“无利不起早，百事利当先。诸位都是开铺子的，应当知道，铺子里没有点吸引人的东西，人家怎么会进你的铺子呢？同样的道理，这个年货节如果没有点诱惑人的地方，人家怎么会来呢？”
“人们都有种囤积心理，他本来并不想要买件东西的，但看现在价格比以往低了成甚至更多，于是他会想，这个东西反正以后也会用，现在这么便宜的，不买太浪费了。”
黎辰辰口气说完这些，看着底下的人们若有所思的眼神，又火上添油道。
“当他看见平常想买买不起的东西现在搞活动，哪怕价格只低了两银子，你觉得他会不会买呢？”
“我们还可以搞更多的优惠活动，比如买送、第件半价，买东西的人本来计划只买份的，但是看买多了这么划算，必然会多买份回去。”
“所以，要参加年货节，价格定要降，否则我们这个对赌就不成立。诸位好好想想，是搏搏，以薄利多销，即使没生意也有赌金赔偿。还是要死守着铺子？想好要参加的，来我这里签字。”
“我敢保证，年货节那几天，铺子里定不会有生意的，人都会被吸引到年货节上去。不去的，做好守空铺的准备。恕我问句，”
黎辰辰悠悠然问道，“诸位今年的税，可交上了吗？”
在后堂旁听的钱师爷等人，兴奋地差点要把大腿拍断了。
好！
他们衙门今年收税有望了！
不得不说，“税”是钱师爷等人的痛点，也是公堂之上诸位掌柜的痛点。
交税了吗？有钱交税吗？
在座的都是人精，立刻就明白孰轻孰重，纷纷拥上去签字。
就算是那么两个观望的，犹豫的，也被这络绎不绝的签字人群所怂恿，硬着头皮签上了自己的名字。
待所有人签字完毕，黎辰辰数，竟然是所有人都签了字。
她举着签字的纸严肃地说道：“我再说遍，所有东西定要降价成以上，我们会设专门的举报处，假如买东西的人来反映谁的价格没有变化，那我们的对赌即刻失效，那个人要立即退出年货节。”
见大家点头，她放下了纸。
“现在，我们进行下项，年货节冠名争夺赛。”
她这词出来，大家都头雾水。
“冠名是什么？”
黎辰辰耐心解释道，“冠名就像女子成亲以后要冠夫姓样，这个年货节我们会用家铺子的名义来举办，以谁的名义，就谁家出钱。这个名义以价高者得，谁都可以出价。”
有人站起来问道：“为什么要出这个钱？拿来干什么用？不会是用这个钱来做对赌的赔偿金吧？那可就没意思了啊！”
黎辰辰笑道：“自然不是，年货节上会做些小纸条，叫做优惠券。优惠券能吸引更多的人来我们的年货节购物。每个来参加年货节的人都发张，买东西的时候，凭这张优惠券能抵扣定的金额。每天结束的时候，所有铺子的掌柜凭手里的优惠券到衙门领钱，这钱就是用在这里的。”
钱师爷不禁对黎辰辰的手段大为赞叹。
这姑娘，实在是太会把握人心了。
将卖的人和买的人心理都抓得死死的。
又有优惠券，铺子又降价，这真是打着灯笼都碰不上的好事啊！
别说别人了，就是他听了这么多，都恨不得这年货节能马上开起来，他好大采购番。
这时公堂上又有人问道：“那这个冠名权，争到了有什么好处啊？”