“你是说……‘农村包围城市’？”李莎莎眼睛一亮。
“没错！”我重重点头，“我们不跟他们在正面战场拼资金、拼技术、拼品牌。我们发挥我们的优势——更接地气、更灵活、成本更低！深耕这些‘下沉市场’，与本地商家建立更紧密的联系，提供更具人情味、更贴合当地学生需求的服务！”
我越说越激动：“这些市场单个看起来不大，但加起来是一个巨大无比的长尾！等我们在这些地方扎根，建立起壁垒，积累了足够的实力和现金流，再徐图进取，甚至到时候，‘闪电送’想进来，都要掂量掂量成本！”
这个战略转向，如同一道闪电，劈开了我们之前的迷茫和纠结。
不追求一时的估值和光环，回归商业的本质——找到属于自己的生态位，活下去，赚钱，然后慢慢长大。
“我同意！”赵胖子第一个表态，虽然眼神里对“顶级技术团队”还有一丝不舍，但显然更害怕成为那个负债累累的学长，“稳扎稳打，挺好！老子慢慢优化代码，就不信干不过那些大厂出来的！”
“我也同意！”李莎莎彻底放下了对资本的幻想，“做下沉市场，我的地推和社群能力更能发挥！那些地方的学生，更需要我们这种‘自己人’的平台！”
团队的意见，前所未有地统一。
我看向一直沉默旁听的苏晚晴。她微微颔首，眼神里似乎闪过一丝赞许。
“战略清晰了，那资本呢？”她问。
“我们需要资本，”我肯定地说，“但不是‘蓝海资本’那种急于套现或者下注的对赌型资本。我们需要的是有耐心、理解并认可我们‘农村包围城市’战略的战略投资者，或者，我们靠自己造血，慢慢滚大雪球！”
“很好。”苏晚晴站起身，“既然方向定了，那就回绝‘蓝海’吧。我会帮你们留意更合适的资源。另外，‘闪电送’在邻省的试点已经开始了，预计最快下半年就会进入我们所在的城市。你们的时间，不多了。”
压力再次袭来，但这一次，我们心中不再迷茫和恐惧。
有了清晰的战略，有了统一的团队，哪怕前路依旧艰难，我们也知道该往哪里走，该怎么走。
送走苏晚晴，我看着办公室里重新燃起斗志的伙伴们，用力挥了挥手：
“别发呆了！动起来！”
“技术部，加快中台建设和下沉市场版本的开发！”
“运营部，开始搜集目标城市高校信息，制定渗透策略！”
“我们要在‘闪电送’的铁蹄踏过来之前，尽可能多地，圈下我们的‘根据地’！”
办公室里瞬间忙碌起来，键盘声、讨论声、电话声再次响起，充满了紧张而有序的活力。
我们放弃了捷径的诱惑，选择了一条更慢、更艰难，但或许更能通往远方的路。
农村包围城市。
这局棋，才刚刚开始。