第13章 谈价环节(1 / 2)

售楼处的环境突然发生了变化。原本破败的废墟开始重组,墙壁上的血迹逐渐褪去,取而代之的是精致的装修和柔和的灯光。陈默和林小雨发现自己站在一个豪华的洽谈室内,面前是一张巨大的红木办公桌。

“欢迎进入谈价环节。”一个冰冷的女声从四面八方传来,“请就座。”

两人对视一眼,谨慎地在办公桌前的椅子上坐下。桌面上摆放着两份厚厚的合同文件,封面用烫金字体写着“购房意向书”。

“谈价规则已激活,”系统的声音继续响起,“规则一:房产证署名方有话语权。规则二:价格谈判必须在30分钟内完成。规则三:谈判失败将扣除双方各5年寿命。”

陈默迅速分析着这三条规则。第一条规则看似简单,但背后隐藏着复杂的权力分配逻辑。第二条规则增加了时间压力,第三条规则则让失败的代价变得极其沉重。

“房产证署名方...”林小雨小声嘀咕,“意思是,谁署名谁说了算?”

“表面看是这样,”陈默皱眉琢磨,“但我觉得有猫腻。你瞅合同条款。”

陈默翻开合同,密密麻麻的条款里,有一条特别扎眼:“若双方均为署名方,则话语权由情感值较高者获得。”

“情感值?”林小雨惊了,“跟咱刚发现的隐藏机制对上了。”

陈默点头:“看来这谈价不光是砍价,还是情感值PK。谁情感值高,谁就能拍板。”

正说着,洽谈室门开了,售楼小姐走进来。但这回的售楼小姐跟之前不一样,表情活泛多了,眼神里还带着点狡黠。

“两位好,我是谈价环节顾问,”售楼小姐假笑着,“按规则,你们得决定房产证署名方式。三种选择:男的单独署名、女的单独署名、俩人一起署名。”

陈默和林小雨对视一眼,都明白这选择的分量。

“要是选共同署名呢?”陈默试探着问。

“那定价权就归情感值高的那个,”售楼小姐解释,“但注意啊,要是选单独署名,没署名的那位就彻底没发言权了。”

林小雨冷静分析:“意思是,选共同署名,定价权看情感值。选单独署名,其中一人就能全权掌控。”

“问题是,”陈默压低声音,“咱不知道对方情感值多少。而且这玩意儿可能随时变。”

售楼小姐像是听见了他们的话,补了一句:“情感值谈判开始前公布。现在,赶紧选吧。”

陈默看向林小雨,两人都需要做出决定。在这个充满死亡威胁的世界里,信任再次受到了考验。

“我建议选择共同署名,”林小雨突然开口,“这样至少我们都有参与的机会。而且,我相信我们的合作是真诚的。”

陈默有些意外,但很快明白了林小雨的意图。选择共同署名意味着他们必须继续合作,而不是让其中一人独揽大权。

“我同意,”陈默点点头,“我们选择共同署名。”

售楼小姐微微一笑:“明智的选择。现在公布双方情感值。”

墙壁上突然出现了两个数字:陈默的情感值是35,林小雨的情感值是40。

“林小雨情感值较高,获得定价权,”系统宣布,“谈判开始,倒计时29分59秒。”

陈默虽然有些失望,但更多的是好奇。为什么林小雨的情感值比他高?是因为她更善于表达情感,还是因为其他原因?

“现在开始价格谈判,”售楼小姐拿出一份价格表,“这套房产的原价是500万,你们可以提出自己的报价。”

林小雨看了看价格表,然后转向陈默:“你有什么想法?”

陈默思考着:“按照常规的谈判策略,我们应该从低价开始,比如300万,然后慢慢加价。但在这个规则世界里,常规策略可能不适用。”

“我同意,”林小雨点头,“我觉得关键不在于价格本身,而在于谈判过程中的情感互动。规则一提到话语权,但没说定价权是绝对的。”

售楼小姐插话道:“定价权意味着最终决定权,但另一方可以提出建议和反对意见。”

这个补充让陈默眼前一亮:“也就是说,虽然小雨有最终决定权,但我可以参与讨论?”

“是的,”售楼小姐确认道,“但最终决定必须由定价权持有者做出。”

林小雨开始分析价格表:“500万的价格明显偏高,但如果我们报价太低,可能会触犯某种隐藏规则。”

“我注意到一个细节,”陈默指着合同中的一条小字,“这里写着价格必须反映情感价值。这是什么意思?”

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