?第二天一早，陈起就赶火车前往陇西了。袁晓枫睁开眼睛的时候，已经是天色大亮了。他依稀记得回宾馆之前的事情——陈起带他去歌厅陪客户唱歌，至于怎么回的宾馆、怎么进的房间，他一点也记不起来了。现在回想起来，在歌厅里见到的秦中那个老板有着肥胖的身材，憨厚的笑容。后来，陈起安排了几个小姐陪大家一起唱歌。喊了几嗓子以后，袁晓枫似乎觉得自己清醒了许多，然后几个人又狂喝啤酒，再往后的事就有些模糊了，只是记得陈起说是要去洗浴……也不知怎么就剩下自己和陈起两个人在大厅的床上休息、聊天（前往的路上和怎么进的大厅一概记不起来了），陈起说是给那个老板开了一个房间去玩，两个人就在大厅聊天。袁晓枫头靠着床被，已经没有气力说话了，只是听陈起一个人在那儿说着：
“晓枫，做销售的人都得要五毒俱全！……我们现在做的都是高端产品，以后接触的都是大老……他们不缺钱，关键是要融入他们，吃喝嫖赌抽样样精通才行，不然人家会瞧不起我们……生意就不好做了……”
大概有两三个月的时间，袁晓枫就基本适应了秦京人偏辣的饮食习惯。业务上的事情倒也算是顺手，就像陈起所说的，做高端产品，选对经销商了，只要和他们维护好客情关系，还是比较省心的。因为他们在当地经营多年，都有一张巨大的关系网，他们赚的也都是有钱人的钱，根本不用像袁晓枫以前做快消品那样辛苦。关键是迎来送往的应酬很多，内容无非就是吃喝玩乐，这对于单身生活的袁晓枫并不算什么，甚至他开始喜欢上这样的工作方式，以打发太多无聊的时间。他也慢慢明白了陈起为什么要他和张菲亚过来帮他——自己在秦京就没有家庭拖累，张菲来更是光杆一个人，非常适合这种工作性质。如果陈起聘请当地人做在公司这个位置，不仅存在信任度的问题，最主要的是不能顾及家庭，很难找对人！
这段时间，袁晓枫觉得业务上最大的一个败笔就是进入公司后第一个月的促销活动。当时他对陈起说的经销商优先论还是持怀疑态度的，自己就想通过这个活动证明从消费者入手也可以提升产品的知名度和美誉度，于是他在秦京都市报上做了一个广告——凡是秦京市的市民，三个人身份证上面的最后一个数字相加，结果为10的话，就可以来公司领一份产品。按照对每个人的朋友圈人数的估算，是不会有太大的拼凑概率的，活动的初衷也是做做广告、宣传一下品牌。让袁晓枫万万没想到的是，在活动第二天，便有人领取了将近十件产品；活动搞了3天，被领出去的产品就有20多件之多，弄得赵敏霞都有点坐不住了。好在活动广告后面加注了一句话：“赠品有限，领完为止！活动解释权归本公司所有。”听着依旧源源不断打进电话来咨询的人，袁晓枫赶紧告诉接电话的人员——对外宣称，所有赠品已经领完！不料那些打进电话来的人不依不饶地连骂他们是骗子。
事后，袁晓枫和公司的一个顾问谈及此事，那顾问便哈哈大笑道：“你人太好了！现在弄张**那不是小菜一碟嘛！我估计那些领赠品的人，大部分都是专门伪造证件的人，几分钟就可以制作一张！不信的话，你可以按照他们留下来的联系方式，打电话问一问，十有八九都是错的。”果然，袁晓枫让电话员回拨，电话基本上没有对的。
这一次的教训是深刻的，让袁晓枫明白了什么叫做“理论必须联系实际”。接下来就是经销商订货会活动，按照袁晓枫的计划，凡是订购20件以上产品的经销商，均可参加抽奖活动，一等奖的奖品是一辆价值四万多元的面包车。
袁晓枫把促销活动方案传真给了陇西的陈起。
“晓枫，你这个抽奖活动是随机的吗？”看完方案，陈起电话打了过来。
“是啊，只要订购20件以上就有抽奖机会，主要是为了鼓励秦京市的经销商多多订货。”袁晓枫说道。
“嗯……”电话那头的陈起沉吟了一下，“我的看法是，这一等奖的奖品应该……，给我们最大的订货商！”
“那样就没有吸引力了！我们之所以这样要求——买20件以上就可以抽奖，就是鼓励大家多订货。每订够二十件货就可以有一次抽奖机会，订货越多中大奖的机会就越多，这样大家才有动力去多订货嘛！”袁晓枫解释着。
“是这样的，可是……”陈起欲言又止，“这样吧，就按照你的活动方案执行。至于活动的细节，你和敏霞商量一下，怎么能确保我们最大的经销商抽到那台面包车……”
由于财务室人多，袁晓枫就把赵敏霞叫到自己办公室，将方案递给她看，并和她说明了陈起的意见。
“这个容易！”听袁晓枫讲明了意图，赵敏霞几乎不假思索地说道，“我们可以在这个随机抽奖上做文章，”看晓枫有些不解，她又继续说道，“我们可以事先透露给我们的目标客户，只要他拿多少多少货，那台车就是给他的！只是要和他商量好，要他保密，哈哈哈……”
看着晓枫依旧迷惑的样子，赵敏霞哈哈大笑，“晓枫，亏你做了这么多年的销售，还不明白啊？这个很简单，我们原来的工作单位经常这么干！你看，抽奖的流程是这样的吧——每个人付完定金以后，就会领取抽奖号码去抽奖箱内抓奖券，对吧？”
袁晓枫点了点头。
“我们可以事先让我们的目标客户拿好一等奖的奖券，抽奖箱子里并不存放一等奖奖券，然后，他也要象别人一样把手放进抽奖箱里面进行抽奖……你明白了吗？”赵敏霞扬了扬眉毛，笑着对袁晓枫说着。
“哦……”袁晓枫明白了，笑道，“做假动作啊？不过，这对于那些其他的经销商来说有些不公平！”
“嗐！晓枫，世界上哪有绝对公平的事情啊！人家订货最多，理当拿一等奖！那其他经销商还有二等奖、三等奖的抽取机会不是？”
“晓枫，你可真是读书读傻了！”看着袁晓枫还在思索，赵敏霞继续说道，“这事你我不说，别的经销商不可能知道的！中奖的那个经销商也不会傻到自己去说这件事吧！这年头，做老实人是要吃亏的！你还记得上次咱们那个活动，就是用身份证领产品的广告吗，还不都是一帮骗子来领的！
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