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也许。推行改革再晚一点也来得及。但杨欢向来都奉行一条策略。那就是宁可未雨绸缪。也绝不临时抱佛脚。因为后者很容易叫人判断失常。但前者却总能够让人胜券在握。从容的面对一切来犯的危机。
众人这一下才都很清楚的感受到杨欢的担忧。只要是反省一下他们自己的人都知道。这段时间以来。他们确实都对飞扬体育的成绩给绑住了脚跟。他们有些留恋于成绩所带来的一切。
但对于有雄心想要继续大展拳脚的杨欢来说。他们已经叫他失望了。
但在场的都是聪明人。否则的话也不会在飞扬体育里担任要职。所以杨欢一敲打。他们立即就都明白了过来。
杨欢也从来都不是那种奉行强硬手腕的老板。他更喜欢让员工们靠自己的自觉性来做事。
所以很快又把话题从他们身上转移到了飞扬体育的业务上。
“正如我刚才所说的。体育营销模式一直以来都是高投入高产出的营销手段。这也是造成我们营业额高。但净利润却不高的一大原因。”
庞克是营销方面的专家。在这一问题上是最有话语权的。“不错。其实杨总。不仅仅是我们。就算是耐克和阿迪达斯等世界第一流的品牌。他们的营业额也很高。但实际上的净利润跟他们营业额比起来。也跟我们差不多。”
“对。所以我想要尝试着用另外一种营销模式。”杨欢笑着回答。
庞克顿时大吃一惊。“杨总。这恐怕不大好吧。”
要知道。飞扬体育接下来几年的营销策略都已经很明确了。而且也在这些方面投下了不少的资金。比如说跟曼联的合作。目前跟阿森纳地谈判也进展顺利。另外杨欢还打算要跟皇家马德里和国际米兰合作。
除此之外。签下老虎伍兹、卡特和科比等人。这些都是体育营销的范围。也是飞扬体育接下来几年的大动作。如果现在因为杨欢一句话而转移营销模式。那岂不是要全部推倒重来？
但。杨欢有可能会这么不理智吗？
“庞总。杨总的意思并不是说我们飞扬体育要推倒以前地一切。重新转换一种营销模式。而是茵宝。”苏雪笑着替杨欢解释了一下。
由于在英国地这段时间。苏雪都跟杨欢在一起做事。所以对杨欢的想法她是最清楚的。
“我已经跟凯尼恩商量过了。我决定要把茵宝引进中国。我们要用娱乐运动来作为营销模式。主打时尚、性感、个性地茵宝品牌。”
庞克有些为难的皱了皱眉头。“杨总。你的意思是要用娱乐明星来作为营销的主要媒介？”
杨欢笑着点头道：“不错。谢霆峰就是飞扬体育地其中一个代言人。他所代言的X系列一直都是飞扬体育最畅销的鞋款之一。虽然只出了一代。但苏雪算过了。X是我们所有鞋款当中。利润比例最高地鞋款。”
没有之一。就是最高！
X休闲鞋刚刚推出地时候。在国内引起了一阵旋风。哪怕是到了现在。这款鞋依然凭借着时尚而富有个性的外观吸引着不少消费者。同时也造成了国内很多品牌都跟风而起。但却没有哪一家能够达到X地高度。
而飞扬设计公司。经过了两年的积累和创新。在去年推出跟X同一风格地几款不同功能的鞋款之后。今年再次把X第二代放到了桌面上。被很多媒体杂志评论为本年度最受关注的鞋款。
而且跟运动鞋不同的是。X是休闲鞋。在年轻消费群里有着非常大众化的市场。所以飞扬体育现在也非常重视X的开发。李响更是亲自带领设计小组。参与了这次的设计。
“X休闲鞋的宣传策略都是走娱乐路线。我想这方面。庞克。你应该是最有话语权的。”
庞克点头后。又思索了一会。这才开口说道：“体育营销是一种牵连很广泛的营销模式。比如说我们赞助曼联。那曼联队穿着印有我们标志的球衣去参加联赛。参加杯赛。参加冠军杯。甚至友谊赛。而贝克汉姆在成为我们的代言人之后。他甚至不可能在任何场合穿印有其他运动品牌标志的服饰。曼联的其他球员也是如此。”
对于庞克说的这些。几乎都已经写进了跟曼联合作的合同里。也都不是什么秘密。所以在场的众人都听得很明白。
“所以说。体育营销的影响非常的广。效果也相当不错。所以投资自然也很大。但是娱乐营销模式却不同。比如说谢霆峰。找他来当代言人。注定就只能吸引那些年轻一族的注意。试想。难道谢霆峰还能叫那些七老八十的老人家跟他的风穿X？”
众人一听顿时都笑了起来。
“但是体育营销可以。所以说。娱乐营销是有针对性的。影响面比较窄。但只要操作得当。在特定的区域范围内。娱乐营销所产生的效果并不会比体育营销弱。甚至会更好。而且最难得的是。娱乐营销投资要比体育营销小很多。”
杨欢率先对庞克的解释鼓掌。由于事前没有准备。所以庞克很难再更加深入的对这两种营销模式提供更深入的比较。但他这么一说。在场的众人顿时都明白了。
看到众人都明白了庞克的话。杨欢又开始说自己的计划。
“体育营销无疑投资很高。娱乐营销在某种程度上来说。性价比会比较高一些。但我们飞扬体育是走大众化品牌路线。所以这样的定位就注定了我们不可能走娱乐营销。但飞扬不行。茵宝却可以。”