张云峰离开后，家具厂上下立刻干劲十足，连夜调整生产流水线，照着草图制作样品。
没几天，几款新式家具正式推出，一经在辖区家具市场亮相，便接到了不少订单。
而白石罐头厂的状况，比家具厂还要棘手得多。
这是一家区里持股的混合所有制企业，建厂时完全照搬河口食品厂的改制模式，本想复刻成功经验，不料弄巧成拙，不仅产品种类单一、口味老旧，营销环节更是一塌糊涂。
去年生产的橘子、雪梨、黄桃罐头，整整堆满三座仓库，时隔近一年，仍有八成货品滞销，若非罐头保质期长，这些货物早已难逃销毁的命运。
更糟糕的是，今年的黄桃因无人收购，大部分烂在了田地里，果农们对此怨声载道。
眼看今年的橘子、雪梨又将迎来采摘季，若再想不出解决办法，这些新鲜水果恐怕会重蹈黄桃覆辙，白白烂在枝头田间。
张云峰再度来到白石罐头厂，望着仓库里堆成小山的罐头箱，也忍不住面露难色。
“区长，为了这些罐头，我们想尽了办法，厂里试过降价促销，也试过给各大超市铺货，可就是卖不出去。
恳请您帮忙想想办法，这些货要是再卖不出去，今年的橘子和雪梨也要像黄桃一样烂在地里了。”白石罐头厂厂长陈述一见张云峰，便急忙大吐苦水。
张云峰没有说话，只是拿起一罐黄桃罐头，握住瓶盖轻轻一扭，“啪”的一声，瓶盖应声打开。
清甜的果香混着糖水的甜腻瞬间散开，他舀起一勺果肉放进嘴里，果肉口感软糯，甜度适中，味道中规中矩，挑不出什么毛病，却也毫无让人眼前一亮的新意。
他放下勺子，目光扫过仓库里堆积如山的罐头箱，突然开口道：“罐头这类产品，生产门槛太低，不说每个县都有生产厂家，基本上一个市就能找出好几家。”
“大家用的原料相差无几，生产工艺也没什么大差别，到最后拼的是什么？拼的就是谁的营销手段更高明，谁能抓住消费者的目光。”
站在一旁的罐头厂厂长陈述，早已急得嘴角起泡，此刻听到张云峰的话，连忙往前凑了两步，脸上堆着恳切的笑容，语气满是请教：
“区长说得太有道理了！可我们厂实在没什么营销经验，去年的货积压到现在，眼看今年的果子又要成熟了，这可怎么办啊？我们到底该怎么把这些罐头卖出去？还请区长指点明路！”
张云峰却摇了摇头，没有立刻说出解决办法，反而话锋一转，继续点破罐头行业的发展困局：“你们别一门心思只想着清理库存，得先看清行业大趋势。”
“现在的罐头行业早已处于高度饱和状态，消费者的口味也越来越挑剔，更偏爱新鲜、健康的食品。死守着罐头这一条老路走，就是死路一条。如果你们铁了心要继续生产罐头，那我是真的帮不上什么忙。”
这番话如一盆冷水，浇得陈述心里一阵发凉，但他咬了咬牙，脸上露出几分决绝，又往前迈了半步，声音带着一丝沙哑，语气依旧恳切：“区长！我们不是非要死守着罐头产业不放，是真的不想让厂子倒闭啊！”
“厂里几百名工人要靠着这份工作养家糊口，周边几个村子的果农也都指着这些果子过日子，要是厂子垮了，老百姓种的上百亩果园，今年怕是又要血本无归了！”
“还请区长直截了当地指明方向，不管要付出多大的代价，我们都认，也都愿意去做！”
看着陈述眼中的焦急与恳切，张云峰知道，这是一个能扛事、也愿意踏实做事的人，便不再绕弯子，直接给出了发展方向：“你们把罐头生产线进行改造，别再盯着罐头产品死磕。”
“转型生产果汁饮料、果粒饮料，再研发一款冰糖雪梨饮品，主打鲜榨、健康的产品理念。只要口感和品质能跟上，销路肯定比罐头要好得多！”
这话一出，满屋子的人都愣住了，一时间无人作声。
“张区长，这次生产线改造需要一大笔开支啊！再说了，我们以前从来没做过饮料生产的生意，真的能这么干吗？”一位满脸忧虑的管理人员率先开口，提出了质疑。
另一位工作人员紧接着附和：“是啊，区长。您看看现在市面上卖果汁的商家也没多少啊？咱们这款新产品真的能卖得出去吗？我看悬啊……”
“冰糖雪梨又是什么新鲜东西？谁知道该怎么生产？这款新产品真的会有人买吗？”
一瞬间，原本还算安静的仓库变得嘈杂起来，各种质疑和担忧的声音交织，场面一片混乱。
面对众人接连不断的问题，张云峰并没有逐一回应，只是将目光投向了站在一旁的厂长陈述。
陈述身兼罐头厂厂长与公司大股东，如今厂子深陷发展困局，能否破局，全看他能否拿出果敢的决断。
若他当机立断，带领全厂职工转型进军饮料行业，张云峰定会倾尽全力支持，为新产品打通市场销路。
可若他墨守成规，执意死守传统罐头产业，迟迟不愿转型升级，纵使张云峰有心帮扶，最终也只能是徒劳。
陈述喉结轻滚，目光先扫过满室面露焦急的员工，又落在张云峰深邃难测的眼眸上。
他心中深知众人的顾虑：改造生产线需投入巨资，全新技术要从头学起，陌生市场更是毫无头绪。
但他更忘不了昨日进村时，果农攥着他的手红着眼眶说“果子烂在地里，孩子的学费就没着落”的模样，也格外羡慕河口食品厂的杨天立走到哪里都前呼后拥、受人敬重的光景。
“张区长，”陈述突然开口，声音不算洪亮，却盖过了仓库里的一片嘈杂，“我愿意改造生产线，按您的思路来，还请您多多指点。”
陈述的话音刚落，仓库里瞬间陷入死寂。
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