接下来的一个月，罗博见识到了什么叫执行力。
汉东政法大学谈完的第二天，马天就带着陈默去了汉东师范大学。
同样的流程，同样的方案，但陈默的话术更熟练了。
四十分钟，拿下。
第三天，汉东理工大学。
这次遇到了阻力。校方负责人是个老顽固，觉得快递服务点会影响校园环境。
马天没跟他废话，直接拿出一份数据报告。
“王校长，这是汉东政法大学快递服务点试运营三天的数据。学生满意度98％，取件效率提升300％，门卫室投诉量下降到零。”
王校长接过报告，翻了几页，脸色松动。
“另外。”马天继续说，“我们可以在服务点设立勤工俭学岗位，优先招聘贵校学生。既解决了就业问题，又能让学生参与校园建设。”
王校长沉默了几秒，点头。
“行，试试。”
罗博站在门外，心里有些麻木。
这小子……每次都能找到对方的软肋。
第四天，汉东财经大学。
第五天，汉东医科大学。
第六天，汉东外国语大学。
一所接一所，像推倒多米诺骨牌。
罗博跟在马天身后，从最初的质疑，到后来的沉默，再到现在的震动。
这小子不是在做生意。
他是在打仗。
每一所大学，都是一个战场。
每一次谈判，都是一场胜利。
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第十天，马天回到京州快递公司。
会议室里，李刚和几个骨干在等他。
“马少，十二所大学全部谈下来了。”李刚拿出一份清单，“合同都签了，下周开始试运营。”
马天接过清单，扫了一眼。
“人手够吗？”
“不够。”李刚摇头，“按照每个学校配备二十人的标准，我们至少需要两百四十人。现在只有八十人。”
马天放下清单，“招人。”
“马少，招什么样的人？”李刚问。
“两种。”马天竖起两根手指，“第一种，能干活的。退伍军人优先，吃苦耐劳，执行力强。第二种，能管人的。有物流经验的，或者做过销售的，懂怎么带团队。”
李刚点头，“我明白了。”
“还有。”马天看着他，“我要三个人。”
“什么人？”
“第一个，懂IT的。”马天说，“快递行业未来一定会信息化，我需要一个能搭建系统的技术负责人。”
李刚愣了一下，“马少，现在就要搞系统？”
“现在不搞，以后来不及。”马天语气平静，“去汉东理工大学计算机系找，应届毕业生也行，只要有能力。”
李刚记下来。
“第二个，懂财务的。”马天继续说，“公司要做大，财务必须规范。我需要一个能管账的人，最好是注册会计师。”
“第三个，懂法律的。”马天看着李刚，“合同、纠纷、劳动关系，这些都需要专业人士处理。去汉东政法大学找，法学院的研究生优先。”
李刚听完，沉默了几秒。
“马少，这三个人……工资不低吧？”
“不低。”马天点头，“但必须找。”
李刚深吸一口气，“我尽力。”
“不是尽力，是必须。”马天站起来，“给你一周时间，三个人必须到位。”
李刚起身，“是。”
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罗博站在门外，听完了整场对话。
他心里有些复杂。
这小子……真的在按照一个正规公司的标准做事。
不是玩票，是认真的。
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一周后，李刚带着三个人走进马天的办公室。
第一个，二十五岁，戴着黑框眼镜，T恤牛仔裤，背着双肩包。
“马总，我叫周凯，汉东理工大学计算机系研究生。”周凯推了推眼镜，“听说您要搭建快递管理系统？”
马天点头，“你能做吗？”
“能。”周凯很自信，“我做过电商平台的后台系统，快递管理系统逻辑更简单。给我两个月，我能搞定。”
马天看着他，“工资八千，试用期三个月。做得好，转正后翻倍。”
周凯眼睛一亮，“成交。”
第二个，三十岁出头，穿着职业套装，气质干练。
“马总，我叫林婉，注册会计师，之前在一家物流公司做财务经理。”林婉递上简历，“听说您要规范财务管理？”
马天接过简历，扫了一眼。
“为什么离职？”
“公司倒闭了。”林婉苦笑，“老板不懂经营，账目一团糟，最后资金链断了。”
马天点头，“工资一万，试用期三个月。我只有一个要求，账目必须清楚，一分钱都不能乱。”
林婉眼神认真，“我保证。”
第三个，二十七八岁，西装革履，戴着金丝眼镜。
“马总，我叫张律，汉东政法大学法学硕士，通过了司法考试。”张律递上名片，“听说您需要法律顾问？”
马天接过名片，“你之前做什么？”
“律师事务所实习律师。”张律说，“但我更想做企业法务，参与公司的实际运营。”
马天看着他，“工资八千，试用期三个月。但我要你做的不只是法律顾问，还要参与公司的战略决策。”
张律愣了一下，“战略决策？”
“对。”马天点头，“快递行业未来会有很多政策变化，我需要你提前预判风险，帮公司规避法律问题。”
张律沉默了几秒，然后点头。