北京的雪还没化尽,辰星科技前台就传来争执声。苏辰正和李阳敲定“校园一卡通对接”的技术细节,抬头就见一个穿着洗得发白的羽绒服、头发结块的男生,正拽着前台的胳膊嚷嚷:“我真认识苏总!你让我进去!”
是赵凯。
半年不见,他像换了个人——以前的阿玛尼换成了旧棉袄,绿水鬼没了踪影,手腕上只剩一道浅浅的印记,满脸胡茬,眼窝深陷,哪还有半点富二代的嚣张。
“让他进来。”苏辰对前台说。
赵凯跟着进了办公室,看到落地窗外的中关村全景,又低头看了看自己沾着泥点的鞋子,局促地往门口缩了缩,声音沙哑:“苏辰...我...我来求你帮个忙。”
原来,赵建国的建材厂被查封后,欠了银行2000万贷款,房子车子全被抵押,一家人挤在通州的出租屋里。赵凯找了半年工作,要么嫌他没经验,要么受不了他以前的臭脾气,最后连房租都交不起,走投无路才来投奔苏辰。
“我知道以前我不是东西,嘲讽你卖奶茶,还让我爸整你...”赵凯说着,眼泪掉了下来,双手使劲抹着脸,“求你给我份工作,搬货、扫地、看仓库都行,我能吃苦,再也不耍少爷脾气了!”
苏辰看着他落魄的样子,心里没什么幸灾乐祸,只觉得唏嘘。他沉吟片刻,开口道:“工作可以给你,但有三个规矩,做得到就留下。”
“您说!别说三个,三十个我都答应!”赵凯猛地抬头,眼里闪着光。
“第一,去物流事业部当仓库管理员,月薪8000,包吃住,干满一年再谈升职,不准提你爸的事,不准摆以前的架子;第二,服从管理,仓库盘点错一次、迟到一次,扣200块,三次直接走人;第三,先交5000块押金,要是中途撂挑子,押金不退,还得把这半年欠的房租(你爸以前涨我奶茶店房租的钱)补上。”苏辰语气没半点松动。
赵凯想都没想就点头:“我做得到!押金我现在就转你,手机里还有最后5000块!”
看着赵凯匆匆跑去物流部报到的背影,李阳忍不住问:“苏辰,你真信他能改?以前他可是把你恨得牙痒痒。”
“给他个机会,也给我们自己个机会。”苏辰笑着说,“物流部缺个细心的人管库存,赵凯以前管过家里的建材仓库,脑子不笨,好好磨磨性子,说不定是个好帮手。”
果然,赵凯这次没让人失望。每天早上6点就到仓库,跟着工人一起搬奶茶原料、点外卖包装,手上磨出了血泡也不喊疼;盘点库存时,他用以前管建材的经验,把货物按“销量优先级”分类,找货速度快了一倍;有次发现少了10箱珍珠,他连夜翻了三天的出库单,终于查出是加盟商多拿了,帮公司挽回了损失。
物流经理找苏辰夸了好几次:“苏总,赵凯这小子是块料,细心又肯干,要不给他升个小组长?”
苏辰笑着点头:“可以,让他带三个人试试,看看他的管理能力。”
而辰星校园APP的“一卡通对接”项目,也在这时迎来了爆发。
经过两个月的调试,清华、北大的校园一卡通终于和APP打通——学生打开辰星校园,绑定一卡通,就能在食堂扫码吃饭、超市刷APP付款、图书馆借书,甚至能直接在APP上缴学费、查期末成绩,连学校官方的“清华一站式”平台都被比了下去。
“苏总!试点三天,清华的日活从3万涨到5万,留存率90%!北大的用户涨了2万,学生都在朋友圈晒‘用辰星APP打饭’的截图,说‘再也不用带校园卡了’!”李阳抱着平板冲进办公室,屏幕上的用户数据还在跳。
【系统提示:校园生态闭环达成!辰星校园APP估值提升至15亿,用户突破400万,覆盖全国80所高校,解锁“教育科技新锐”称号】
消息一传开,全国的高校都主动找上门。北师大、北航、复旦、交大...不到一个月,又有40所高校接入辰星校园,用户直接冲到500万,月流水突破800万,广告收入占比飙到40%,新东方、好未来抢着要包下首页banner,出价从50万涨到了100万一个月!
高瓴资本的王总更是亲自上门,拿着投资意向书:“苏总,辰星校园的增长速度太恐怖了!我们高瓴愿意投2亿,给你们估值20亿,占股10%,帮你们把APP推到全国所有高校!”
“20亿估值?”苏辰笑着摇头,“王总,诚意不够啊。现在用户500万,年底就能破1000万,三年冲1亿用户,估值至少25亿,占股8%。要是我们三年能完成1亿用户,估值再翻一倍,怎么样?”
王总愣了一下,看着苏辰笃定的眼神,又看了看后台飙升的数据,咬牙答应:“行!就按你说的来,对赌协议我现在就签!”
签约当天,苏辰站在台上,看着台下的媒体和合作伙伴,心里感慨万千——三年前,他还在清华西门的奶茶店煮珍珠;现在,他的公司估值25亿,手里握着全国500万大学生的流量入口。
晚上,苏辰请李阳、王胖子、赵凯去吃火锅。赵凯穿着新的工服,拘谨地坐在角落,却主动给苏辰倒了杯酒:“苏总,谢谢您给我机会,我以前太浑了,以后我一定好好干,帮您把辰星做大!”
苏辰笑着举杯:“别叫苏总,叫苏辰就行。我们现在是兄弟,一起把辰星科技做到上市,把辰星新能源做成动力电池龙头!”
“好!”三人齐声应和,酒杯碰撞在一起,热气腾腾的火锅里,煮着四个年轻人的梦想。
而此时的林梦瑶,早已消失在人海。有同学说,她欠了高利贷被打断了腿,最后被老家的父母接回了家;也有人说,她去了南方打工,再也没联系过任何人。苏辰偶尔听到这些消息,心里没有波澜——每个人都要为自己的选择买单,林梦瑶的路,是她自己选的。
苏辰看着窗外的夜景,手指划过系统面板——【2019年科创板开板倒计时;辰星新能源动力电池能量密度突破320Wh/kg,宁德时代订单追加5亿;新风口预警:2020年人工智能大模型赛道爆发】。