凯瑞集团偷机密被锤得身败名裂的消息,像颗重磅炸雷在东南亚商界炸开!合作方连夜撕合同、撤广告,股价单日暴跌30%,总部派来的公关团队被记者围得水泄不通,焦头烂额的他们压根顾不上收拾东南亚的烂摊子。林晚星坐在林家海外总部的真皮办公椅上,看着系统实时刷新的战报,嘴角勾起一抹嚣张到极致的笑:【叮!系统提示:凯瑞集团东南亚市场份额48小时内暴跌40%,核心客户流失率超70%,本土企业合作意愿强烈,宿主可趁势整合资源,组建联盟巩固优势!】
“送上门的肥肉,不吃白不吃!”林晚星猛地拍案而起,眼底闪烁着势在必得的光芒,“立刻联系系统标记的三家本土龙头——东南亚能源、绿能科技、阳光动力,就说我林晚星要带着他们,把凯瑞剩下的蛋糕全分了!”
这三家企业都是原书后期强势崛起的本土巨头,之前却被凯瑞集团压得喘不过气。凯瑞不仅仗着垄断地位抢他们的订单、恶意抬高原材料价格,还屡屡用卑劣手段破坏他们的项目,三家企业早就憋了一肚子火,就等着一个翻身的机会。接到林家的邀请,三家负责人连犹豫都没犹豫,当天就带着核心团队,火急火燎地直奔林家海外总部。
会谈室里,水晶灯的光芒照亮了桌上的联盟计划书。林晚星开门见山,气场全开:“各位,凯瑞现在就是没牙的老虎,掀不起任何风浪了!我提议成立‘新能源联合联盟’,林家出顶尖核心技术和海外资源,你们出本地渠道、产能和人脉,咱们共享资源、分摊成本、互通有无,一起把凯瑞剩下的市场全吃干净,把东南亚新能源的话语权,牢牢攥在自己手里!”
话音刚落,绿能科技的负责人就激动地拍了桌子,震得桌上的水杯都晃了晃:“林总这话说到我心坎里了!凯瑞那伙人横行霸道这么多年,早就该被赶出去了,跟着林总干,我第一个举双手赞成!”
“没错!上次林总硬刚凯瑞,逼得他们低头认错的事我们都看在眼里,有林家的技术和实力撑腰,咱们再也不用受凯瑞的气了!”东南亚能源的负责人也立刻附和,眼里满是压抑多年的怒火和对未来的期待。
阳光动力的负责人稍微犹豫了一下,皱着眉开口:“林总,联盟成立后,决策权怎么分?我们怕……怕最后沦为林家的附属品。”
“放心!”林晚星直接打断他的话,语气斩钉截铁,“联盟主席由我担任,重大决策实行投票制,每家企业都有一票否决权!但技术研发和市场统筹必须归林家负责,必竟,咱们联盟的核心竞争力就在林家的技术上!我向你们保证,联盟成立后,半年内每家企业的营收至少翻一倍,要是达不到,差额由林家全额补齐!”
这话一出,彻底打消了所有人的顾虑。当天下午,“新能源联合联盟”正式成立,四家企业签订战略合作协议,林晚星被全票推选为联盟主席,手握核心决策权和技术主导权。
联盟一成立,就跟开了挂一样在东南亚市场疯狂冲锋!林晚星当即制定“三路抢滩”计划,誓要把凯瑞的残余势力彻底清扫干净:
第一路,承接凯瑞遗留订单。林晚星派出最精锐的谈判团队,直奔各大客户公司。面对犹豫不决的客户,谈判团队直接甩出联盟的技术优势和价格优惠,再拿出凯瑞偷机密的实锤证据,客户们纷纷倒戈,短短一周就拿下了凯瑞遗留80%的订单。有个大客户更是直接当着凯瑞代表的面,把合作意向书撕得粉碎:“你们凯瑞就是一群只会偷东西的骗子,想让我们继续合作?做梦!”说完,转头就和联盟签了三年的长期合同。
第二路,扩张渠道网络。林晚星整合四家企业的销售网络,投入巨额资金在东南亚各国快速布局分公司、充电桩和售后服务中心。凭借三家本土企业的人脉资源,联盟的渠道扩张异常顺利,一个月内就覆盖了凯瑞之前在东南亚的所有核心区域,甚至还开拓了不少凯瑞没来得及涉足的新兴市场。
第三步,优化产品质量。林晚星开放部分核心技术给联盟企业,组织研发团队联合攻关,对现有产品进行全面升级。升级后的产品不仅性能远超凯瑞,成本还降低了15%,迅速抢占了东南亚新能源市场的中高端领域,赢得了市场的一致好评,不少客户主动加家订货,订单排到了三个月后。
凯瑞集团急得跳脚,派出高层亲自上门想挽回客户,结果被怼得哑口无言;想降价竞争,却发现联盟的成本控制远超他们,越降价亏损越严重;想重新布局渠道,却发现东南亚市场早已被联盟牢牢占据,根本插不进脚。
【叮!系统提示:联盟市场份额突破50%,林家海外营收较上月翻倍,成功挤压凯瑞生存空间,凯瑞亚太区业务濒临崩溃!】
三个月后,联盟交出的成绩单直接震撼了整个东南亚商界:市场占有率飙升至55%,彻底垄断了东南亚新能源市场的中高端领域;四家企业营收平均翻了1.5倍,其中林家海外业务营收较联盟成立前翻了两倍,成为联盟中最大的赢家。
而凯瑞集团在东南亚彻底沦为边缘角色,只能龟缩在几个小国家的低端市场苟延残喘,市场份额不足5%,亚太区负责人马克也因业绩惨淡被总部开除,灰溜溜地回了国。
这天,林晚星在联盟总部召开庆功会,宽敞的宴会厅里摆满了鲜花和美酒,三家合作企业的负责人围着林晚星,满脸敬佩:“林总,没有你,我们根本不可能摆脱凯瑞的压迫,更不可能有今天的成绩!以后联盟的事,全听你的!”
林晚星举起酒杯,笑容自信又嚣张:“这只是我们的第一步!接下来,我们要把联盟做大做强,不仅要霸占东南亚市场,还要进军欧洲、美洲市场,让世界都知道,咱们中国企业的厉害!”
台下掌声雷动,所有人都热血沸腾。林晚星看着眼前的景象,眼神锐利如鹰。她知道,成立联盟只是海外拓疆的第二步,接下来,她要带领联盟,彻底把凯瑞赶出亚太区,让林家的品牌响彻。