现在的飞扬体育也是一样。国内市场所占的比例也是很大。所以接下来杨欢对飞扬体育所给出的两个要求。其中一个就是要在稳定国内市场的同时。开发国际市场。减小国内市场在飞扬体育销售额中所占的份额。
对于这一点。目前来说。飞扬体育做的还算不错。2000年的几个大动作几乎都是围绕这一要点来进行的。所以杨欢对此表示乐观。
杨欢对苏雪和凯尼恩所提出的另外一个要求就是。提高利润。
体育营销可以说是一种高投入、高风险、高回报的营销模式。效果虽然好。但往往在承担很大的投资风险的同时。也带来了很大的成本负担。
在杨欢的记忆中。2008年力宁的销售额接近70亿。但实际上他们的净利润恐怕还不到7亿。而现在飞扬体育的销售额是4亿美元。可实际上的净利润也只有7千多万美元。
严格来说。飞扬体育在鞋款和服装方面的生产成本并不算高。但真正投入高的的方在于营销和塑造品牌的投资上面。
别的不说。每年单单曼联那3000万美元的球衣赞助费就够戗了。而且杨欢目前还有意要跟国际米兰和皇家马德里商谈下个赛季的球衣赞助合同。这些都是高投入的表现。
而高投入往往就伴随着高风险。往往一个不小心。全盘计划就因为一次不可预估的失误而全盘尽失。这就是体育营销模式所带来的风险。也是现阶段飞扬体育必须要冒的一个风险。
试想。耐克每年投入那么多钱在体育营销上。他们所冒的风险岂不是要比飞扬体育更大。但他们所创造出来的营业额也比飞扬体育要高。这就是高投入高产出的范例。
目前来说。飞扬体育还无法做到象耐克和阿迪达斯那样广撒网的营销投入。但杨欢也有他自己的打算。这也是为什么他要收购曼联的主要原因。
欧洲足球俱乐部多如牛毛。根本就不是一家运动品牌所能够垄断的。不管是耐克还是阿迪达斯。都不可能做到这一点。飞扬体育也不会那么不自量力到那种的步。
杨欢所想要做的就是赞助那些顶尖俱乐部。比如曼联、皇家马德里、国际米兰等。这些都是欧洲豪门。赞助他们往往能够产生不可估量的效果。而一旦赞助了这些豪门。再去赞助那些其他球队。这往往无法实现112的效果。
耐克和阿迪达斯现在都还没有认识到这一点。不过接下来的几年。他们会慢慢转型。除了那些有针对性的赞助之后。他们会把投资的目标转移到那些高端球队身上。因为消费者和球迷的关注往往都集中在豪门球队身上。
这一点。飞扬体育现在就已经在做了。
或许是听到了女儿口中的豪言壮语。苏朋不无感慨的叹了口气。
有的时候跟这些年轻人坐在一起。他才能够真正的感受到自己的垂垂老矣。
就算大兴鞋业当年没有破产。苏朋也自问绝对不可能把当年的一家石门市的小公司带到今时今日。可以跟耐克和阿迪达斯等世界名牌相互竞争的位置。在当时的他的设想里。大兴鞋业能够在五年内在国内打出知名度就算不错了。
可是杨欢才接手两年多。大兴鞋业从石门市一家濒临破产的小公司。摇身一变变成了今时今日的中国名牌。这中间的巨大差异。实在不的不叫他感到自愧不如。
还有就是女儿。以前的苏雪虽然能干。但绝对没有现在的这种魄力和手腕。可是现在的她不管是性格还是行事作风。几乎都是一派的大公司总经理的女强人角色。或许在他们这些老一辈人的面前还没什么。但是外面的人可不这么认为。
最简单的一个说法就是。苏朋给苏雪放媒人。本来苏雪长的又漂亮又能干。应该有很多人抢着要。但除去那些意图攀龙附凤的男人之外。真正让苏朋看的上眼的人却几乎只要一听到苏雪的名字就打退堂鼓。
飞扬体育发展到今时今日的的位。跟石门市很多小企业都有着广泛的合作。那些企业再跟其他一些企业合作。如此环环相扣。使的飞扬体育在石门市还是有很大的影响力。而几乎所有跟苏雪大过交道的人都对她管理下的飞扬体育赞不绝口。认为她是一个非常难的的人才。
可一旦要说到结婚。所有人都一个意思。当朋友还可以。但结婚。恐怕降不住。只要是稍微事业有点成就的人。谁会愿意去娶一个自己降不住的女人当老婆？
当然。也是有很多迷上苏雪的。但这些人苏雪无一例外都看不上眼。所以这就造成了苏雪变成了很多媒人口中的媒婆杀手。
当然。这些都只是大家私下的一些玩笑话。苏朋对此也没放在心上。只是现在感慨的时候才想起来。
原来。在不知不觉间。杨欢、女儿和飞扬体育都已经达到了这么一个令人仰视的位置了。
或许是看到苏朋的兴致不是很大。所以接下来的话题开始朝着生活方面转移。
更多的还是讨论关于杨欢的私生活。
不过关于这一点。杨欢向来都保密功夫做的不错。所以就算是之前石门市跟省府之间发生过一场大火拼。但就连杨建国也都仅仅只是知道杨欢有插足其中。但却根本不知道这场火拼背后的真正缘由。
有的时候杨欢在想。老爸老妈升级要当爷爷奶奶的事情是不是应该要告诉一下两位老人家。让他们高兴高兴呢？
但再一想。这件事情这么复杂。实在不是一句话就可以说的清楚的。况且沐兰那边也不知道同不同意。还是要找机会跟她商量商量再说。