那双眼睛瞪得溜圆,嘴巴微微张着,像是不敢相信自己听到的话。夜风把她额前的碎发吹起来,她就那么傻站着,活像一尊刚雕好的泥人。
过了好一会儿,她才回过神来,声音都有些结巴:“您……您不还还价?可、可以还价的。”
那语气小心翼翼的,好像生怕这个大客户跑了似的,又好像觉得自己占了天大的便宜,良心上过不去。
陆北杨心里那个乐啊——多好的姑娘,做生意还主动让人还价。搁别人那儿,恨不得把价格往高了喊,你这倒好,自己先心虚了。哥情愿被你宰呀!
他故意大气地一挥手:“你是第一次做生意,一定要图个开门红。这价就不还了,下次可得给我便宜点?”
“下次”两个字,说得特别重。
于丽那脸上的表情,就跟过年收到压岁钱的小孩似的,眼睛弯成了月牙,脑袋点得跟小鸡啄米一样:“那是当然!一定、一定!”
那声音里都带着雀跃,整个人都鲜活了起来。
陆北杨心里暗笑。
撩妹第二招——出其不意。
想想看,做买卖讨价还价是天经地义的事儿。要是一上来就砍价,那在人家意料之中,顶多算个正常交易。要是砍个半价打八折,那叫找抽,不叫撩妹。
可不还价呢?
她懵了,她好奇了,她心里就开始琢磨了——这人怎么不按套路出牌?
一琢磨,她就记住你了。
这招还有一个精髓,就是那个“下次”。
销售学上讲,陌生人见过三次就是熟人了。初次见面,总得为下次见面找个理由。今天说“下次给我便宜点”,那下次再来,她好意思不便宜?不好意思。那这买卖不就顺理成章地又做上了?
做买卖是假,见面是真。
价格谈好了,陆北杨正准备站起来,忽然看见于丽脸色一变。
那变化可太明显了——刚才还笑盈盈的,这会儿就跟见了鬼似的,脸唰地白了,眼神直往他身后瞟,身子都在微微发抖。
陆北杨心头一紧,转身望去。
就看见三个歪瓜裂枣的家伙,站在不远处,贼眉鼠眼地往这边瞅。那长相,一个比一个磕碜,大晚上的都遮不住那股子猥琐劲儿。
他们没看这边,眼睛死死盯着陆北杨刚才出来的那条巷子。
夜风里隐隐约约传来几句嘀咕:“那个老小子,刚才就是进了那个巷子,没出来过……盯住喽,那老小子身上钱不少呢。”
一听这声音,陆北杨心里就有数了——闫解成。
还真是冤家路窄。
他面无表情地转过头,看向于丽。这姑娘正紧张地盯着他,那眼神就像在说:“怎么办?你说怎么办?”
嘴唇都在哆嗦。
陆北杨压低声音:“要不,咱们换个地方?”
于丽拼命点头,那脑袋点得都快甩出去了。她也知道这黑市的水深,那几个人要是看见她收钱,她今天怕是有命拿钱,没命带回去。
两人赶紧收拾东西。于丽弯腰去拎篓子的时候,手都在抖。
就在这时候,那边有人往这边看了一眼。
于丽吓得浑身一颤,下意识地就往陆北杨这边靠过来,一只手死死地挽住了他的胳膊。