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秀菱陪着顾守仁到处转悠，寻找合心合意的田产。还别说，看了好几处，还就属出了城东门那块五十亩的良田最中意。
连杨国平和严惠成看了之后，也异口同声地赞好。这么一来，弄得顾守仁更是心里痒痒的，琢磨着怎么才能把这地价降下来。
严惠成给他出主意说：“这个好办，买卖田宅，必得由牙人参与。因此他们在价格磋商中，是起很大作用的。也有些是一应交易事物都交由牙人处置，直到最后立契时，卖主才会出现。不管是哪种情况，你若肯花些钱把这牙人买通了，怕是会有异想不到的好处哩！”
秀菱在一边暗暗点头：果然是个老狐狸，一下子就看到了问题的关键。要顾守仁去买通这个牙人，也就是牙行的伙计吧？估计顾守仁真不擅长暗中勾结啊，收买啊这一套。
想到这里，秀菱跑到严惠成身边，亲热地抱着他的一只胳膊说：“严伯伯，你看我爹那为难的模样，就不能出手帮他一把吗？在生意场上，我爹还是个没出师的小学徒哩！您才称得上姜是老的辣啊，我爹得多跟着您学学，说不定能名师出高徒！”
一席话说得严惠成哈哈大笑起来：“这丫头，那小嘴吧嗒吧嗒，真能说啊，这是给我灌迷魂汤来了。”
顾守仁也笑了起来：“这丫头真还说的是实话。严老板虽是教了我，可我还真不晓得要怎样去买通那牙人！因此啊，还得求着严老板出手相帮才好！”
严惠成到了这份上，只得一口应承道：“成啊，这也不是啥难事。你先想好自个儿打算出多少银子买这地方，再悄悄儿把这牙人约出来喝顿小酒，席上再聊个事情，就方便多了！我作陪客，帮你敲边鼓。想必搞定这牙人，不会是什么难事儿。”
顾守仁得了这个指点，连忙应了，自去安排不提。
到了酒桌上，严惠成果然担负起活跃气氛的任务来。又故意问那姓李的伙计：“若是这笔田产成交了，李伙计能得的佣金怕是不少哩！都说田三屋四。让我来算算，姑且以六百两纹银作例，那就是十八两银子啊！呵呵。不错不错！”
李伙计连忙分辨：“此刻田价尚未议定不说，即使真能十二两一亩成交，小的也拿不到十八两银子啊！掌柜的那边，抽大头哩！我也就是喝口汤罢了！”
秀菱听在耳内，在心里默算了一下，觉得这田三屋四，大概说的是田产成交后，佣金可抽百分之三。因为六百两纹银乘以个百分三，恰好是十八两银子。
严惠成看了顾守仁一眼，故意道：“顾兄弟说说。你若是买这田产，打算出多少银子一亩？凡事摆到明面上来。大家有商有量，说不定事情还容易成功呢！‘
顾守仁沉吟着说：“五十亩地，我有心想出五百两，还真有点说不出口。要不这么着吧，能降到五百二十两，我就定下了！”
李伙计眨巴着眼睛还没答话，严惠成已经口中算了起来：三二得六。三五一十五，佣金便是一十五两六钱银子。”
把个李伙计弄得哭笑不得，倒象五百二十两银子便作了准似的。
顾守仁摸摸鼻子说：“其实我还不只付了五百二十两。因为我还须缴纳契税。”
李伙计连连摇头：“一下子降去八十两纹银，卖主怕是不会答应。”
严惠成凑到李伙计近前，轻声道：“这就要看李伙计你的本领了呀。有李伙计在中意传话分说，想必总能成功的吧？再说了，我们也不让李伙计白忙不是？只要事成，另外奉送李伙计足色纹银十两整，你觉得怎么样？”
那李伙计眉毛一动，在心里核计了核计：如果不答应，这宗生意泡了汤，自己一个子儿也别想拿得到。若是允了这买主，那自己比平时赚得可是多多了。一想到自己可以人不知鬼不觉的多进帐十两银子，他禁不住心花怒放起来。
严惠成察颜观色，连忙举起面前的酒杯说：“李伙计不妨考虑考虑我的提议。来来来，喝酒，吃菜！”
秀菱掩着嘴偷笑，又瞥了她爹一眼，意思是：爹你可得好好学学！
虽然付出了十两银子的代价，但是那块田产的购买总价却可以降下来不少。会算帐的人都知道，这样做还是很划算的！
严惠成又把头转向那李伙计：“我想听李伙计想句实话，这块田产还有旁的人想要么，出价几何？”