四九城的市场在“人海战术”和口碑渗透下，逐渐被“柱茂记”方便面啃了下来。
虽然过程艰辛，但看着日益增长的销量和逐渐减少的库存，许大茂和傻柱的信心空前膨胀。公司内部，甚至已经开始流传“冲出京津冀，走向全中国”的口号。
“下一步，必须走出去！”许大茂指着墙上那张被画得密密麻麻的全国地图，意气风发，“北方市场口味接近，咱们就先从华北、东北开始！然后是华东、华南！”
然而，理想很丰满，现实却很骨感。
“柱茂记”的全国化征程，刚迈出第一步，就撞上了一堵无形的墙——地方保护主义和口味壁垒。
许大茂派出的第一支“远征军”，由于宏壮带队，目标是工业基础好、工人群体庞大的东北某重镇。他们带着一车样品和满腔热情，找到了当地最大的副食品批发公司。
接待他们的采购科长老李，是个典型的东北汉子，嗓门洪亮。他拿起一包“柱茂记”方便面，掂量了一下，又看了看包装，咧嘴一笑：
“哥们儿，从京城来的？这面……看着挺花哨啊！”他随手拆开一包，干嚼了一口面饼，嘎嘣脆，“嗯，挺脆生。不过……”他话锋一转，把调料粉包拿到鼻子前闻了闻，“这酱香味儿，对我们这旮沓来说，是不是有点……淡了？咱东北爷们儿，口重！就得意那咸乎乎、油汪汪的！你们这，不够劲儿啊！”
于宏壮赶紧解释：“李科长，我们这个味道是经过市场检验的，醇香为主……”
“检验？检验京城的老爷们儿行，检验咱东北的老铁，够呛！”老李大手一挥，直接把样品推了回来，“再说，咱们本地有‘松江’牌方便面，虽然味道一般，但价格便宜，都是老朋友了。你们这外来户，价格没优势，味道不对路，不好整啊！”
口味不对路！价格没优势！还有本地品牌挡道！
首战，碰了一鼻子灰。
与此同时，派往华东某城市的另一路人马，由阎解睇带队，也遭遇了挫折。
那边的人饮食习惯精细，口味偏甜鲜。对方采购负责人捏着鼻子试吃了“柱茂记”的酱香面后，委婉地表示：“贵公司的产品风味……很独特，不过可能不太适合我们本地市民的偏好。我们更习惯清淡一些的，或者带有海鲜风味的。”
接连的失败，给踌躇满志的“柱茂记”泼了一盆冷水。
许大茂和傻柱这才意识到，中国市场太大了，大到每个地方都有自己的“胃”。想用一款产品打天下，无异于痴人说梦。
“怎么办？难道咱们还得为一个地方专门开发一种口味？”傻柱犯了难，“那得研发到猴年马月去？”
“不行！那样成本太高，管理也乱套！”许大茂断然否定，但他盯着地图，眼神闪烁，“不过……口味可以微调，但更重要的是……渠道！必须找到能打开当地市场的钥匙！”
他所谓的“钥匙”，就是找到能在当地说得上话、搞得定渠道的“地头蛇”，或者说，合作伙伴。
许大茂调整了策略，不再盲目地派销售团队去硬闯，而是开始通过各种关系，寻找目标城市的潜在合作者。
他让秦淮茹发动她在纺织厂的关系网，看看有没有嫁到外地的女工或者有外地亲戚的；让阎埠贵通过教育系统，打听有没有学生在目标城市工作；他自己则再次动用了他那八竿子打不着的远房表弟的运输队关系。
功夫不负有心人。
经过一番折腾，他们还真在东北那个重镇，找到了一个关键人物——老赵。
老赵是当地一个颇有能量的“能人”，以前在供销社系统干过，后来自己出来单干，专门做各种商品的批发倒手，人脉广，路子野，就是名声有点……褒贬不一。
许大茂亲自飞了一趟东北，在一家烟气缭绕的国营饭店里，见到了这位穿着皮夹克、说话带着浓重口音的老赵。
“许经理，从京城来的？幸会幸会！”老赵很热情，但眼神里透着精明，“你们那个面，我尝了，味儿是不错！就是太‘秀气’！在咱这旮沓，得劲儿！得够咸！够油！最好再来点辣！”
他拍着胸脯：“不过，这都是小事！只要你们愿意稍微调整一下口味，剩下的，渠道的事儿，包在我老赵身上！百货大楼、副食店、厂矿小卖部，我都能给你们铺进去！但咱丑话说前头，这利润分成……”
经过一番激烈的讨价还价，双方最终达成协议：“柱茂记”根据老赵的建议，专门生产一批“东北重口味版”方便面，主要是增加盐、油和辣椒粉比例，由老赵独家代理该区域的批发销售，利润分成比例远高于四九城。
同样的模式，在华东城市也找到了一个类似的“地头蛇”合作伙伴，对方要求开发一款“江南鲜香版”，减少酱味，增加些许糖和海鲜粉提鲜。
这种“因地制宜，寻找地代”的模式，虽然让出了一部分利润，也增加了生产管理的复杂性，但效果是立竿见影的！
在老赵等人的运作下，“柱茂记”（东北版）方便面迅速摆上了当地商店的货架。虽然一开始有些本地人还是觉得不如“松江”牌实惠，但那更浓郁的味道和“京城来的”光环，还是吸引了不少尝鲜的顾客，销量稳步上升。
“柱茂记”的旗帜，总算是在京城之外的土地上，艰难地插上了两面。
看着从东北和华东传回来的、不再是零的销售数据，许大茂和傻柱松了口气，但心情却更加复杂。
“看来，这全国市场，不是靠咱们一头莽进去就能打下来的。”傻柱感慨道，“得拜码头，得找向导啊！”
“是啊，”许大茂点点头，眼神却更加锐利，“这就跟打仗一样，光有枪炮不行，还得有熟悉地形的本地人带路！咱们这‘农村包围城市’的战略，得升级成‘与地方豪强联盟’了！”
他走到地图前，看着上面广袤的、尚未被“柱茂记”征服的区域，手指轻轻敲打着：
“下一个目标，该选哪里呢？是九省通衢的华中，还是天府之国的西南？”
全国化的棋局，才刚刚开始落子。而许大茂和傻柱都明白，越往下走，遇到的“地方豪强”会越多，局面也会更加复杂。
一场更加波澜壮阔，也更具挑战的征程，就在眼前。
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