“莎莎，”我又看向气鼓鼓的李莎莎，“谣言的事，光解释没用。你去找昨天对我们服务特别满意、在群里夸过我们的那几个客户，私聊一下，给点小甜头，比如送杯奶茶，请她们在论坛和群里帮我们发一下真实的使用体验，最好带图！用真实的声音去对抗谣言！”
“明白！我这就去搞‘自来水’！”李莎莎重重点头。
这是我们目前唯一能做的，巩固基本盘，用真实口碑一点点扳回局面。虽然慢，但这是根基。
然而，就在我们刚刚稳住阵脚，准备一点点磨的时候，一个更坏的消息，如同晴天霹雳般砸了下来。
下午，我们正在手忙脚乱地处理仅有的几单老客户订单，一个我们刚刚联系上、原本谈得好好的、负责东苑片区部分楼宇快递代收点合作的阿姨，急匆匆地给我打来电话。
“小林啊，不好意思啊，那个合作……恐怕不行了。”阿姨的语气充满了歉意和无奈。
“怎么了阿姨？是价格问题吗？我们可以再谈。”我心里咯噔一下。
“不是钱的问题。”阿姨压低了声音，“是‘快跑侠’那边的人找过来了，他们……他们跟学校后勤的一个小领导有点关系，打了招呼了。阿姨我这小本生意，不敢得罪人啊……实在对不住了！”
电话挂断了。
我握着手机，站在原地，浑身冰凉。
釜底抽薪！
“快跑侠”不仅在地面上跟我们打价格战和舆论战，他们居然还能动用关系，直接断我们好不容易谈下来的线下合作点！
快递代收点是我们渗透东苑、降低配送成本的关键一环。这个点一丢，我们配送效率会大打折扣，成本会急剧上升。
“他妈的！欺人太甚！”赵胖子一拳锤在电瓶车坐垫上，发出沉闷的响声。
李莎莎也沉默了，脸上写满了无力感。
资金、舆论、现在连线下资源都被对方用非市场手段卡脖子。
我们就像三个拿着木棍的原始人，面对着一个装备精良、还开着坦克的现代军队。
一种深深的绝望，再次笼罩了我们。
我看着不远处那些穿着蓝色马甲、穿梭自如的“快跑侠”配送员，看着他们易拉宝上刺眼的“1元起”，听着那循环播放的魔性广告……
难道，我们好不容易点燃的星星之火，真的要这样被无情踩灭了吗？
苏晚晴父亲那句“有些游戏，你们玩不起”，像魔咒一样再次在耳边响起。
这就是他所说的“游戏”吗？
我不甘心！
我猛地抬起头，眼睛因为充血而有些发红。
“胖子，莎莎，”我的声音因为压抑着愤怒而有些沙哑，“他们断我们的点，我们就绕开点！”
“怎么绕？”两人同时看向我。
“直接跟校外的商家谈！”我几乎是吼出来的，“食堂不是难吃吗？我们直接去跟校外那些小吃店、奶茶店、快餐店谈合作！我们给他们引流，他们给我们优惠价甚至返点！我们不止做跑腿，我们做‘校园生活服务入口’！”
既然地面的路被堵死，那我们就从墙外翻过去！
赵胖子和李莎莎的眼睛里，重新燃起了一丝微光。
虽然前路依旧艰难，但至少，我们还没认输！