我叫陈小山，打小就是个心里藏着劲的孩子。按理说，我这身世，本该活得唯唯诺诺、自卑敏感才对，可偏偏，我骨子里总透着一股说不清道不明的自信，这可能就是人们常说的莫名的自信？
那时候我还不懂，这股自信是哪来的。也许是奶奶看我的眼神永远带着光？也许是自家那几分薄田在我手里总比旁人长得旺？又或许是我潜意识里觉得自己和这世界总有一种莫名的“契合度”？哪怕身边总有人说我命苦、说我学历低、说我在城里混不开，我心里那股子底气却从未散过——我总觉得，我陈小山，以后绝不至于此。
可现实的巴掌，打得真疼呀。
好不容易咬着牙、拼了命混到大专毕业，本以为能翻身，结果投出去的简历像石沉大海。几十份简历投出去，要么石沉大海，要么连个面试机会都不给。我甚至怀疑过是不是自己简历写得不好，厚着脸皮偷学、改了几十份简历模板，一遍遍投递，最后依旧是碰壁。
就在陈小山以为自己要被这城市彻底淹没的时候，鑫盛建材公司勉强录用了。没有画大饼，没有谈理想，就因为他们缺人，而陈小山是那个还肯来面试的。
入职培训那两个月，新的业务员三两只，这个培训啊，与其叫培训，不如叫打压。领导坐在台上唾沫横飞，翻来覆去就那几句：“这行是暴利，只要肯跑肯吃苦，月薪过万不是梦，买车买房轻轻松松；受不了苦、拉不下脸的，趁早卷铺盖滚蛋，公司不养闲人。”不知道还以为来到了特么的传销公司。整整两个月啊，没人教陈小山怎么找客户、怎么谈合作，连最基础的产品报价都没细讲，全是一堆空洞的鸡汤和精神打压。陈小山心里也犯嘀咕，但想着找份工作不容易，加上心里那股不服输的劲儿，咬着牙忍了下来。每天最早到公司，最晚离开，把领导说的每句话都记在本子上，还时不时让领导看看，陈小山注意到领导看我的眼神很是欣慰，后来才知道，他的意思是这个二货光看我干啥，不知道我快没词了吗。
培训一结束，销售经理赵磊安排陈小山去沧陵出差，并且告诉说：出差全包，一天70，底线1500。
一天70块，在这人生地不熟的沧陵，够干什么？吃碗面都得十块。还有那个“底线1500”，是业绩底线？还是最后的活命钱？没等陈小山追问销售经理赵磊经转身走了。
陈小山足足在那傻站着60秒钟，陈小山在分析能不能活下去，心想：“这个又要包含车票，又要住宿，又要吃饭，我不得饿死到路上啊，意思是这1500我也落不下呗”。陈小山心中万头大马奔腾而过，“哎，好不容易找了分工作，别人能活我也能活，就这样陈小山花了150元的巨款买了一张到沧陵的车票，花了4个半小时到了沧陵，到了沧陵，陈小山两眼一抹黑，建材市场在哪里，客户在哪里陈小山也不知道啊，不管了，陈小山蹲在公交站台，翻着手里破旧的城市地图，琢磨出一个笨办法：坐最长路线的公交车，沿着线路慢慢逛，把沿途看到的工地、建材门店全都记在小本子上，等转完一圈，再回头挨个上门拜访。这个方式又笨又慢，但这是陈小山认为的眼下唯一能走的路。
在公交看了半天，陈小山终于瞅准了27路公交车，线路最长，就是他了，票价只要两块钱。陈小山攥着硬币，挤上拥挤的公交车，扶着扶手，眼睛死死盯着窗外，不敢放过任何一个工地、任何一家建材店。
公交车晃晃悠悠开了整整二十站，从繁华市区一直开到城郊，终点站直接扎进了一片绿油油的麦子地，周围全是农田和在建的工地，尘土飞扬。陈小山掏出小本子看一下刚才在公交车上记得地点：沿途三个在建工地，五家建材门店，第一家就在公交站不远处，招牌显眼，看着规模不小。
陈小山攥着小本子，快步走到那家店门口，鼓足尽头到了店门口直接来一个刹车，结果是我没敢进去。长这么大，陈小山虽然自信，但性格本就内向腼腆，见了生人都不敢大声说话，更别说主动上门推销了。陈小山在店门转来转去，一直给自己做心里建设，陈小山想着：进门先喊老板你好，还是你好老板？第一句话该怎么说才不显得突兀？会不会被直接赶出来？
