霍曜柤目光锐利地看着许应龙，继续说道。
“许先生，我知道您的主要生意，是作为美国可口可乐公司在港岛和南洋几个国家的代工代理商，手下有好几家大型饮料厂，日进斗金，实力雄厚。”
他话锋一转，语气变得深刻起来。
“但是，不知道许先生有没有想过一个问题？您生意做得再大，说到底，是在帮外国人打工，是在替别人卖品牌。您有庞大的生产线，有成熟的销售渠道，有强大的资金实力，但是，您有自己的拳头产品吗？有真正属于您许应龙自己的、能打响名号的饮料品牌吗？”
霍曜柤的话，像是一根精准的针，瞬间刺中了许应龙内心最深处的隐忧和痛点！
许应龙的脸色变了，眼神闪烁，没有立刻说话。
霍曜柤没有停顿，继续说道。
“您的命脉，始终掌握在可口可乐公司的手里。他们今天可以让你做代理，明天如果换了一个总裁，或者觉得有更大的利益可图，他们随时可以收回代理权，甚至换掉您这个代理商。到那个时候，您辛辛苦苦建立起来的渠道和工厂，该怎么办？难道要一夜之间陷入停滞吗？”
许应龙的眉头紧紧锁了起来，脸色变得凝重。
霍曜柤这番话，可谓句句戳心！
因为他最近确实正在为此事烦恼！
可口可乐公司总部前不久刚刚发来新的合作商讨函，提出要增加代理费用，调整分成比例，甚至还隐约透露出想要将港岛和南洋市场拆分开来，引入其他代理商竞争的意图！
这让他感到了巨大的危机和压力。
他也并非没有尝试过改变。之前他也投入了不少资金，试图研发几种属于自己的汽水或者果汁饮料，但最终出来的产品，无论是口感还是市场反响，都远远无法与那些国际大品牌抗衡，最终都不了了之，钱打了水漂。
此刻，霍曜柤的话，无疑是再次揭开了他的这块伤疤，并且精准地指出了他最大的焦虑所在。
因此，当霍曜柤提出合作开发这种名为“动能”的全新饮料时，许应龙的心确实被触动了。
他虽然面上依旧保持着沉稳，但身体却不由自主地前倾了一点点。
这个细微的变化，没有逃过霍曜柤敏锐的眼睛。
不过，霍曜柤并没有趁热打铁，立刻深入探讨合作的具体细节。
他知道过犹不及的道理，尤其是面对许应龙这样的老练商人。
“许先生。”
霍曜柤语气平和地说道。
“合作是大事，不急在一时。我建议，您可以先按照这个配方，找可靠的人手和设备，少量制作一些样品出来。先试试效果，也尝尝口味。如果确实觉得有潜力，我们再来详谈合作的方式和条件。如果觉得不行，那就当是我送给许小姐压惊的一个小玩意儿，您也不必放在心上。”