她脸上神色未变，语气也依旧平静，这让俞千易悄悄松了口气，悬着的心落了半截。
“那您打算以何种形式合作？”
“说出来不怕苏管事笑话，我刚到镇上，既不认识做梳妆品生意的商号，也没渠道接触可能需要这物件的世家大族。所以想问问，能不能直接给商会供货，由商会代为分销。”
俞千易把早就想好的说辞娓娓道来。
既显得坦诚，又巧妙避开了“货源稳定”的深层疑问。
听完他的话，苏婉儿微微眯起眼睛，缓缓点头：“原来如此……这洗发露的受众，确实偏于讲究体面的人家。不过，虽说是初次见面，俞公子的提议倒挺有意思。”
俞千易一个刚露面的外乡人，敢说“世家大族会需要”，这话确实有些托大。
但苏婉儿没揪着这点质疑，只是把瓷瓶轻轻放在桌上，拿起毛笔在随身的纸笺上记了些什么，然后抬头看向他。
“‘液体洗发露’这类产品，目前市面上还没有。”
“虽说有些讲究的人家，会分开用沐浴皂和洗发皂，但像这样专门洗发的物件，对那些注重头发养护的夫人小姐、世家公子来说，吸引力应当不小。”
“我也是这么想的，”俞千易赶紧接话，“所以才觉得这东西或许能有销路。”
“没错。而且‘无香型’这点，其实也是个优势，”苏婉儿补充道，“有些对香料敏感的人，或是平时习惯用熏香的世家子弟，反而更喜欢不会和其他香气冲突的物件。”
原来还有这种需求！
俞千易原本的计划是，无香型洗发露走平民百姓路线，带香气的洗发露和护发素再走贵族高端路线。
现在看来，无香型说不定也能打动一部分世家大族，这倒是个意外收获，值得后续再琢磨。
“我还有个问题想确认：您这边大概能做到多久供货一次？每次能供多少？”
商会必然要确认供货能力，毕竟没人愿意和“货源不稳定”的供应商合作。
俞千易压下心里的紧张，按照早就想好的说辞慢慢回答：“这一瓶，寻常人大概能用一个月。目前的话，每个月大概能供应五十瓶左右。”
“大规模制作暂时做不到，不过若是后续合作顺利，情况稳定，或许能稍微多供些。”
他特意说“暂时做不到大规模制作”，既符合“小作坊供货”的人设，不会显得太突兀，也为以后可能的“增产”留了余地。
毕竟他靠外挂进货，想多供多少都行，只是不能表现得太夸张，免得引人怀疑。
“明白，是打算从小规模开始尝试，”苏婉儿点点头，语气里多了几分认可，“只要能稳定供货，商会这边倒是可以先试试合作。”
她顿了顿，继续说道：“第一步，我们会先在商会内部试用，确认这洗发露安全无刺激、效果属实。没问题的话，就先针对少量熟客做限定售卖。”
“根据售卖情况，商会再帮您对接其他商号、拓展销路，俞公子看这样可行？”
“可行！太感谢苏管事了！”
这简直是俞千易最理想的合作方式！
商会负责对接客户、拓展渠道，他只需要按时送货就行。
不用抛头露面和人打交道，不用操心销路，刚好符合他想安安静静躺平的需求。
“那接下来，咱们需要做些合作前的确认和准备，麻烦俞公子配合一下。”