?顺利地签了房租合同,付清了一年的租金,金玉琪又拿了一万多块钱出来给田晓辉,叫他请师傅来把铺面重新粉刷一新,还铺了好看的地砖,买了顾客休息用的两组沙发,和茶几,还有一张大的办公桌,方便开票和签合同。
把招牌灯箱广告等,都全部做好了,只等幸福摩托厂的头批货运过来,就可以开业了。
田晓辉站在那里,审视着那块霓虹灯招牌,幸福摩托车行几个粗壮有力的楷体字,在一闪一闪地循环闪耀,像是在热情地招呼顾客,他非常满意。他想,开业那天得搞点酬宾活动,热闹一下,顺便也是打广告。
还得招聘几个能说会道的销售员,最好是有销售经验的年轻人,这样大家在一起工作也就干劲十足,热火朝天。
他写了一张招聘启事贴在店门口,每天都有好几个人来询问,最后田晓辉选了五个人,都是他感觉有点聪明能干的小伙子,有女孩子来问,你们要女的吗?他说,对不起,我们这个销售摩托不像卖服装,没有什么技术含量,卖摩托有时候得给顾客讲解一些简单的功能和使用常识,女孩子不太适合。
在开张之前,田晓辉去印了几百张贵宾卡,他对销售员们说:“凡是来这里看摩托的顾客,都发一张贵宾卡,让他们写下地址姓名,有电话的把电话留上,有传呼机的把传呼号留上,到时候我们要每人发一份礼物给他们。”
“每一位顾客都发贵宾卡?那要是他不买我们的摩托,我们发了礼物给他,我们不是亏了吗?”一个叫周伟的销售员不解地问道。
田晓辉笑道:“周伟这个问题问得很好,我想说的是,我们不会亏,凡是在我们幸福摩托车行里的每一位顾客,都将享受贵宾待遇,没有高低贵贱之分,我们发了礼物给他,他暂时没有买摩托也不要紧,但是如果他以后考虑要买,我相信他会毫不犹豫地选择我们店,这就叫做以心换心,我们对顾客敬若上宾,顾客对我们也就信任如亲人如兄弟。”
开业那天,金玉琪没有来,他还是不想让别人知道他是这家店的老板,他只是嘱咐田晓辉对销售员们不要苛求,他说他们都是刚来新人,很多东西都不懂,需要你耐心地教,以后熟悉了就会好起来,这开业的第一天,我不奢望会有很好的销售业绩,只要他们掌握了一些销售技巧,我就开心了。
哪知道到了晚上八点钟,田晓辉打电话给金玉琪汇报销售数量时,简直吓了他一跳,“什么?今天卖出去二十五辆?不会吧?阿辉,你太厉害了,这是真的吗?你是怎么做到的?你不会是亏本卖出去的吧?”
“哈哈,怎么会亏本卖呢?今天开业嘛,我搞了一点小礼物送给顾客们,还给他们发了贵宾卡,我今天太高兴了,干爹。”田晓辉兴奋地说。
金玉琪笑道:“阿辉,你太聪明了,我还以为今天最多卖出去两三辆就不错了呢,你送顾客的什么礼物?到时候我给你报销。”
“算了,干爹,别报销了,我在夜市买的电子表,十块钱一个,不贵,你实在要报销的话,以后给我加在奖金里。”田晓辉说。
“好啊,到时候我给你加奖金,哈哈。”金玉琪大笑着说,挂了电话,他躺在沙发上想,如果阿骏有阿辉这么聪明能干就好了,可惜阿骏对做生意一点兴趣都没有,唉。
金玉琪走之前,田晓辉带着妈妈来到干爹家里,翠嫂买了几十个鸡蛋和一些水果来,算是为金玉琪饯行。
保姆阿姨把翠嫂买的鸡蛋从口袋里拿出来一看,说:“哟,这蛋不是土鸡蛋,是洋鸡蛋。”
刘玉娟急忙笑道:“什么土鸡蛋洋鸡蛋,都是鸡蛋嘛,营养都是一样的。”
翠嫂很是尴尬,她不知道自己买的鸡蛋居然是洋鸡蛋,洋鸡蛋究竟是啥鸡蛋?难道是外国鸡生的蛋吗?她只是心里想,却怕说出来会遭大家笑话,只好把话憋在心里。
翠嫂对金玉琪和刘玉娟说了很多感激的话,最后她说:“我们黑娃运气好,能遇到干爹干妈是他的福气,以后还要请干爹干妈多照顾一下黑娃,我明天也想回去了,家里还有农活要干呢。”
金玉琪笑道:“以后等你的黑娃有钱了,你就别干农活了,就在香江陪着他,给他做做饭洗洗衣服也好。”
田晓辉也很尴尬,是因为妈妈每说一句话,都把黑娃黑娃挂在嘴边,黑娃这个名字,是烙在他身上的一道烫伤,妈妈叫他的时候,饱含火热的爱,但是听在别人耳朵里,却是乡下人粗俗的没文化的表现。
刘玉娟热情地留他们娘俩吃晚饭,田晓辉还是执意拉着妈妈走了,走出金家大门,田晓辉就对妈妈说:“妈妈,以后在外人面前,你别叫我黑娃,我们两人在一起,随便你怎么叫,就是有外人在的时候,就千万别叫我黑娃,行吗?”
“行,妈妈记住了,你干爹干妈也不是外人啊。”翠嫂笑道。
“干爹干妈再好,也跟我们不是一家人,他们跟我们没有血缘关系,妈妈,你记住啊,只有我们在一起时,你叫我黑娃,有外人在,就不能叫。”田晓辉对这件事很认真,他认为关系到自己的面子问题。
“好好好,妈妈错了行吗?刚才不该当作你干爹干妈的面叫你黑娃,哎,黑娃,你干爹家真大呀,楼上楼下的,地上还铺着一层毯子,也不怕我们的鞋把毯子踩脏了?”翠嫂很好奇,“这有钱人真是奢华,把毛毯铺在地上踩,多好的毛毯啊!如果铺在床上,一定很暖和。”
“妈妈,人家那是地毯,不是毛毯,专门用来铺在地上供大家踩的,踩脏了也不怕,有保姆专门清洗的,这话你别去问别人,不然人家说你是刘姥姥进了大观园,什么都不懂。”田晓辉笑道。