泉水都被1块钱的冰露，2块钱的娃哈哈和2块钱的农妇山泉给占据了。
新入局的小品牌，根本没有任何机会。
降价到5毛一瓶，水都卖不出去。
于是，就想把生产线给卖了。
结果这生产线根本就无人问津。
本来这家牛奶厂都准备把这条生产线当废铁处理了。
可万万没想到，碰到了陆白。
……
这是一条18000瓶-20000瓶/小时瓶装水生产线。
配置10吨水处理能力的净化设备，32头-40头灌装生产线，2台一出六吹瓶机，配合理瓶机，后端连接套标机、贴标机、喷码机、膜包机等设备。
各方面都非常完善，拉回去找个厂房安装上，就能源源不断生产矿泉水了。
牛奶厂引进这条生产线花了400多万。
本来都准备卖废铁了，看到陆白想买，生怕陆白反悔，于是就报了一个120万的价格。
然后被陆白一通乱砍，最后90万成交。
除此之外，牛奶厂还负责运输和安装。
把设备打包运输到陆白的厂房当中，直到能产出矿泉水为止。
……
谈判完成，签署合同之后。
陆白和赵小禾、以及牛奶厂的一名工程师坐一辆车返回遵城。
这一次带着赵小禾，是因为她非要闹着去涨见识。
能够见证收购生产线的谈判，对一个实习生来说，是不可多得的经历。
可是看到谈判过程之后，赵小禾却无比失望。
收购场景也和他想象中高端大气上档次，分分钟上千万的紧张谈判不同。
牛奶厂的老板，领着他们去了一个废旧仓库，指着一大坨铁块，说“120万。”
陆白还价说：“60万。”
牛奶厂长说：“60万太低了，接受不了。我进价都400多万。”
陆白说：“你不卖给我就是卖废铁，70万不能再多了。”
牛奶厂长说：“我们也是做生意，不容易，要收回成本。110万。”
陆白又说：“你要不卖的话，我就走了。”
牛奶厂长无奈说道：“最低价90万，不能再低了。”
陆白说：“90万，你得包运费和安装，还要技术指导。”
牛奶厂长说：“成交。”
赵小禾都看傻眼了。
这和去批发市场买衣服有什么区别。
别人报价，你直接对半砍。
商家要是不同意，你就假装要走。
然后别人就卖给你了。
这就是高端的商业谈判？这么朴素的吗？
……
返程的路上，
赵小禾心中有一个疑惑。
她总觉得这个矿泉水厂不对劲。
陆白舍得话1亿元预算去拍广告，还请刘亦飞这样的大明星。
结果最重要的生产线，决定矿泉水品质的生产设备，却这么糊弄？
90万买一条生产线？花1亿做广告？
这不太搭配吧。
……
。