邱爽也掏出电脑,开始练习CAD软件,这是设计师吃饭的家伙式,必须练熟。
我们两个刚刚认识的人,坐在景色优美的安静角落一同学习,仿佛回到了课堂。
这也抵消了陌生环境带来的孤独感。
设计师不要求朝九晚五,但我刚刚入职,不能随便往外跑。
熬到五点半下班,我飞奔向地铁。
那两个拉出来做私单的客户,约好今晚量房。
量房的时候如果相谈甚欢,当场就可以收设计费,急用钱的我想想都开心。
这两个客户彼此相隔很远,一个住东五环,一个住西五环。
今晚,注定是奔波的一晚,要横扫整个夏都的。
先去东五环的客户家,他家离公司也近一些,约的是六点半。
五十分钟后,我出现在客户家门口。
当当!
我敲门,客户李哥开门说:“白老师来了!请进!”
我说:“李哥好,您也刚刚到家吧!”
李哥说是。
我保持着职业微笑,按惯例说:“李哥,咱直奔主题。我先转一圈,把草图画了。”
量房分为两步,先转一转,对房子结构有个大概印象,把布局画出来。
第二步则是测量具体尺寸。
我刚开始转圈看,便听到卧室里有人说话,声音不大,我也没在意,以为是李哥的家人。
但当我进入次卧时,猛地看到三个人,脏话差点从骨髓里飚出来。
妈的,居然是陈兴妮和她手下的两个设计师。
这是来撬客户了!
好歹毒的女人啊。
我从格美办完离职,当着她的面清空了优盘和电脑里的照片,并保证说再没有任何关于她的照片或信息。
她没看到具体的照片,只能盯着我空空如也的屏幕生闷气,质问我为什么不给她看一眼之后再销毁。
我说没必要,都是过去的事了。
她瞪了我一眼。
我握着她的手说了声古德白,潇洒离去。
我天真的以为大家自此井水不犯河水了,没想到陈兴妮跟我玩阴的。
带走这两个客户是我的权利,也是行业默认的规则。
她打破这种规则。
没有下限的人,有空子不钻可能会死。
不仅如此,陈兴妮还很会玩心理战。她带来的两个设计师,都是之前跟我关系不错的,也都是我的债主。
陈兴妮肯定打听清楚了我借钱的事,故意带他俩来的。
所谓拿人家手短,在陈兴妮的计划里,此刻的我见了债主应该自动矮三分,主动放弃这个客户。
我才不呢!
老子要做的是,狠狠赚钱绝不赖账,而不是把赚钱的机会拱手相让。
有本质区别的好嘛?
我绕过陈兴妮的时候,提鼻子一闻说:“陈总还是那么香!”这女人应该去卖香水,而不是卖装修。
不等她回话,我立刻跟那两个设计师打招呼:“老刘,小邓,你们也在呀!”
老刘和小邓也颇为尴尬,说:“好巧好巧!”
看那神情,应该也没预料到我会出现在这里。
我转身出了次卧,跟客户笑着问:“李哥,不是说好咱俩单独聊的嘛……”
语气中带了三分责备。
李哥也觉得有些尴尬,拉我到厨房。
“白老师,真不好意思。我不是故意把你们约到同一时间的。只是那个陈总说一起量房不用我麻烦两次。”
有说服力,但不多!
我暗想,以陈兴妮的手段,要抢夺客户肯定不止这点好处,于是我又问李哥,陈兴妮还承诺了其他什么?
李哥说:“她承诺给我免费量房,免费出设计方案和报价,到最后选不选她们都无所谓。”
方案和报价是设计行业的底牌,是核心的价值和谈判的筹码,是让客户交钱的法门。
陈总啊陈总,为了搞我,你是真舍得下血本啊!
今晚短兵相接,倒要看看,谁的手段更硬!
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