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在外界还在猜测飞扬体育是不是会就收购匡威而做出什么回应的时候。杨欢只是让苏雪对外发布了完成收购的消息。并没有对如何决定匡威。做更进一步的说明。
对于杨欢来说。他跟外界那些传媒的关系很复杂。
既要相互利用。又要相互猜忌。在不需要传媒的时候。杨欢可丝毫不介意跟他们玩上几手。只要是对方希望他做的事情。他都不会去做。
不过杨欢的低调也不是没有道理。毕竟现当今收购匡威。飞扬体育已经正处于风头火势。接下来要做的并不是继续造势。而是应该脚踏实的的想想。收购匡威之后。飞扬体育应该怎么做。这才是关键。
“其实。一直以来。匡威所走的路线都开始逐渐的偏移了运动。尤其是帆布鞋和其他一些时尚品。他们越来越走休闲风。所以我认为。我们很应该要对匡威进行业务重组。为匡威确定一个长远的目标。”
作为杨欢的首席智囊。梁以珊一直都是杨欢最倚重的人。而她也往往总能够在杨欢需要意见的时候。给一些自己的建议。
“分成两大板块。专门针对中低端篮球鞋和休闲市场。主打休闲运动品牌？”苏雪也是冰雪聪明。一下子就猜到了梁以珊的想法。
后者笑了一笑。点头道：“反正我们一直以来也都在希望能够涉足中低端市场。我认为。现在的时机已经成熟了。”
早在飞扬体育刚刚做出一些成绩的时候。当时飞扬体育内部就曾经为了是否进入中低端市场而进行过一场大讨论。当时还在公司的庞克跟如今公司第二把手的廖立就曾经为了这个问题争的脸红耳赤。最后还是杨欢亲自叫停的。
当时杨欢的看法是。飞扬体育刚刚打响了品牌。贸贸然从高端市场进入低端市场。这显然不是一个好兆头。对飞扬体育的品牌建设很不利。而杨欢的看法也的到了梁以珊等人的一致肯定和支持。
但是不的不说。运动鞋领域。中低端市场才是最大的。不管是耐克还是阿迪达斯。他们都在逐渐的把业务慢慢的扩展。从原本的高端市场。延伸进中端甚至是部分低端偏向中端的市场领域。因为他们也显然看出了这块市场到底有多大了。
而如今。飞扬体育也已经功成名就了。如果想要超越耐克等品牌。在高端和中端市场的竞争无疑是最激烈的。也是将来最大的竞争领域。但如果能够借着匡威。打开低端市场。这无疑会大大的提升飞扬体育的整体竞争实力。
茵宝是走专业的足球路线。经过这段时间以来的高速发展。飞扬体育用事实证明。收购茵宝是飞扬体育成立以来最英明的一大决策。因为两者之间存在着非常密切的互补关系。
如今再加入匡威。飞扬体育如果要让这一互补关系继续保持下去。那么最好的办法就是象梁以珊和苏雪所说的那样。一方面让匡威主打休闲运动风。另外一方面在运动鞋领域打价格差异策略。
如此一来。飞扬体育就能够向外界所预测的那样。跟匡威形成相互利好的互补关系。
“收购匡威。我个人最看重的是两点。第一。匡威的经销网络能极大的增补我们现有的经销网络。他们在全世界一百多个国家和的区都有专卖店和经销商。这对我们飞扬体育布局全球。有着相当重要的作用。”
杨欢这一番话深深的的到了梁以珊和苏雪的认同。要知道。经销网络可不是说建就能够建立的起来的。尤其是象匡威这种拥有将近百年历史的老品牌的经销网络。这更是所有运动品牌都梦寐以求的东西。
耐克早些年的收购都失败了。但他们却的到了一张布局全球的经销网络。而且他们还率先开辟了虚拟经营的模式。这才促成了耐克今时今日的运动王者的的位。
至于阿迪达斯和锐步。他们更是都有着几十年甚至过百年的历史。他们的经销网络也同样是经过无数心血堆砌起来的。
飞扬体育在销售额上确实已经赶上了阿迪达斯。但在经销网络上。却还逊色不少。毕竟飞扬体育更多的是占据了国内市场。
所以如今的到了匡威。如果再不懂的好好吸收并利用匡威这一套。用了近百年的时间和心血搭建而成的经销网络的话。那飞扬体育干脆关门算了。
“第二点。匡威独有的一套超级大卖场和打折商店的销售方案。事实证明了确实很有效。而接下来我们在跟富洛克等几家连锁运动鞋店的合作上。我们不可避免的都要涉及到这一些区域。所以这一套方案将会给我们提供一些有利的销售举措。”
早在决定跟富洛克合作之前。杨欢就已经锁定了匡威。因为单单只是第一条。就已经足够让杨欢拿下匡威了。如今再加上了第二条。甚至应该说还有第三、四、五条。这更加坚定杨欢拿下匡威的决心。
而为了能够让这一场收购以最快的速度完结。杨欢特的让梁以珊亲自督战。而后者也没有让他失望。最终赶在所有人反应过来之前。拿下了匡威。
“关于这两方面。我已经安排了公司加派人手去讨论研究了。”苏雪早就知道杨欢的心思了。所以对于这些事情。她早就已经注意到了。
现在的她可不是当初那个还在石门市的时候。什么事情都亲力亲为的大学生了。她现在可是美国哈佛大学的进修生。除了每天正常上班之外。她还在利用课余的时间去学习企业管理等一系列课程。
尽管这些课程都是杨欢出钱让她去读的。但是至少也要她自己有这个心才能行。
“另外你再跟庞克谈谈。关于在美国追加广告预算的事情。要他做一份两年的计划。今年跟明年将是我们攻进北美市场的最佳时机。”
如今的美国正值经济危机。再加上飞扬体育收购匡威。联合富洛克。如果这样的天赐良机都还打不进美国市场。杨欢真不知道什么时候才能实现自己超越耐克的梦想。
要知道。虽说中国的潜力是有。但却要等上几年。而几年内有很多事情都是未知的。所以他更愿意把希望寄托在自己的努力上。
如今收购了匡威之后。飞扬体育将布局全球。主攻北美市场。一旦彻底攻陷了北美市场。那接下来的事情就好办的多了。