就这么简单的一句话，陈小山在门口足足纠结了半个小时，脸憋得通红，手心全是汗。路过的行人都用奇怪的眼神看我，以为陈小山是来闹事的，陈小山一咬牙一狠心，转身跑到了旁边的小卖部，小卖部老板是个中年大姐，正趴在柜台上刷手机，陈小山攥着零钱，硬着头皮开口：“大姐，拿一包苏烟。”付钱的时候，陈小山趁机往隔壁建材店瞟了一眼，小声打听：“大姐，旁边那家建材店的老板，咋称呼啊？我是来跑业务的，怕喊错了得罪人。”
老板抬眼瞥了下隔壁，随口搭话：“那家啊，老板叫李顺发，本地的，在这一片建材圈里做得最大，”陈小山赶紧道了谢，把23块钱递过去，攥着烟盒心里有了底，不管咋说，先把称呼喊对，总比瞎喊强。这烟平时陈小山连碰都不敢碰，毕竟兜里零钱有限，可想着谈客户不能太寒酸，见面先递根好烟，拉近距离，好歹能多说两句话。
做好万全的心理建设，陈小山深吸一口气，雄赳赳气昂昂的推开了那家建材店的玻璃门。
门口的招牌写着顺发建材，店里堆满了水泥、砂石和各类板材，空气中弥漫着灰尘和水泥的味道。老板是个四十多岁的光头壮汉，穿着全是灰尘的工装，正蹲在柜台前整理水泥单据，面前摆着旧账本和计算器，手里还攥着笔勾勾画画，手指粗糙、指节宽大，一看就是常年干粗活守店的实在人，眉眼不算凶，透着一股被生意熬出来的疲惫干练。
陈小山攥着手里的烟和小本子，声音有些发颤，尽量让自己显得镇定：“李总你好，我是鑫盛建材的陈小山，刚到沧陵跑市场，我们公司建材品类全啥都有，价格实惠，你有需求吗？”
李顺发头都没抬，手里的笔顿了顿，计算器按得哒哒响，连眼皮都懒得掀一下，粗糙的手掌不耐烦地往我这边挥了挥，像赶苍蝇一样，语气透着被骚扰多了的疲惫和厌烦：“不需要。”
陈小山手里的烟递还没递到，就僵在原地，脑子一片空白，之前想好的所有话术全都忘得一干二净。嘴唇哆嗦了几下，半天说不出一个字，只能下意识地小声嘟囔，带着窘迫和无措：“这个！！那个！！嗯？好吧。”
陈小山站在店里，尴尬得脚趾抠地，脸上火辣辣的烫，恨不得找个地缝钻进去，只能灰溜溜地转身，推门走了出去。
六月的沧陵，太阳毒辣辣的，给人只管的感觉就是柏油马路都快晒化了，空气闷得像蒸笼，陈小山站在街边，后背的衣服早已被汗水浸透，心里又涩又闷，委屈和挫败感涌上心头，鼻子微微发酸。
哼！莫欺少年穷，等我牛逼了把你的店也买下来，陈小山在心里给自己找回面子。
陈小山重新攥紧小本子，按着标记的路线，把剩下的地点挨个走了一遍。这一次，反而不害怕了，陈小山快速的走访剩下的4家店和那三家工地，情况就是三家工地我只能在门口远远瞅一眼，保安拦得严，压根不让进，只能默默把位置记牢，打算后续再想办法。另外四家建材店也不顺利，要么老板外出不在，要么店面规模太小，压根没拿货需求，一圈跑下来，全是白忙活。
陈小山重新攥紧小本子，按着标记的路线，把剩下的地点挨个走了一遍。这一次，反而不害怕了，快速的走访剩下的4家店和那三家工地，情况就是三家工地我只能在门口远远瞅一眼，保安拦得严，压根不让进，只能默默把位置记牢，打算后续再想办法进去谈谈。另外四家建材店也不顺利，要么老板外出不在，要么店面规模太小，压根没拿货需求，一圈跑下来，全是白忙活。按这个架势，别说一天70块的预算不够花，这1500的底线能不能保住都悬，陈小山站在路边，看着渐渐沉下去的太阳，心里又慌又乱，连下一步该去哪都有点摸不着头绪了。
(活动时间：2月15日到3月3日)