赵五便道：“难得小沙掌柜慷慨好义。”
一掌柜道：“只是那平安堂地产价委实太低，这一成也济不得事。”
赵五便笑道：“其实主顾大多只管一副药价几何，谁去管哪一味药价几何。平安堂只降地产价，不降北药，我偏偏要它北药无利可图。如今我有一计，凡在我等店中配药，随方附送北药一味。”
一掌柜道：“这配药便讲君臣佐使，一味多不得，这附送一味有何用？”
赵五笑道：“正因无用，人便感觉它贱。我偏在药方上标明平安堂该药三钱价值几何。主顾们难免会觉平安堂欺人。”
众人呼道：“大妙。”
赵五接着道：“我等外加招牌‘杭州本地店，真实地道货’。”
众掌柜道：“妙也。”“它外来药店，底细不明，主顾总有个顾忌。”
“这‘本地’二字，直指痛处。”
“如此便显得我店地产不降价是因为真实地道。”
“那岂不是平安堂的地产是假货么。”“哈哈。”
一掌柜道：“如今低价赵老板想出了对策。只那平安堂雇的一车，满城吆喝，果然有病家乘车去了，看病人虽不多，看热闹的却多，一时传为趣谈。这人心偏好猎奇，只怕便会有人慕名而去。”
赵五冷笑道：“平安堂选址确实交通便利，但总不能占尽杭州地利，他一辆车马能将杭州人全载了去？一时哗众取宠，不久人便厌淡。”
沙仁道：“赵大哥讲的断不错，病急乱投医，难不成人病了，便在路口张望平安堂的马车？”
众人哄然大笑。
赵五道：“所以请诸位掌柜放宽心，只需好好吩咐店中的郎中小厮，留心街头，果然有病家张望马车，不能拉进店来么？”
众掌柜笑道：“正是，正是。”
沙仁心中自有打算：“尔等各占一地，再上街拉主顾，我的那些游方郎中又如何办？”
果然平安堂看热闹的虽多，主顾却被赵五等截走十之八九。
只沙仁心中不爽。
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