?这是一个让人激动的年代,让人觉得朝气蓬勃的年代,一个充满希望的年代,看着此时此刻身边的一切,萧雅都觉得特别的高兴,就仿佛自己已经到了梦里。在农村的集市,在城市的商场和马路上。萧雅都可以看的津津有味儿,虽然身在其中,但是又对历史走向了如指掌,可以说是置身事外。
萧雅可以说是喜欢这个时候的人的,带着淳朴和热情,现在的萧雅,完全的站到了前台,来往于加工地点和销售地点,他们的销售地点,设置在市里的副食品公司旁边的一个小房子里,这里是萧雅和人租下来的,原来就是副食品公司一个放置杂物的地方。萧雅收拾出来,在门口用毛笔字用红纸写了一个大牌匾,写着‘娇子高级月饼批发’。萧雅在这里摆上了月饼的样品,包装的样品。开始有许多普通人来单独买,想要尝一尝这个看上去很好吃的月饼,但是,萧雅非常坚持,他们这里只批发,坚决不零售。
胡臣也看到过很多次,觉得这么多人来买,应该卖一些才对。但是,萧雅说,“这些买不到月饼的人,会替我们做很好的宣传,所以,不能单独卖,我们这样是要招揽更多的批发商,而且让他们有利可图。”
胡臣虽然对萧雅的说法不是很明白,但是看萧雅似乎对于这样的情景很有把握的样子,也就不多说什么了。这样过去没有几天,来订货的人就陆续的多了起来。首先,萧雅先是让这些来批货的人品尝一下月饼,然后介绍各个品种,尤其是对于最高档的铁盒的月饼,隆重介绍。
萧雅这一次提高了高档月饼的质量,在口味方面,有苏式月饼,潮式月饼,还有京式月饼,在馅料方面,也是多了好几个品种。这在东北都是没有的。来批发的,有各地的供销社,也有一些刚开始做生意的各人。
萧雅和胡臣还有他的亲戚一共投入了三千五百块钱,这在此时,似乎是很大一笔钱了,但是当多个品种和等级的月饼开始生产的时候,钱就渐渐的不够用了,这个时候,胡臣非常的着急,想要再去借钱,但是,他终究没有这个胆量,萧雅也不愿意去借钱,好在当有人来订货的时候,萧雅可以先收下一笔定金,这在一定程度上缓解了资金紧张的问题。
萧雅在这里发挥的作用,是非常巨大的,胡臣的媳妇本来希望自己的女儿或者儿子可以在市里工作,胡臣也有些心动,因为掌握了客户,就等于掌握了整个生意,但是在来了几次之后,胡臣发现,萧雅做生意很有一套,来的客人一般都不会空手而回,都会掏出钱来,签下订单。来的人各种各样,但是萧雅都有办法对付。
萧雅和人谈生意的时候,那都是带着笑容的,就算你有不满意的地方,也不会把脸拉下来,而且在交谈的过程当中,能够很准确的抓住对方的心思,而且,针对来自不同地方的客户,萧雅都能给他们介绍更适合在当地销售的产品。对于这样的销售人员,来的客户都是没有见过的,她热情,而且宽容,还会给出一定的指导,只是,他们卖的东西都是有定量的。
萧雅这样做,胡臣有些不同意,但是萧雅说了两点,第一,物以稀为贵,足够的供应,从长远来看,并不好。还有一点,由于最近订单多,萧雅没有时间回去,她发现了月饼质量有所下降,这让萧雅非常的生气,跟胡臣也说了,质量下降,这是砸自己的牌子,如果无法生产那么多,那么她会减少订单。
胡臣和萧雅的这一次谈话并不顺利,但是质量下降这件事情,胡臣还是重视的。这一次很小的争执,让萧雅决定,这将是她最后一次和胡臣一起做生意。虽然萧雅早就知道,和人合伙做生意,最终的结果只能是不欢而散,但是没有想到,这么小的生意,就生出了这么多的龃龉来。
