林野的紧急避险,给了各大版权方一个“缓冲期”,也让原本态度强硬的法务部,暂时停下了起诉的步伐。
可他们没想到,仅仅过了一天,一场内部反转,就彻底改变了整个局面,版权方的市场部,率先站出来,打脸了法务部。
事情的起因,是各大版权方的市场部,例行整理近期IP热度数据时,意外发现了一组惊人的数字:自从林野的视频走红后,旗下相关角色的搜索量暴涨,其中Saber搜索量暴涨800%,祢豆子暴涨600%,雏田、娜美暴涨500%,初音未来暴涨300%,薇尔莉特暴涨400%;相关手办、周边的销量环比大涨,甚至有些停产的老款周边,都被粉丝疯抢,销量翻倍;更重要的是,大量游戏玩家被林野的视频引流,纷纷去补番、关注IP官方账号,给IP带来了百万级的新粉丝,甚至让Saber、祢豆子等角色,重新登上了欧美、国内各大平台的热度榜单。
这一组组数据,让所有版权方的市场部负责人都惊呆了。他们花大价钱请明星代言、做宣发,效果都不如林野一个人的游戏视频;林野哪里是侵权,分明是免费的顶级宣发!
星月总部,市场部负责人拿着数据,直接冲进了法务部的办公室,把报表拍在桌子上,语气带着几分无奈:“你们别再盯着起诉了,看看这数据!野神一个人的视频,给Saber带来的热度,比我们全年的宣发还要多,他要是真的停更,我们的IP热度只会一落千丈!”
法务部负责人看着报表,沉默了半天,脸色一阵青一阵白,最后憋出一句极其无奈的话:“……就算这样,也不能放任他随便使用角色,下次更新,记得让他把Saber的呆毛画标准点,别改得乱七八糟。”
类似的场景,在鸡英社、锁尼等版权方的总部接连上演。鸡英社的市场部直接压过法务部,决定暂停起诉,主动联系林野协商合作;锁尼和Cpton则认为,林野的二创不仅没有损害初音未来的IP形象,反而提升了知名度,态度彻底软化;晶都更是直接表示,愿意与林野沟通,探讨授权合作的可能性。
当陈总监把这个消息告诉林野时,林野悬着的心终于彻底放下,嘴角忍不住扬起一抹浅笑。他知道,反击的时刻到了,这也是他解决危机的第二步:拉游戏官方当“中间人”,绑定利益共同体。
林野立刻约陈总监线上沟通,提出了自己的方案:“现在版权方的态度已经软化,我们可以让官方出面,牵头组织三方会谈,也就是版权方、我、游戏公司,一起协商解决方案。另外,你可以跟版权方承诺,只要达成合作,游戏官方愿意共同承担授权费用,并且分享游戏内相关内容的流水,这样他们的态度会更积极。”
陈总监立刻点头,全力配合林野的安排,很快就联系了所有版权方,提出了三方会谈的邀请。
正如林野所料,版权方看到游戏官方愿意出钱、分流水,态度彻底软化,纷纷答应参加会谈。
会谈当天,林野没有露脸,全程通过线上语音参与,语气沉稳,条理清晰,一步步抛出自己的筹码。这就是他解决危机的第三步:甩出数据,反向谈判,让版权方意识到,他不是蹭IP,而是带火IP。
“各位版权方的负责人,大家好,”林野的声音透过麦克风传来,平静而有力,“首先,我承认,我制作的MOD参考了各位的角色形象,但我从未用于直接商用,所有视频都是兴趣创作,而我的创作,给各位的IP带来了实实在在的收益。”
紧接着,他甩出了早已准备好的数据报表,一一列举:“我的视频给各位IP带来了百万级新粉丝,相关周边销量翻倍,补番人数暴涨,这些数据,大家都能查到。你们本来需要花大价钱做宣发,而我,相当于给你们做了免费的顶级宣发,甚至比你们自己的宣发效果更好。”
