“呵呵，我只是想买件衣服而已，自己看看就行。”男人不为所动。又把目光投到了衣服上面。
“先生，是的，我的最终目的是想促成我们的交易，但是，我知道先生有点麻烦。所以，我不光是想要推销我们的衣服，更重要的是，我想为先生解决心里的烦恼。”
楚思远抛出了诱饵。
“是吗？”男人一呆。
“先生，我们这里有贵宾室，我想为先生解决了烦恼再考虑购买衣服的问题。”楚思远微微一鞠躬，伸手做了一个请的动作。
“呵呵，我倒要看看你如何帮我解决烦恼。”男人哈哈大笑，居然有着一种让人不敢小瞧的霸气。
看着楚思远把那客人带到贵宾室，金娜和几个员工不禁面面相觑，从她们地角度来看，楚思远已经成功了一半。
至少，他把一个并不是很想消费的客人带到了贵宾室，这已经走出了最关键的第一步。
一个出色的营销人员先要做到的就是说服顾客愿意倾听自己的话，如果这一步都无法完成，那么，任何高明的营销手段都是枉然的。
因为，你走不出第一步。如何走第二步？
“请坐！”
楚思远示意男人坐下，这是一间三十多平方米的小贵宾室，与其说是贵宾室还不如说是一个级别更高的更衣室。
这小小地房间装修没有追求奢华，而讲究一种细致和品味，每一样东西都充满了情调，在一边的墙壁上，有着一面巨大的镜子，正是有了这面镜子，这小小地房间倒是显得不那么狭窄压抑了。
“先生，你先不说你的烦恼，我想让你先看看自己的形象！”楚思远指着镜子里面。
“嗯，那又怎么样？”男人下意识的整了整衣服。
“我姓楚，喊我小楚就是。”楚思远没有回答男人的话，走到饮水机边为男人倒了一杯水。
“呵呵，喊我孔先生就是。”
“好地，孔先生，当我看到你的第一眼，就看出您似乎有很重的心思，刚才你在镜子里面应该也看到，你的心思是挂在脸上，嗯......孔先生先请不要打断我，先我看说得对不对。
孔先生在步行街行走的时候似乎有点魂不守舍，按照常理来说，如果像孔先生这种成功的人，断然不会一个人在步行街闲逛。”
“为什么？”孔先生喝了一口水，不禁笑道。
“从孔先生的气度看，孔先生虽然不是那种大富大贵之人，也算是略有小成，要不然，在进入本店的时候也不会是那种表情和眼光。
一般，进入本店的人是三种表情，一种是愤恨，认为本店的衣服价格简直就是在杀猪；第二种是藐视，认为本店卖的是假货；当然，第三种肯定是熟悉本店的顾客，或者说是熟悉本店一些品牌的顾客，他们才是真正的消费者......”
“从孔先生的表现看，孔先生不是三种人里面的任何一种，孔先生应该是第四种。”
“哦，说说。”
“孔先生属于那种既有点眼光，也见过世面，有一定的经济基础却又不善讲究不修边幅的那种人，穿着对于孔先生来说是可有可无。但是，价格绝对不是吓退孔先生的主要原因，孔先生只是认为花这么多的钱不值得，你在用你的金钱价值观来衡量着本店的商品......我说得对吗？”
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