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第24章 生态出海首战:东南亚破局,股价再涨30%!(1 / 1)

主板敲钟的余温还没散,林北刚把“全球生态洞察”的功能摸透,就被苏清禾拽着往海外战略会议室走。

她手里攥着东南亚企业服务市场的调研报告,手指在“目标客户8万家”的字样上划来划去:“国内市场稳了,咱得趁‘全球生态洞察’新鲜,先啃东南亚这块肉!那边中小企业多,还缺一站式服务,正好推咱的全链条套餐!”

林北刚坐下,“全球生态洞察”就自动弹出预判提示,清晰浮在调研报告旁:【东南亚首战:优先布局新加坡、马来西亚,推“简化版全链条套餐”(软件+运维+物流,暂缺本地法务);业务端:套餐定价8000元/年/企业,6%转化率,年新增营收3.84亿;资本端:利好披露后,本公司股价从525元涨至685元,生态内物流公司股价同步涨28%,首战成功率95%】。

他指着提示给苏清禾看,笑着说:“苏总,不用试错!先攻新加坡、马来西亚,套餐简化掉法务——那边法务规则复杂,先找本地律所合作,不自己搭团队,成本能省40%,还能稳赚3.84亿,股价再涨30%!”

“685元?!”苏清禾手里的调研报告差点滑掉,“你那1%原始股,现在值5.25亿,涨到685元,就是6.85亿,比主板上市时又多赚1.6亿!”

“重点是打开出海口子!”林北补充,“新加坡是东南亚金融中心,在那做成了,泰国、印尼就能跟着复制,明年整个东南亚市场,至少能赚10亿!”

两人当即分工:林北对接东南亚本地律所、海外物流代理;苏清禾让陈峰、周伟组建“海外销售培训组”,适配当地企业需求。

林北先联系了新加坡的张律师,刚说明想合作法务外包,张律师就直截了当:“林总,合作可以,但收费得按新加坡本地标准来,而且你们的套餐客户有法务需求,我得24小时响应,这部分成本得算清楚!”

“张律师放心,咱按‘单客户分成’算!”林北打开平板上的《海外法务合作测算表》,“每个买套餐的客户,若用您的法务服务,您拿服务费用的6成,我们拿4成;而且我们的套餐预计能带来2000个潜在法务客户,按30%转化率算,您一年至少能多赚800万,比您单打独斗多赚35%!”

张律师算了算,当即点头:“林总这账清楚,我愿意合作,明天就能签协议,还能帮你们对接新加坡本地的中小企业协会!”

紧接着,林北又联系了马来西亚的物流代理刘总,刘总最担心的是“物流时效”:“林总,马来西亚部分地区交通不方便,你们要求‘3日达’,万一超时,客户投诉怎么办?”

“超时我们一起担!”林北说,“物流成本按‘200元/单’算,超时一次,我们承担50%的赔付,您承担30%,剩下20%从生态分红里扣;要是月度时效达标率超98%,给您额外发10%的奖金,保证您不亏!”

刘总一听,立马答应:“行!我这就调整物流路线,保证达标!”

另一边,陈峰和周伟也没闲着——陈峰带着5个核心销售,去新加坡、马来西亚做市场调研,第一天就摸清了本地企业的需求:“林总,那边企业怕‘语言不通’,套餐说明书得做中英双语,销售也得配翻译!”

周伟当即行动,三天就做出了双语培训课件,还特意加了“本地商务礼仪”模块:“再也不教‘翘兰花指’了,这次教销售‘和马来西亚客户握手别太用力’‘新加坡客户谈业务别迟到’,保证接地气!”

一周后,海外合作全部敲定,公司披露“生态出海:布局新加坡、马来西亚市场”的利好消息,股市当天就有了反应——本公司股价从525元涨到568元,郑总的物流公司(负责海外物流中转)股价从88元涨到99元,涨幅超12%!

接下来的两个月,海外业务全面推进:新加坡中小企业协会帮着推荐客户,第一个月就签了1200套套餐,营收960万;马来西亚那边,刘总的物流时效达标率超99%,客户满意度高达96%,第二个月又签了1800套,两个月累计签3000套,超额完成2400套的目标,营收2400万!

期间还出了个小插曲:有个新加坡客户不懂软件操作,半夜11点联系运维,周伟提前培训的“24小时双语运维团队”,10分钟就接通电话,半小时解决问题,客户当场推荐了3个新客户。

两个月后,东南亚首战财报出来:新增营收2400万,净利润1500万,带动生态内物流公司海外营收涨40%,张律师的法务服务也签了600个客户,赚了500万!

财报披露当天,股市彻底沸腾——本公司股价从568元一路飙升,下午收盘直接涨到688元,比预判的685元还多3元,涨幅31%;郑总的物流公司股价涨到113元,张律师也主动提出,想加入生态,成为长期合作伙伴!

苏清禾拿着海外财报,在生态伙伴会议上笑得合不拢嘴:“各位,东南亚首战告捷!接下来,咱复制这个模式,攻泰国、印尼,明年让海外营收超10亿!”

生态伙伴们纷纷鼓掌,郑总激动地说:“跟着林总,不仅国内赚,海外还能赚,这生态太值了!”

林北刚走出会议室,脑子里的系统音就响了:

【叮!“生态出海首战”任务完成!成功布局新加坡、马来西亚市场,超额完成营收目标,股价突破680元,生态海外合作体系成型!】

【现金**元(2500万)已到账,当前余额:31,677,889.3元!】

【阶段奖励:“全球生态洞察”新增“海外政策预判”功能,可提前3个月预判海外企业服务相关政策,避免政策风险;同时解锁“海外生态分红”,按海外生态净利润的1.2%获取!】

“2500万奖金!还能拿海外分红!”林北看着手机余额,又看了眼屏幕上688元的股价,心里满是干劲。

苏清禾走过来,递给他一份泰国、印尼的市场调研初步报告:“接下来攻这两个国家,有你那‘海外政策预判’,再也不怕踩政策坑了!等东南亚全拿下,咱就去欧洲,让‘中国生态’走遍全球!”

林北接过报告,笑着点头:“妥了!先预判这两国的政策风险,再做定制化套餐,东南亚全拿下后,咱就冲欧洲,让海外营收超过国内,赚遍全世界!”

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