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第三章 微软,你告我吧,求你了(1 / 1)

?借着导师的名头,我拜会了微软的大中国区总裁,这个奇怪的职位没有一个人可以保证盈利,每个坐在这个位子上的人都苦不堪言,现任的理查德先生由于马上到任急于出成果的心态,使我的图灵计划第一步得以顺利的展开。

我非常直接的告诉他我对他们仓库里积压的X-box2感兴趣。X-box2是微软唯一失败的作品。也是唯一一个赔本赚吆喝的东西。游戏开发部第一次,也是最后一次,没有按照零库存模式运行的。理查德显然没有想到我对这个感兴趣。双方大概的谈了一下,他就跑去和总部做了沟通。本部的意思是反正是积压品由他全权负责,尽量卖的高一些。

经过一下午的艰苦磋商,我的公司以计算机配件的名义买入4000台X-box2每台到港价格为540元人民币。我坚持用人民币支付,计算机配件的名义也是我帮他们想出来的每台X-box2不配电源,电源由我在国内生产,因为计算机配件国家没有配额限制,税率也低,表面上帮着外国公司偷税,其实这是我计划当中关键的一环。自然而然的谈完硬件,我们就需要谈到软件。本来我正常要求他们把软件加装的授权给我,同意我在大陆制作,销售这款软件。每预装一台电脑我们需要交0.35美分的专利费。到准备签约的时候,突然我象恍然大悟似的提出了一个新的问题。以计算机软件进口装到游戏机里去,中国政府一定会找我麻烦,如果以游戏软件进口关税价格我肯定承受不了。不如这样,把软件分成四个部分给我。分别是功能部分,核心控制部分,内部接口控制部分,软件接口控制部分。核心控制部分由微软掌握,我以软件包的名义购买,其它部分免费授权给我销售不就可以了吗。我的提议经过理查德的沟通马上被接纳了。结果匆匆忙忙修改的合约摆在我们面前时果然没有提到我刻意忽略的一个问题。那就是时间问题。也就是说我们的授权是没有时间限制的。当然,我不会把这个事情告诉正在为废品也卖钱偷着乐的理查德先生。

本来嘛,要是在美国这样的库存产品是不可能减价销售的,而且电子垃圾的处理恐怕也会花一大笔钱,典型的美国人的思维模式没有考虑到化整为零,分开来卖,也会比我卖的价格高。当然美国人不是傻子,可是昂贵的人工费。恐怕为这四千台机器零件开拓渠道的费用也要远远高出它的实际价值。微软又不是卖硬件的,嘻嘻。

签完和约,大家表面上都非常高兴。理查德这位搞技术出身的CEO也没有看到我笑脸下的那一丝冰冷。这位非常热爱自己国家的美国人。如果知道了若干年后的惨状恐怕现在宁可同归于尽。

历时三天的谈判,刚刚结束,我就迫不及待的买了返程机票,我当我刚刚检完飞机票,就接到了理查德先生的电话。电话里非常着急的说我们的协议有个漏洞,上面没有提时间限制。我马上问他,你认为4000台X-BOX2可以在中国这么大的市场上可以卖多久。再说我卖的是积压品,要是软件期限到了我没有卖出去怎么办,那时候X-box2的价格恐怕连我去你们总部签协议的路费都不够。理查德显然没有听出我故意混淆的概念。马上又回去汇报了。我心里想谁说我卖了4000台x-box2就一定只卖4000套软件。不过微软的审查机构也不是盖的,昨天签的协议美国哪面在工作时间不到两个小时就发现了这个“小小的错误”。

回到家,我把订金打过去没到一周,果然收到了微软三个免费的程序包,我和宇航马上就通过微软给我们提供的数据接口开发起自己的核心控制程序。经过一个半月的夜以继日的攻关我们总算解决了主要的技术问题,至于编写,我们整理出来了统一的标准。分成小数据包利用我在国内同学,校友的影响力分发给了各个不同的学校的研究生,告诉他们写的好的可以介绍给他们全奖留学的机会。顿时工作效率空前高涨,有的编写速度让我都吃惊,结果三周的时间我们就基本完成了核心部分的调试。(有的读者会问,你既然水平那么高为什么不编写一个新的操作系统,反而舍本逐末去用不光明的手段获取呢?那好我就此说明一下,第一操作系统的开发绝对不是非常容易的事情,我免费获取的三个模块技术水平虽然核心模块高但是是属于需要大量时间试验的部分。同时windowsxp系统就有4万个以上的文件,而核心的只有三千多个。有站在巨人肩上的机会,我为什么要等自己长个呢,再说全面开发新的操作系统根本就不是我现在公司的规模能够完成的。就算是能,恐怕也是很多年以后的事情了。)

紧接着我也收到了海关的清关通知,如果我再不清关就要对我罚款了。没办法,我直飞杭州,把这些副产品以每台800元的价格直接卖给了那些被迈克尔.戴尔称为巨大工厂的厂家。小赚了一笔后。用差不多500万的资金把我的软件,在神州大地上轰轰烈烈的造了一把势,当然,我的产品现在根本没有推出。只有一百张左右提供给不同的实验室做评测。

我独自一人浏览着网站上关于我的消息,当然两大门户网站我不禁没有去找,反而刻意避开了,这时我在心里默念:“微软,你告我吧,求你了。”

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