“我没有靠角色直接卖货,只是做游戏内容,属于二创引流,并没有损害各位的IP利益,反而提升了IP的知名度和影响力。”林野的话,直击版权方的痛点,“如果你们执意起诉,不仅会失去我这个免费宣发,还会得罪我的千万粉丝,到时候,损失的只会是你们自己。”
会谈室内,所有版权方的负责人都沉默了。林野的话,句句在理,而数据也不会说谎,他们确实从林野的视频中,获得了巨大的利益,起诉林野,无疑是得不偿失。
鸡英社的负责人率先开口,语气带着几分赞许:“你说得对,我们查过数据,你比我们自家的宣发还会炒热度。起诉不是我们的目的,我们更希望能达成合作,实现共赢。”
有了鸡英社的带头,其他版权方也纷纷表态,愿意放弃起诉和赔偿,协商合作方案。而林野,也顺势提出了自己的合作思路,这就是他解决危机的第四步:曲线合法化,签订「非官方二创授权+商业分成」协议。
经过一番协商,最终各方达成一致,签订了正规的授权协议:版权方允许林野在《星界漫游》中,使用微调后的角色形象,认定为“非官方二创”,不算侵权;林野的视频广告、流量收益,抽取5%-10%的比例,分成给对应版权方;版权方授予林野“特邀同人创作者”身份,官方认可其创作,不再追究此前的所有争议;《星界漫游》官方同步获得联动授权,可在游戏内上线相关二创内容,彻底洗白热度。
当林野收到授权协议的那一刻,心里满是感慨。他本来以为,自己会赔到破产,结果反而拿到了人生第一笔大额正版授权金,从“侵权UP主”,一夜之间变成了官方认可的正版内容创作者,彻底逆袭。
而合作,并没有就此停止。
随着林野的热度持续攀升,各大版权方纷纷抛出橄榄枝,提出升级合作,这也是林野解决危机的第五步:从“被授权”变成“合作方”,彻底站稳脚跟。
初音未来的版权方,直接邀请林野,将游戏里的初音演唱会,做成官方线上虚拟演出,邀请全球粉丝观看,林野可获得演出收益的分成;星月邀请林野,参与Saber相关周边的设计,允许他在游戏中使用Saber的原版角色形象,不用再微调;鸡英社则邀请林野,联动推出游戏内专属活动(火影忍术大赛、海贼航海挑战),共同分享活动流水;晶都也表示,愿意授权薇尔莉特的原版形象,让林野创作专属剧情内容。
这场轰轰烈烈的版权风暴,最终以三方共赢的结局,彻底落下帷幕:
版权方:获得了免费的顶级宣发,收获了大量新粉丝和周边、流水收益,血赚一笔;
林野:彻底洗白侵权风险,拿到正规授权,获得授权费和收益分成,现实收入暴涨,成为IP圈内炙手可热的特邀同人创作者,身份地位飙升;
《星界漫游》官方:保住了顶流UP主,获得了多家IP的正版联动授权,游戏下载量再次暴涨,服务器又一次紧急扩容,口碑和收益双丰收。
而这一切,林野都将其包装成了“一个天才MOD制作者,靠优质二创打动版权方,达成正版合作”,全程没有暴露无限MOD系统的秘密,依旧是那个藏在面罩下、神秘又低调的野神。
302宿舍里,张磊、李浩、王浩三人正围着手机,兴奋地尖叫:“卧槽!野神也太牛了吧!居然和所有版权方达成合作了,还拿到了官方授权,从侵权嫌疑犯变成了特邀创作者,简直是逆袭封神啊!”
“是啊是啊!”李浩举着手机,一脸崇拜,“你看,初音官方还邀请野神做线上虚拟演唱会,星月还让他设计Saber的周边,野神这是彻底被官方认可了!”
王浩翻着林野最新发布的动态感慨万千,一条带着“特邀同人创作者”认证的视频里,微调后的七位女神集体亮相,配文“正版授权,不负期待”,播放量瞬间破千万。
林野坐在椅子上,假装玩游戏,听着他们的崇拜,心里暗戳戳地得意。他悄悄摸了摸口袋里的授权金银行卡,嘴角的笑意怎么都压不住。