第七十章(2 / 2)

我说:“李先生说的很好,我倒觉得这个魏征是个直人,敢当面指出当权者错误的人已经越来越少了。”

李家强摇摇头说:“‘直’只是政治资本,有的时候需要能臣,有的时候则非得要小人出面。”

“有些偏颇了,他也可以堪称‘一面明镜’。”

“可以这么说,魏征其实和你们大陆周恩来总理很象,他们都知道什么时候该做什么事,处事圆滑又不失大将风范,都是聪明人。”李家强也回敬地试探了我。

苏安和看着我乐了。

我笑着说:“台湾的那群国民党人曾经惋惜过得周恩来者得天下,委员长若有周辅佐,何至于有今天的局面。哈哈,天赐给我们好总理,在全世界人民看来总理就是个完人。”

“没想到你也是有这种政治立场的人。”苏安和说。

“谈不上立场,升斗小民一点安身立命的想法罢了。”

“得得。再说下去就世界大同了。”乱扯淡,让准备看好戏的苏安和很不满。

我和李家强都笑了,李家强从公文包里拿出一份文件,正色地说:“这是我对服装业的一点点调查,请您看看。”

“李先生可以叫我阿喜。”李家强比我大三岁,按时间推他二十岁就读完了大学。

我笑着说:“李先生,我刚好也做了一份,请过目。”

李家强的策划案比我厚一倍,各方面的调查都很详细,在成品衣销售对象、渠道、营销下过工夫,理念也算是很新,比我要大毛他们目测地调查结果,强不知道多少倍,但好歹老子是从二十一世纪信息爆炸的时代走出来的人,看过的匪夷所思的经营策略多了去了,不然真被李家强的商业素养给震住了,多出来的那三十年的见识算活到狗生上了。

我也不客气了,说:“李先生把市场对准年轻人,我很赞同,在香港正装早被瓜分干净了,走青年人休闲服饰的路,我认为是非常正确的想法,但是,对于一个只是刚起步的小作坊式制衣厂来说………………”

“这个,我明白了,王先生的想法比我的想法要好得多,也合适得多,把销售定位在价格低廉的中低档成品衣上,比较符合年青群体的消费习惯,给每个量身定做各种时尚休闲成品衣的想法也很灵活,策划案里夹带的时装设计图也很有特点,但是我不明白,什么是时尚是以设计为主,衣饰是用丰富的款式打动人,销售要用快速更新的速度抓住消费者的购买心理?”

“也就是:一旦看中而不购买,很快就会没有货。”我望着李家强解释道:“设计多样,而每项设计的成品又很有限,当季生产当季销售,当季时尚当季生产,永远领先或紧跟着时尚的步伐,想跟得上时尚就必须没买,想买就必须眼疾手快,明白这个消费心理,是我认为的重点,不管是小作坊,还是我们有可能发展成为大公司,这都是一成不变的策略。”

通俗一点说是利用攀比心理,但比那个要隐蔽和复杂,至于什么售后服务,免费打边,免费上纽扣,免费印花等等,是以后买包子大婶都明白的事,但在这边谁先做到王永庆谁就有市场。

李家强仔细地又看了一遍策划书,说:“有点意思,不知道王先生准备的如何。”

我耸耸肩说:“香港这个地方我不熟,事情都交给了苏安和。”

苏安和倒也干脆地指着我说:“这家伙没钱。”

李家强笑了,手指瞧了瞧下巴,把策划案放在茶几上,说:“钱是好解决的问题,找银行吧,我有熟人,低息的。”

我落下风地说:“李先生肯跟我贷款?”

“不。不是我。”李家强说:“我们要找个银行信得过的担保人才行。”

于是,我和李家强把目光投向苏安和。

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