马茹回到新城，立即整军经武，重新拉开了架势，她知道齐小新手上弄来了一大笔钱，好钢用在刀刃上，她提出了一系列计划。
首先是对兼职团队的例会，这天上午，她让小敏带大家开例会，小敏依旧是她那四平稳的性格。
小敏说，“例会每周都开看，我还是希望大家汇报一下，上周工作的完成计划，这周有什么打算？”
马茹马上叫停，这种应付式的例会，她郑重其事的说，“我跟大家讲几句啊！公司招你们进来，不是应付工作，是要完成任务指标。你们不必说这么多，就说上个月完成多少招生指标，怎么奖励和处罚？”
小敏把马茹拉到一边，窃窃私语，“现在兼职特别难招，你这要求会吓跑一堆人，后面工作怎么开展啊？”
马茹本来还没捞到机会，这下小敏自投罗网，马茹自然就坡下驴，劈头盖脸把小敏说了一顿。
马茹生气地说，“混日子的要他们干嘛？公司要的是出业绩，你知道再没有业绩，我就准备建议老板放弃新城市场，到时候团队要全部解散知道么？一句话，能干的一起打天下，草包，全他妈给我滚蛋。”
两人重新回来，团队成员窃窃私语，有人觉得，“我们都是兼职工作，一个月才-元不等，拿多少工资干多少活，干嘛对我们横挑鼻子竖挑眼。”
也有人说，“我反正也没有打算长干，如果扣我钱，我立即撂挑子，此处不留爷自有留爷处，一个月几百块还不好找么？”
当然，也有人说，“我跟马经理干过，在她那里，干得好有奖励，干得不好直接滚蛋，自己掂量着吧。”
大家看到马茹过来，逐渐安静下来，马茹问，“你们继续啊，有什么想说的，你们私聊，我在旁边听着。”
下面居然没一个说话，安静的跟什么似的，小敏也奇怪，这些人平时都不服管，怎么马茹一来就老实。
马茹横眉冷对，说，“让你们说，你们都哑巴一样，说也不说，你们不说，那我可说了啊！你们都给我听着。”
主要讲三条，总结一下很简单，第一个，每个人每个月必须开单，开单统一按最高兼职价格，一个月底薪，提成另算。
不开单的统一按最低兼职价格一个月计算，连续两个月业绩，不再有保底工资，我想你们应该知道卷铺盖走人了。
第一条讲完，一部分人不乐意了，业务这么难做，不开单能怪我们么？我们尽力了啊！他们面面相觑，不满的情绪高涨。
小敏小声说，“我自己还没有开单呢？我觉得业务重在坚持，不是这个月努力了，就一定能开花结果。有时候这个月的努力，半年后人家报名了，才想起来你，当时人家根本就不需要啊！”
有人附和小敏，“谁能保证，努力就一定立刻看到结果？说能保证？”小伙子情绪激昂，一看就是个刺头。
马茹不容他们辩驳，“你们都给我听好了，我也不强人所难，你有你的难处，这个月确实客户都没有报名，但是，公司也有公司的难处，这个月经营不善，没钱给大伙儿发工资，行么？大家互相理解一下子嘛？”
有人说，“这么大公司，还差我们几百块钱么？骗鬼呢？”他急的跳脚，第一次遇到这么难缠的。
马茹说，“新城、南海、南州，三家公司，兼职差不多一百个，一个月万元左右兼职工资，还有房租水电，我们全职的工资，一个月公司成本万左右好不好，你们觉得这还少么？”
有人插话，“那也不是我们的事，没钱他做什么老板啊？没钱还让我们给公司干活，给我们画大饼？”
马茹说，“行了，我也没空跟你们在这里瞎扯，后面都是业绩为王，每个月的第一名，可以找我谈条件，除了人不卖，其他的我都可以给你们争取，做不到第一名的，别烦我，我没空理你们。”
有人问，“那你自己行么？你做一单给我看看？别你自己一单做不出来，就会为难我们这些学生。”
马茹说，“这样，我们换个游戏规则，你们不要做第一名了，那个难度确实有点大，现在我承诺你们，只要超过我，我绝对给你们想象不到的超额奖励，以后我就是你们的标杆，行不行？”
果然，涉世未深的学生们都中计，马茹的业务要是算进去，那肯定大多数的时候都是第一名，她是新唐的销冠啊！学生们还在暗自惊喜，以为自己得了便宜。
例会结束，大家都散去后，马茹叫住了小敏，她好好给小敏上了一课，对她这段时间的工作，狠狠地批评了一番。
马茹说，“你以后做管理，不能再像以前，追求四平稳，你要出成绩，老板那边才会满意，他们这些毛头孩子，你不去逼一逼，他们天天都不知道自己在干什么，浑浑噩噩的混日子，难怪我不在的时候，你这边几乎就没有成单，你知道老板压力多大吗？公司都没钱给你们发工资了。”
小敏丈二和尚摸不着头脑，她不解怎么会这样，她说，“公司不是挺好的吗？怎么突然之间，压力就大了？”
马茹摇摇头，“再大，也经不住两边公司都不开单，现在全职的个人吃饭呢，老板还在搞什么腾讯课堂，每个月新增录课的老师工资，都在-万元，这个月老板还是银行贷款万给你们发工资的。”
小敏说，“那我听你的吧，你比我有经验，将来说不定我也要像周翔一样，自己加盟个新唐教育呢，你说怎么办，我就怎么办。”
马茹说，“放下一切工作，我们一起拼业务，我们这种小公司，只有业务起来了，公司才有希望！你也只有会做业务，你才能自己独立开个分校，要不然，公司没有盈利，亏钱你能亏多久啊？”
马茹骑着电动车，带着小敏一起去学校转转，这才半个月的时间，从学校的海报来看，又多了一家新安教育。
看来市场竞争越来越激烈了，马茹按照宣传海报上的电话打过去询问价格，元，价格还是自己有优势。
小敏说，“可是人家师资力量强大啊？”
马茹说，“这是话术，你懂么？你又没见过他们的老师，你怎么知道人家的老师比我们好？还不是他们给你灌输的？这就是销售，懂么？向客户灌输自己与众不同的价值，把同样的东西，以更高的价格卖出去，这就是营销！”
两个人在校园里走着，关于公司未来的发展，关于公司现在的困境，马茹都如实跟小敏讲述了。