江城最顶级的商务酒店——铂金国际大酒店。
大堂挑高十米,水晶吊灯璀璨夺目,地板是进口的米白色大理石,每一步踩上去都发出轻微的回响。
穿着笔挺制服的门童、提着名牌包的商界人士、在角落里低声交谈的西装男女……
林峰迈步走进来的时候,穿着那件皱巴巴的白衬衫,头发因为夜风略显凌乱。
门童扫了他一眼,目光里闪过一丝轻蔑,却在林峰抬起头与他对视的那一刻,下意识地将那点轻视咽了回去。
林峰的眼神太平静了。
平静得像一潭深不见底的水。
他走向大堂吧台,在高脚凳上坐下,要了一杯水,然后打开系统,查看今晚的商业雷达扫描结果。
系统在他踏进这家酒店之前,已经给出了提示:
【商机预警:本酒店A栋12楼会议室,华盛科技正与鼎盛资本进行A轮融资谈判,双方僵持超过3小时,核心矛盾:估值分歧。华盛科技报价8亿,鼎盛资本坚持不超过5亿。】
【系统分析:华盛科技现有技术专利3项,其中核心专利市场应用价值被双方严重低估;鼎盛资本风控团队计算模型存在重大缺陷。宿主若介入斡旋,可在30分钟内促成协议,预计可索取居间服务费:50万~100万。】
林峰将这些信息在脑中过了一遍,眼神渐渐锐利起来。
他放下水杯,向前台走去。
您好,他微笑着对前台说,语气从容而有温度,请帮我联系一下正在A栋12楼开会的华盛科技负责人,就说有人能帮他们解决今晚的麻烦,时间紧迫,请尽快。
前台小姐愣了一下,迟疑地看了他一眼。
林峰从口袋里掏出一张名片——那是他三年前印的,上面印着林峰·林氏集团,虽然早就没有意义,但此刻拿出来,足够唬人。
前台小姐接过名片,拨通了内线。
三分钟后,电梯门打开,走出来一个身形微胖、满脸倦色的中年男人,西装领带已经松开,眼底挂着深深的疲惫和焦虑。
华盛科技创始人兼CEO——陈建国。
他打量着林峰,目光里带着怀疑:你是谁?你怎么知道我们在开会?
我是林峰。林峰伸出手,陈总,我知道你们谈崩了,我也知道为什么谈崩,更知道怎么谈成。您只有两个选择:一,继续耗下去,今晚不会有结果;二,给我二十分钟,我帮你拿下这笔融资。
陈建国沉默地看着这个年轻人。
年轻,太年轻了,也就二十出头。
但他的眼神里,有一种让人无法忽视的东西——不是傲慢,是笃定。
那是真正有把握的人,才会有的眼神。
陈建国深吸一口气,转身:跟我来。
……
十二楼会议室。
鼎盛资本的谈判团队一共四个人,为首的是一个戴无框眼镜、看起来三十出头的男人,姓方,据说是鼎盛资本最厉害的风控合伙人,号称谈判终结者,进来的项目从没有超过他心理价位成交过。
看到林峰跟着陈建国走进来,方合伙人微微皱眉:陈总,这位是?
我的顾问。陈建国简短地说。
林峰拉开椅子,在陈建国身边坐下,向鼎盛资本的团队点了点头,然后拿起桌上的签字笔,将一张A4白纸推到了会议桌中央。
各位,我们直接说问题所在。他的声音不高,但清晰有力,华盛科技报价8亿,鼎盛资本上限5亿,差距3亿,谈了三个小时没有结果,根本原因不是数字,而是双方对核心资产的判断标准不同。
方合伙人眯了眯眼,没有说话。
林峰继续说:华盛科技的三项专利,你们鼎盛的风控模型按照传统DCF法估值,得出的数字大概在1.2亿左右,对吗?
方合伙人微微一愣,随即面色不变:数字不便透露。
不用透露,因为你们的模型用错了参数。林峰将笔帽摘下,在纸上写下一串数字,华盛的第二项专利,应用场景是工业物联网的实时数据传输协议,去年这个赛道的头部公司被美国战略资本以11倍PS收购,这个数据你们的模型里用的是多少倍?
方合伙人脸色微变,没有回答。
沉默,就是默认。