?田晓辉本来以为肖小玲的脾气坏一点,只要尽量去包容就会没事,但是她看不起自己的妈妈,对未来的婆婆不尊重,甚至不愿意和婆婆在一起住,这是他最不能容忍的事。
他想起小时候和妈妈相依为命的很多往事来……记得八岁那年的夏天,有一次,他和几个小伙伴去河里洗澡,差点被淹死,回家后却被妈妈狠狠地打了一顿,看着他有些红肿的屁股,妈妈抱着他哭得很伤心,妈妈说,黑娃啊,别怪妈妈打你,你以后不要再下河洗澡了,如果你不在了,叫妈妈咋活下去啊……你是妈妈唯一的希望了,你要争气啊……
田晓辉在心里暗暗发誓,以后再找女朋友,一定要找愿意和妈妈一起生活的,而且一定要对妈妈好,孝顺的女孩。
后来的几天,他开始在脑子里努力地去忘记肖小玲,他要把她残留在他脑子里的所有影像和声音,全部清除出去,用忙碌的工作来填补大脑里的情感空白。
店里新招聘来的五个销售员中,有一个叫张海洋的男孩,他的资料上学历那一项填的是电子科大,当时就吓了田晓辉一大跳,他心想,这张海洋是不是脑子出毛病了?大学没毕业就被学校开除了吧?不然怎么会跑到我这里来应聘呢?
田晓辉开始默默地观察这个新来的销售员张海洋,发现这男孩除了戴着眼镜,显得有些斯文外,说话做事都很正常,和其他男孩没有什么不同之处,要说有什么不同点,就是他喜欢拿个记事本,把顾客买走了的摩托车型号记下来。
他想,张海洋不会是幸福摩托制造厂派来的暗访人员吧,他记型号的目的,是为了反应到厂里,以后好加大生产量,制造顾客喜爱的型号吗?
下午下班后,田晓辉把张海洋留下来,和他作了一次单独的谈话。
“海洋,来来,坐,喝茶,我们聊聊。”田晓辉把茶杯端到张海洋手里,热情地招呼他坐下。
张海洋有些拘谨地接过茶杯,坐在沙发上,不自然地冲田晓辉笑笑,“谢谢老板。
“别叫我老板,听着别扭,你就跟他们一样,叫我辉哥就行了,我看你学历上写的是电子科大毕业的?怎么会想到我这小店来做销售员呢?你别担心什么,我主要是好奇。”田晓辉笑道。
“我……其实还有一年才毕业,家里没钱交学费了,所以就退学了……我看你这店生意很好,工资又高,所以就来了,没有什么别的理由。”张海洋显得有些不好意思,“我不该写电子科大,因为没毕业,我应该写高中……”
“不不,你误会我的意思了,没毕业你也只差一年了不是,写电子科大没错,你其实应该早点告诉我,没钱交学费这事,那现在如果我给你交学费,还能去继续上学吗?”田晓辉觉得很惋惜,好不容易考上大学,怎么能因为没钱交学费,就退学了呢?
“不,谢谢辉哥,不能上了,退学手续早就办了,再说我也不想继续上了,提前出来打工挣钱也挺好的。”张海洋急忙摆手道。
田晓辉笑道:“不能上了就没办法,我看你在本子上记销售了的摩托车型号?”
“对,我把型号记下来,这样到月底的时候方便统计,看哪些型号畅销?哪些型号滞销?畅销的货就可以叫厂里多发一些来,滞销的货就可以少发,这样可以减轻我们的资金周转负担。”张海洋推了推眼镜,看着田晓辉说道。
“哎呀我的妈呀!海洋,真不愧是大学生啊!我的脑子这么聪明都没想到这一点,你刚来怎么就想到了呢?哈哈。”田晓辉大喜,也许是自己最近把精力放在了肖小玲身上,没有认真去钻研销售上的诀窍,每次向厂里要货,都是一成不变地全部照单报上去,也没动脑筋去认真想这些问题。
张海洋笑笑,“我对照了销售的报表和发货的报表,发现了这个问题。”
田晓辉很高兴,他说:“今晚我请你去我家喝酒去,我们哥俩好好研究一下以后怎样搞好销售的问题。”
张海洋很爽快地答应了,不过他说:“辉哥,我不太喜欢喝酒,陪你喝一杯还是可以的。”
“不行!你必须学会喝酒!男人不会喝酒有什么意思?大丈夫就得大碗喝酒大口吃肉,我最讨厌那种扭扭捏捏的假男人。”田晓辉拉起张海洋就朝店门外走,“走走走,关门,去我家喝酒去。”他对张海洋真有一种相见更晚的感觉。
来到田晓辉家,翠嫂很高兴,她弄了好几个拿手菜,把酒给哥俩倒上,笑着招呼张海洋,叫他别客气,就当是自己家里一样,她说:“这新家自从搬进来后,只有晓辉的师傅和徐勇来过一次,你是这家里来的第三个客人,这城里人啊,不兴串门,他干妈家离这么近,我都不敢常去,他干妈对我倒是客客气气的,但是她家的保姆看我的眼神总是不对劲。”
“妈妈,你这么说,好像人家保姆阿姨怀疑你偷东西似的。”田晓辉笑道。
“她看我的眼神就有那种感觉,你说奇怪不奇怪?我明明没有偷过别人的东西,被她防贼似的盯着,自己也会心虚,连在她家走路,我都是轻手轻脚的,简直要命啊,浑身都不自在。”翠嫂说。
田晓辉哈哈大笑,张海洋也忍不住笑了,他说:“婶婶,跟城里人打交道,你得要有自信,走路得挺起胸膛,说话的声音得大声点,做事不能扭扭捏捏的,要大方点,这样他们就不会瞧不起你了。”
田晓辉点头赞同,后来俩人就说到了店里以后的销售思路上,张海洋说:“辉哥,我有个建议,我们以后不能这样坐等顾客上门,我们应该主动出击。”
“怎样主动出击法?”田晓辉很感兴趣,他急忙问道。
“我是这样想的,香江市所辖的区有九个,所辖的县呢有十二个,我们可以派销售员出去发宣传单,扩大我们店的知名度,这是第一步,第二步,我想就要针对性的发展批发商了,批发的客户虽然利润薄一点,但是销量大,一旦形成庞大的销售链,我们的利润也就会成倍成千的增长……”
“这第三步嘛,就要使用获得的利润到电视台去打广告,现在人们的消费水平日渐提高,有电视机的家庭以后会越来越多,以后争取做到人人都知道我们幸福摩托车行……”张海洋的眼睛里闪着神采,他给田晓辉描绘了一个前途无量的未来。
他制定的三步计划,让田晓辉激动得直喊:“喝!来来!倒上,满上!海洋啊,你今晚真是给我上了一课啊!最重要的一课。”他有些感概地说。