第二小节：舌战群商
李游顿了顿，见众人都在听，便继续说下去：
“朝廷制定统一标准——用什么纸、印什么纹、发多少票、存多少本钱。然后核准若干家信誉好、实力强的大商号，授予‘特许发行权’。这些商号按朝廷规矩发交子，自负盈亏，朝廷只监督不经营。”
胖老者眯起眼睛：“这不还是官营吗？”
“不一样。”李游摇头，“官营是官府自己印、自己发、自己管。特许是官府定规矩，商户来执行。好比……好比开酒楼，官府规定酒里不能掺水、菜里不能有霉，但酒楼还是你自己的，赚了亏了都是你自己的事。”
这个比喻通俗，几个掌柜点了点头。
但刘掌柜又刁难：“那凭什么要我们按朝廷的规矩来？我们自己发得好好的！”
李游直视他：“刘掌柜，敢问贵号发行的交子，在成都以外能兑吗？”
刘掌柜一愣：“这……兑不了。”
“为什么兑不了？”
“因为别处没有我的铺子啊！”
“那如果，”李游缓缓说，“十六户联保的所有票子，能在汴梁、洛阳、扬州、泉州……所有大城通兑呢？”
厅里安静了一瞬。
通兑，这个词对商人的诱惑太大了。现在成都的交子只能在成都兑，商人出了蜀地还是得背铜钱。如果能全国通兑……
“怎么做到？”主位的老者沉声问。
“联保升级。”李游指着图纸，“现在的十六户联保，只在成都有效。我们可以把它扩大——益州的十六户，汴梁的八户，泉州的六户……各地大商号联合起来，组成一个跨州府的‘特许联保网’。在这个网络里，任何一家的票子，都能在任何一家分号兑付。”
他顿了顿，抛出更具诱惑的条件：“而且，朝廷会为这个网络背书。一旦出现挤兑风险，朝廷会动用官库支援，保住整个体系。”
这话一出，好几个掌柜眼睛都亮了。
商人们最怕什么？最怕风险。如果朝廷肯做最后的担保人，那这买卖的稳定性就大大提高了。
“那……那利润怎么算？”胖老者关心实际问题，“现在我们自己发交子，发多少赚多少。按你说的，朝廷会不会抽成？”
“会，但不会多。”李游早有准备，“朝廷只收两笔钱：一是特许费，每年缴纳发行额的百分之一；二是准备金托管费，因为要把三成本钱存入官库或寺庙，需支付托管费用。这两项加起来，不会超过利润的两成。”
他在心里算了算，补充道：“而因为能通兑，票子的流通范围会扩大十倍不止。发一万贯票，可能实际流通量相当于现在的十万贯。薄利多销，总利润不会少，反而可能更多。”
有几个精于算账的掌柜已经开始掐指头了。
但反对派没那么容易被说服。
“说得好听！”刘掌柜拍桌子，“谁知道官府会不会变卦？今天说收两成，明天说收五成，咱们找谁说理去？”
“所以要立契。”李游从容应对，“所有规矩白纸黑字写清楚，朝廷、商户、交子务三方签押，存档备案。规矩定了，十年不变。若要改，须三方协商，不能单方面说了算。”
“那要是官府不守信用呢？”
“所以需要张通判这样的官员推动。”李游看向众人，“张通判在益州三年，清廉刚正，有口皆碑。若连他都不信，这世上还有可信的官吗？”
这话说得巧妙。既捧了张咏，又把问题抛了回去——你们连张咏都不信，那还能信谁？
果然，几个原本犹豫的掌柜点了点头。张咏在益州的口碑确实好，三年间没贪过一文钱，断案公正，商人们都服气。
“还有一个问题。”主位的老者缓缓开口，“按你说的，要设准备金。现在各家发交子，本钱最多存五成，有的只存三成。你要存六成，我们的本钱就不够发那么多票了。”
这是最实际的问题。商人的本钱是有限的，多存准备金，就意味着少发交子，少赚钱。
李游早有预料：“所以需要引入新本钱。”
“什么新本钱？”
“两种。”李游伸出两根手指，“第一，允许商户以货物抵押。比如您仓库里有价值一千贯的蜀锦，可以抵押给官库，折算成六百贯准备金。这样既不用压那么多现钱，又能把死货变活钱。”
“第二，”他顿了顿，“可以吸纳小额投资。比如设定‘交子股’，每份十贯，普通百姓也能买。筹集的资金作为准备金，年底按利分红。这样既解决了本钱问题，又让百姓分享红利，他们会更支持这个体系。”