我接手这布庄时间不长，账目一直是我最头疼的。
老账房先生年纪大了，眼睛不好，记的账也混乱。
我想找个会新式记账、脑子灵活的人来帮忙，可不好找。
读书识字的人本来就不多，懂算账的就更少了。
我现在是每周自己硬着头皮整理，头疼死了。”
她说着，还拍了拍桌上那摞厚厚的账本，一脸苦恼。
找会算账的人？
这倒是个机会。
不过他暂时没接这个话茬，而是话锋一转：“陈老板，其实我觉得，你这布庄，有个更根本的问题。”
什么问题？”
陈雪茹立刻坐直了身子，表情认真起来。
经过刚才的交谈，她已经不敢再把苏辰当成一个普通的、有点身手的乡下少年了。
这家伙，懂的东西似乎比她想象的还要多。
苏辰放下茶杯，身体微微后靠，目光扫过办公室，仿佛能穿透墙壁看到外面的店面，语气平静却带着一种笃定：“你这布庄，是家老店，在前门这一片也算有点名气。
但正因为是老店，很多地方墨守成规，跟不上变化了。”
他顿了顿，见陈雪茹听得认真，才继续道：“首先，店面。
老式的柜台，把顾客和布料隔开，看个料子还得让伙计拿出来，不方便。
店里的布置也中规中矩，没什么特色，跟你陈老板年轻、时髦的形象，不太搭。”
陈雪茹下意识地点点头。
她自己也觉得店里有些暮气沉沉，但一直没想好怎么改。
“其次，货品。”
苏辰伸出两根手指，“你这店里，棉、麻、丝、毛，什么料子都卖，看起来齐全，但恰恰少了特色。
前门大街、大栅栏这一片，布庄、裁缝铺子没有一百也有八十，大家卖的东西都差不多。
你想脱颖而出，就得有别人没有的东西，或者把一样东西做到极致。”
“你的意思是……”陈雪茹若有所思。
“做特色，做专精。”
苏辰斩钉截铁，“比如，专攻丝绸。
你陈家布庄本来在丝绸上就有底子，口碑不错。
不如干脆放弃那些利润低、竞争激烈的普通棉布，集中力量，把丝绸的品种做全，把档次做高。
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