虽然萧雅投入的钱是最多的,而且提供月饼的制作方法,负责销售,但是胡臣在他的媳妇和儿女的不断说服下,开始对萧雅防备起来。虽然萧雅的账面记录的很清楚,但是,胡家的人还是表示怀疑,这明显不是针对账目,他们想要的,是管理权,可以想象,他们希望掌握客源,以便于在明年可以一脚踢开萧雅。
萧雅从长远考虑,不愿意牺牲自己的名誉去得罪胡家,在结束了月饼的销售之后,萧雅很快就结账,扣除了雇佣工人的工资,材料费用,这一次一共挣了一万三千二百多块钱。萧雅收了五千块钱,胡臣收了四千五,剩下的给了胡臣的亲戚。人家出的人更多。之后,萧雅彻底结束了月饼生意。
萧雅给自己的叔叔家留了十盒月饼,给了姑姑家十盒,这一次萧兴东可是吃了一个够,因为萧雅单独给他留了两盒,这和萧兴东学习努力有很大的关系,萧雅在市里这一段时间,的确给堂弟弄了不少的资料,这对于在农村学校学习的萧兴东来说,可以说是非常重要的,这些习题新颖,而且很难,当萧兴东把自己不会做的题拿到老师那里请教的时候,也引起了老师们关注,萧兴东的这些习题被老师拿到课堂上,让所有的学生来抄,之后老师会重点讲解。
萧雅还是过去的那样的穿着,简单的白衬衫,黑色或者灰色的裤子,长长的辫子垂在身后,走在村子里,叫着叔叔大娘的,还是带着往日的微笑,这给人一种感觉,好像萧雅的身份地位并没有变化,但是实际上,村里人对她态度已经有了很多的变化,从开始的议论她退婚的事件,到觉得她能折腾,现在开始觉得,跟着萧雅,和萧雅处好关系,好像可以捞到多少好处。这就使得一些人非常愿意和萧雅说话,而一些人开始避免和萧雅说话,仿佛说多了,就会被人说成是在讨好萧雅。
而伊贤家对于萧雅的态度也有了一些变化,开始的时候,伊贤家的人觉得对萧雅愧疚,之后,又开始觉得,萧雅太能折腾,不把这样的女人娶进来,是一个非常幸运的事,现在看到萧雅取得了一定的成绩,伊贤家对萧雅的感想就复杂起来了。虽然伊贤家的情况看起来不是很复杂,但是只有家里的孩子清楚,这是一个在情感上畸形的家庭,或者说是一个相当现实的家庭。黄舒云是一个很了不得的女人,她养出一个大学生的儿子,在家中的另外三个孩子,也都会有很好的前途,这和她的努力是分不开的。她和村里和镇子上的干部关系都很好,这也是村里和镇里能够出钱帮他儿子上学。而她的两个女儿,也将会被送到幼师和卫校去,小儿子现在学习也很好。
黄舒云审时度势,很了不起,因为此时已经有人对萧雅说过,当时黄舒云之所以那么快的同意让自己的大儿子和萧雅结婚,其实她的目的就是让这新进门的儿媳妇,可以缓解家庭生活的困难状态,作为亲家,萧仲廉兄妹两家,也必然会倾尽全力去帮着他们家,而他们家多了一个劳力,意义重大,再加上,萧雅似乎是一个很容易拿捏的人,所以,黄舒云很快就同意了和萧家的婚事。
而最后的悔婚,就更是从实际考虑出发,和城里人结婚,可比娶一个农村姑娘要好的多了,但是此时看到,萧雅竟然可以挣这么多的钱,比起还没有影儿的城里媳妇,似乎高下立见。城里媳妇可不会对婆婆有更多的帮助的,相比起有钱的农村媳妇,对于黄舒云来说,从后者得到的好处会更多。
黄舒云的这些想法,她的儿女很清楚,但是,现在事已至此,能做的只能是把所有的责任都推给大儿子,说是伊贤对萧雅看不上。
萧雅得知了这些事情,不是很意外,只能叹息命运捉弄人了。虽然喜欢伊贤,但是这样的婆婆和婆家,还是很让人苦恼的,萧雅甚至觉得,这样的婆家,比上辈子的婆家更难对付。
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